 点击上方“蓝色字”可关注咱们！近年来，中国游戏市场红利再也不，竞争亦越发激烈，没论腾讯、网易等手游大厂，还是刚崭露头角的手游创新团队，皆想稳妥国内市场的同期，拓展手游海外市场，乃至将出海做为其今年乃至将来发展的重点。那样当大部分的厂商都将目光聚焦到海外市场之时，怎样做手游的推广将作为其必要面对的问题。上方网记者这里次的ChinaJoy时期采访亦遵循了不少的出海意见。在这一基本上，参考各样干货资料，陈列出几点意见。期盼将来没论是大厂还是小团队，都能在海外市场顺利远航。
公司必须认识并确定自己要进入的海外市场
日前北美和西欧市场容量大，竞争激烈，增长缓慢，然则用户消费能力好。南美市场增长快，然则用户的消费能力通常。亚洲市场众多的游戏厂商都认识，市场容量大，增长快，当然竞争亦是相当残酷的。
下面这两个图(2014年底的)能够描述了全世界手机游戏市场的局势。  
做好游戏的本地化处理 让其更适应海外市场
本地化不仅是语言翻译，更要紧的是按照进入市场的当地用户的行径和消费习惯修改游戏。国内的游戏侧重用户升级，欧美的游戏更侧重游戏的体验。中国流行卡牌游戏，欧美流行strategy and building游戏。欧美用户有较好地付费习惯，应用内购是游戏盈利的重点模式。非常多时候国内游戏的繁杂的升级模式和各样营销活动对欧美游戏用户来讲都过于繁杂并且难以理解。有些国内的游戏一安装就推给用户各样营销活动和套餐可能会下跑国外用户，大部分国外用户习惯直接进入游戏，先玩再说。总的来讲，针对欧美用户本地化策略便是keep it simple, and focus on gameplay！至于游戏应用内购支付方式，中国游戏供给许多区别的选取, 国外则比较简单，都是iOS和android绑定的银行卡支付。
选取正确的营销推广渠道 投资低成本高产出途径
A. 选取上线应用商店
国内没论是android还是iOS都有许多应用商店，360手机助手，豌豆荚，91手机助手等等。国外就简单多了，iOS便是App Store,android便是Google Play，另一还有window phone 和 Amazon 以及黑莓的App Stor。
国内的应用商店除了做为手机游戏发行途径之外亦供给营销服务，营销服务的价格和收入分成的多少能够按照你的制品的质量。国外状况简单多了Apple和Google都是从应用内购的收入里收取30%的服务费。国外应用商店就只是一个用户下载游戏的途径，并不供给营销服务。然则Google和Apple都有自己的advertisingnetwork用于宣传投放。
B.做好ASO (App Store Optimisation)
想要从众多的应用中脱颖而出不是一件容易的事。搜索是用户发掘应用的一大重点方式，因此呢做好App Store的搜索优化就显出非常要紧。
决定应用排名直接影响原因有以下：
1)应用名：要精短概要并包括核心关键词。
2)关键词：在应用描述里应该覆盖你想要用户搜索的关键词。倘若你是专业做ASO,那就应该实时监测你的关键词和关联排名状态，关注你的竞争对手的关键词和排名。
其他间接影响原因有：
1)应用下载总量：当然是越多越好
2)评分及评论：高评分和好的评论对搜索排名亦有积极影响，并且越新的评论对排名算法占的权重越大，因此引导用户做好的评论减少用户的消极评论是非常要紧的。在游戏内应该要有地区让用户能够直接向研发商提意见，避免她们把不满的心情发泄在评论上。另一，尽可能在用户高兴的时候，例如升级的时候提醒用户给评论亦是得到正片评论的好办法。
3)外链数量和质量：这点只对Google Play 适用。高质量的外链对应用的排名亦是有积极帮忙的。
4)Google Plus ：有良好的social presense亦是GooglePlay衡量应用排名的一部分，因此为你的游戏应用创立G+页面并保持更新亦是对应用商店内的搜索排名有帮忙的。
当然，倘若一味做完以上过程就能够高枕没忧，那就安心太早了。由于你在做ASO的同期你的竞争对手亦在做，并且还有可能比你做得更好。因此这个时候你就得去寻找机会了，详细的做法便是去看你的关键词排名比较好的竞争对手，去认识她们暗地里是不是有团队在做ASO，看她们是怎样排名到这个位置的，并且判断她们是不是值得排到这个位置。倘若你发掘某个应用已然很久无更新，却在某个关键词上排到了很高的位置，这便是你的机会了，既然这个应用很久无更新，显示这个团队可能已然无在做ASO了，这个时候倘若你在各个方面都奋斗比这个竞争对手做得好了，你就应该能得到它的位置。总之ASO是一个动态的过程，不是一天两天就能出效果的，然则倘若做得好，搜索则是一个成本优惠效果明显的途径。
C.网络/移动宣传
国内的游戏的营销重点是基于社交驱动，微X博客是手游推广重点战场。因为国内城市人口密度大，人与人之间的关系相对紧密，游戏口碑传播的比率在200-300%是非常正常。国外的游戏口碑传播的比率大大小于国内，20%-30%上下的口碑传播比率已然很不错了。国外网络宣传经太多年的发展，RTB(实时竞价投放)精细宣传投放技术已经非常成熟, 应用这个技术，游戏研发商能够直接针对游戏玩家进行宣传投放。国外游戏一个重点acquisition途径便是网络宣传。
Google和Apple都有自己的mobile advertising network, Google 有Admob、 Apple 有i-ad，另一社交途径诸如Facebook, Twitter都有自己的宣传平台，除此之外还有数不尽的mobile ad networks， 例如Tapjoy ,Applift, inMobile, Millennial...
这儿重点介绍下Facebook和Google的宣传系统，其他宣传网络的运作情况亦类似。
Facebook：
Facebook重点有两种宣传类型，一种是news feed, 另一种是Right-hand-side(即右侧边栏的宣传)。宣传的形式有照片，视频和多制品(multi-product ad)宣传。 按照宣传的目的，手游能够选取投放App Install ad或 App engagement ad. App install 是为了获取新用户，App engagement是针对已然安装游戏的老用户，让她们增多运用游戏的频率。
在Facebook上你能够按照用户的人口结构，用户的兴趣兴趣进行宣传的精细投放。Facebook有一个非常有效的功能是target look-alike,你能够上传给Facebook你的用户的邮件，Facebook能够对用户邮件进行匹配，找到这些用户，分析这些用户都有什么特点，而后去寻找像这些用户的Facebook人群。例如，你能够上传你的高消花费户的邮件，Facebook就能够按照这群高消费人群的特点去寻找在Facebook上潜在的高消费人群，对她们进行精细的宣传投放。
Facebook针对宣传的收费亦是非常灵活的，你能够选取CPC (Cost per click), CPM ( Cost per thousandimpressions), OCPM (Optimized CPM, 对更有可能安装你的游戏的用户进行优化了)，你亦能够选取CPA (Cost peracquisition)。针对bidding的设定显然不是越低越好，由于倘若你出的价格低，你的竞争对手出的价格高，那你的宣传就不可表示，你就丢了流量。记住获取一个用户的成本是会随着流量的增多而上涨的，由于你为了得到更加多地宣传表示的机会，你就得出高于竞争对手的价格来获取更加多的宣传表示机会。
Facebook自家的广告投放系统是针对中小型公司设计的，上面说到的look alike targeting和按照CPA进行竞价的功能Facebook都只开放给API， 因此倘若你必须更有效的投放Facebook的宣传就必须用到Facebook宣传投放的专业软件，例如Nani gans, 然则用这个软件会收取8%上下的花费。
Google：
Google 的App install ads 跟Facebook的类似，能够进行文字，照片和视频宣传的投放。宣传的形式有插页式宣传，横幅宣传。除了地区和语言的选取，Google亦准许宣传主选取特定的手机型号，操作系统版本进行有针对性的宣传投放。收费方式除了CPC，CPM和CPA 之外，倘若运用Double Click还能够按照ROAS(Return on Ad spending)以及Positional(搜索宣传排位)进行收费。
对Google进行宣传投放有Adwords和Double Click能够用，那这两个平台有什么区别呢? 跟Adwords相比，Double Click不仅能够投放Google Network的宣传，还能够一并投放Yahoo和Bing的宣传;Double Click供给几乎即时的数据，Adwords的数据则是有延迟的;Double Click还供给更灵活的自定义的报告界面运行宣传主进行更深入的分析。Adwords是免费运用的，重点是针对中小型宣传主的投放平台;Double Click则是按照宣传花费的多少收取服务费，针对大型宣传主，供给更灵活的宣传投放方法。
其他 ad network:
其他 mobile ad network功能亦都大同小异，然则质量就参差不齐。那样到底怎么样选取好的ad network投放宣传呢?在决定在一家adnetwork投放宣传之前必须搞清楚有些问题，诸如她们的宣传的inventry是哪里来的，她们的精细投放的算法精度怎样，她们怎样防止点击欺诈，她们的用户数据是不是是最新的等等。认识了这些问题能够做到心中有数，然则要晓得这个network的效果到底好欠好还是必须用一小部分预算来测试才晓得的。
D. PR & App discovery service
自媒介：
PR不仅是寻求媒介报告，同期亦必须自己创立良好的online presence，包含创立App的网站，及各样社交账号，例如Facebook，G+,Twitter, instagram,Pinterest的页面。运用这些途径同用户分享跟游戏相关的有趣的内容，与用户互动，帮忙用户处理她们必须帮忙的问题，收集用户反馈。
媒介和博客作者：
首要必须的是资讯稿。资讯稿不消长，但必定要出彩，供给有用的基本信息，包含App(手游)的类别，价格，及上线的时间。你亦能够附上一段App的视频及用户的评论。主动出击联系记者时必定要有针对性，去寻找对你的App(手游)有兴趣作者，这些作者可能曾经对类似的制品写过评论或在她们的社交网络上分享过关联的内容。
App discovery service
不多说，这些途径有人用，然则用的人并不是尤其多，有些App discover service亦是收费的。有能够去瞧瞧App Gratis, Appof the day, Appreciate 等等。
E.购买激励流量冲榜
冲榜，顾名思义，在短期里到达当地榜单前列，会购买到一大波激励类的用户，加强游戏的知名度，从而吸引之后的自然流量。当然这种流量容易造假，必须做为宣传主制定有些付款规则，例如说IP重复不得超过N例，deviceid重复不超过N个，同一谷歌账户不得匹配超过N个设备。
冲榜举荐的媒介，台湾113助手，东南亚Line，Mobvista，Supersonic，Fyber
F.Influencer Marketing
俗叫作网红流量，某些机构会有合作的网红，海外乃至有聚集网红的宣传机构，更加适合做PR和branding。经过如Traakc之类的网红行径监测平台能够跟踪到网红们的推广进程及即时优化。举枚栗子，某网红经过在Youtube公开他玩贵机构的手游的视频，会吸引他的粉丝下载这个手游，这部分用户质量没疑会比普通途径带来的更忠诚。
在运营过程中遇到问题 怎样有效的处理和避免
1、投放机会的选取
海外有非常多区别于国内的节日时段，如感恩节、万圣节、黑色星期5、圣诞节，在这些节日时期，因为电商类宣传主都在疯狂抢量，因此呢会推高全部市场的流量成本。
即使其它类的宣传主在那个时间费力砸出了自己的宣传展示，亦火速会被淹没在电商类宣传的海洋中，效果很差。
因此呢提醒各位出海的厂商，尤其重视每年从11月中下旬到次年1月上旬这两个月不到的时间。预算不足充裕的话，在海外最好避开这个档期，或选取不会有电商类客户接入的媒介(如CleanMaster这般的Hero APP)。
2、文化与地域差异的处理
出海推广的最低限是要尊重当地人民的文化禁忌，国内的团队通常很难深入认识，有时候莫名其妙就在某些国家早到了用户的抵制投诉以至被下架处理。
非常多立志出海的厂商通常都走如下路线：国内招募外国留学生——国外定时出访考察——国外招募SOHO员工——国外设立Office——成立独立国外子机构——将总部设在国外。
3、Facebook等宣传平台的政策性需求
如有些Dating类的APP制品，在Facebook上投放就要受到Facebook自己的宣传政策部，宣传制品部，以及官方宣传代理商三个团队的反复审核，况且大部分的结果还是不予经过。
重点是还是由于Facebook会担心Dating类的制品容易显现色情的违规物料，难于监管，并影响到Facebook自己用户的体验。
4、竞品投放限制
大流量Hero APP自己基于长时间发展的思虑，会对有些直接竞品有投放限制。如CleanMaster自己是做清理、安全类的，通常不会接受其它同类制品的推广。
Launcher类APP日后商场化完善之后，亦势必会对一样做Launcher的制品有必定的限制。因此呢厂商必须尽可能选取在制品发展思路和商场利益上不会有直接冲突的HeroAPP谈合作，BD能力较强得团队在幸运的时候还能搞到免费的资源置换，互惠共赢。
5、代理价格和分成是跟制品营收挂钩
亦就是说营收 – 成本 = 利润，再按照这个利润去谈版权金或预付金。海外途径分成通常在20%上下(甲方20%)。
6、市场细分：港澳台东南亚地区
回合制游戏在东南亚地区不适合，效果很差，但在台湾的AppStrore石器时代等宠物回合制游戏依然屹立在排行榜上。关于运营活动方面能够和照搬国内模式，泰国比较例外，泰国通常对充值活动很感兴趣，所有充值在活动时期的充值金额他都会消费掉。
三国类题材在新马泰效果亦通常，一是她们对这个题材不太感兴趣，二是竞品太多。修仙和西游题材及日本动漫类效果不错。但必须重视的是日本动漫类的题材在国外可能遇到版权问题。独一的处理办法便是买题材授权。
越南和新马中文的用户跟中国人比较像，爆发性增长，泰国ARPU较低，然则付费率很高，况且用户寿命比较很久。
7、还有个比较要紧的是尊重当地习俗
例如在中东阿拉伯地区他的文字阅读次序是从右到左，游戏不可走下三俗路线，不可有猪的形象。
至于怎么找可靠的海外途径，从哪去得到这些个海外途径，到此刻为止还无人敢站出来下结论，亦无公认可靠的，因此还要大众持续摸索。
出海的国家区别市场的反馈亦区别 必须充分的认识这一市场
越南
1、政策
越南预扣税(withholdingtax)仅有10%，东南亚的其他国家5%-25%，香港注册机构能够利用税收减免政策得到所有或部分减免。越南游戏发行的许可证规定比较严格，禁止国外游戏机构在越南发行游戏的规定还是一个不小的阻碍。
一款游戏平均必须6-9个月的时间来申请来许可，亦仅有有些大规模的越南机构才有资格履行这些手续。因此中国大陆的研发商必须重视这些问题，不是每一个发行商都有足够的要求和能力去申请游戏的许可证。
2、游戏风格
越南的文化跟中国的文化有相同的地区。在越南，没论是端游，页游，还是手游，咱们能看到哪些成功的游戏都有如下的一起点：功夫类型，中国历史，三国，金庸小说。从功能机移植过来的JAVA游戏，大都数标题为MMORPG的智能机游戏，风格比较开放。日前市场正在扩大,MORPG、SLG、Clash of Clan、horse racing、pet,gardening在市场上的表现都不错。尤其是MMORPG、COC和卡牌。
相对中国机构，她们更爱好选取像e-sport或FPS风格，韩国或日本的游戏机构这些名头大些的机构。
3、游戏指标
在越南, Mobvista发行的游戏前三个月的留存能够达到35-55%。智能手机游戏ARPU在大概4-6美元，ARPPU55–70美元每月，付费率达到8-12%，相当于一个正常的客户端游戏。付款方式的比例在越南如下：
1)国际信用卡:2%
2)国内付款卡:15%
3)充值卡、游戏卡:72%
4)短信:11%
信用卡途径在越南是不可行的，即使90%的用户从Apple store上下载了游戏，亦不会超过2%的用户运用信用卡支付。倘若你在Applestore上发布了游戏，况且信用卡是独一的支付办法，那样不会有人买你的游戏。因此说你要越南集成当地的支付办法，在越南能够运用预付费tel卡，游戏点卡，银行卡。
4、智能机普及
按照Flurry的报告，越南在世界发展最快的智能手机市场排名第二(259%)，此刻越南智能手机的总数大概3500万台上下，每年亦会有非常多新的增量。2014年在越南智能手机游戏的收入大概3000万美金/月。
5、网络覆盖
按照2014年Appota的报告，移动信号已然覆盖全越南，服务质量非常好。3G网络服务状况我会在下面的问题中做说明。越南移动手机的总量是1.273亿/9千万人口，里面有3500万是智能手机。
越南是wifi覆盖非常广的国家，在大城市几乎都是免费的。玩家能够在写字楼、咖啡店、饭店随便免费运用高质量的Wifi。有有些城市像岘港(DaNang)，此刻免费wifi已然覆盖全市包含海边、贸易广场。另一越南的3G网络持有世界上最低的价格，一月大概7万越南盾(约合3.5美元),容量差不多600MB，速度8Mbps/2Mbps。其次MG速度慢一点，但供给免费服务。越南网络不是问题，市场上SohaGame发行的游戏，有容量大于100MB,还无遇到下载和玩游戏的任何问题。
印度尼西亚
1、市场：
印尼有超过2.4亿人口，大概1亿的移动互联网用户，持有东南亚最青年的的移动互联网用户群。功能机仍占据重点市场份额，单机游戏利润很强;智能机持有量较低，安卓系统为主流。
2、游戏风格
在印尼受欢迎的手机游戏重点有角色扮演类、模拟经营类、即时战略类。免费游戏应用、游戏内付费在印尼非常流行，尤其是游戏内有社交元素类的游戏。
3、游戏指标
手机游戏的ARPU 10Krupiah(印尼盾)。在印尼社交网络最受欢迎，Facebook用户增速快。印尼的移动运营商乃至专门制定了Facebook套餐、Twitter套餐以满足用户的必须。
简单的单机游戏依然能够在功能机上得到很强利润。针对智能机，免费游戏应用、游戏内付费在印尼非常流行，尤其是游戏内有社交元素类的游戏。在智能手机应用下载方面，游戏的下载量达到69.4%，增长潜能大。
4、网络覆盖
印尼有超过2.4亿人口，大概8000万的移动互联网用户，3G渗透率达17%。印尼有八成以上的手机用户是功能机，智能手机的持有量在20%上下。Android/iPhone/适配器/平板电脑的增长速度>200%。印尼持有东南亚最青年的的移动互联网用户群，玩家人数达到400万。社交网络Facebook和Twitter在印尼非常流行。印尼人口众多，个人电脑普及程度不高，互联网资源有限，因此呢，移动游戏作为其充实休闲时间的最佳方式。
马来西亚
1、政策
马来西亚政府针对科技创新这个行业有有些税务上的优惠，本地机构必须注册为 MSC机构，只要符合特定的要求，就能够享有免税5年的优惠。
2、市场
马来西亚有3大语种，中文，英文，马来文。区别的语言，对应不同样的市场。中英文市场对博彩、成人、暴力的接受度都很高，马来文市场必须留意这3个原因，1)有不小心闹到宗教局来插手。2)暂未有官方公司来监督网络游戏。3)新马的页游运营商都是以单一语言版本来推广游戏，大部分是中文和英文。
日前手机游戏重点以英文为主，由于大部分马来西亚人都会看英文。倘若手机游戏能够做成跨语言的版本，这个会更好。游戏跨语言版本运用同一个服务器，区别的用户能够设定自己的表示屏幕为区别的语言。在中文语言上，马来西亚比较偏向台湾中文市场。
3、游戏风格
Facebook 应该是最大的平台，嵌入 Facebook应该是重点的工作，让马来西亚玩家更易接触游戏。咱们会以Facebook来推广游戏，游戏最好亦能用 Facebook账号来登陆游戏。同期，必须留意的是马来西亚玩家基本人数不高，服务器的运用量会偏低，服务器配置和架设方面可能要调节。
马来西亚的用户和台湾的用户习惯很接近，以日本风Q版为主。
4、游戏指标
马来西亚用户重点是从 app store 、 google play来下载游戏。除非是港澳台或中国大陆的游戏，用户会特地从官网来下载。比例是Google 45%，iOS 40%，其他15%。
游戏付费重点经过便利店、网上购点来进行储值。相对来讲，实体卡的地区覆盖率倘若不高，营销方面会比较慢。途径比例大概在 18%-30% 之间。
5、网络覆盖
马来西亚重点的城市都有3G覆盖，特定的地区还有4G服务。按照SKMM(马来西亚通讯与多媒介委员会)做的统计，24.7%的用户长期运用Wifi，26%大部分时间运用 Wifi，21.4%长期运用 3G，27.9%大部分时间运用3G。
泰国
1、市场
泰国是东南亚的一个要紧市场，2014年泰国的手游行业收入达到了60亿铢(约2亿美元)，其中IOS占比为40%，安卓占比30%，其他平台及单机手游占比30%。
从数据中能够看出，在线游戏占的比重最多，截止到2014年，有超过500款在线游戏在当地运营，其中98%的游戏来自国外，尤其以中国、韩国占多数。
从2003年到2008年，泰国在线游戏以每年15%-25%的速度递增，2014年，市场规模已达2亿美元，东南亚手游发行商Mobvista预测，这个数值将在2015年达到2.5-3亿美元。
2、手机占有
截止2014年底，泰国已有2000万智能手机用户，占到了所有手机用户的32%，比2012年高出了将近一倍。同期，3G网络的扩张以及4G网络的建设亦在积极的商谈准备之中。
3、游戏偏好
调查表示，49%泰国智能手机用户几乎每日都会登陆社交平台。Line和Facebook是泰国用户偏好的社交平台，而棋牌游戏是当地社交平台上比较热门的游戏类型。
4、游戏支付方
1)充值卡
泰国比较平常和重点的支付方式之一。Molpoints卡是一个虚拟的预付游戏卡，广泛分布在泰国的900个地区，在泰国的TescoLotus的900多个地区，以及25000个Boonterm Kiosk 地点。泰国的热门游戏和facebook社交游戏中，这种卡被广泛运用
2)汇款
3)现金卡
在泰国，该卡随处可见，你能够在100多家便利店，例如7-eleven里购买到。
4)手机移动运营商
持有六千五百万用户。能够准许用户简单地经过扣除预付信用或充值她们的付费账单就能够进行虚拟物品的采购。
新加坡
新加坡有一半的用户都运用苹果智能手机，而Android仅占29%。另一方面，在下载平台的选取上，新加坡用户的爱好却并无那样显著的差距，对比在GooglePlay的花费数额和App Store的花费数额，其实亦仅仅相差了1%。
因为新加坡的英语普及率较高，当地用户针对游戏的偏好亦比较国际化。在排行榜上能够看到许多国外知名机构的作品。与中国区别的是，排行榜上新加坡本地研发的游戏却很少显现。
菲律宾
在18岁到24岁的东南亚人中，运用移动互联网的人口比例为28%，而菲律宾的移动设备用户占了36%，比平均数值搞了8个百分点。 Vserv的一份科研指出，菲律宾运用移动设备下载手机游戏或其他APP的人口比例占总人数的78%。
因为当地大概三分之一的移动互联网用户为学生和没业者，因此呢当地用户偏好可免费下载的APP和游戏。当地市场的优良还在于其持有的庞大的在线游戏玩家群。因为当地用户对付费游戏不大感冒，经过宣传取得收入是比较合适的盈利方式。
东南亚手游发行商Mobvista预测，到了2016年，印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、以及越南这几个国家的手游收入将会达到大约8亿美元，东南亚地区的手游玩家数量亦将达到大约8000万人的规模;其中越南是以上六个国家和地区中得到游戏总收入最多的地区，但泰国则是所有玩家人均付费收入最高的国家。
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发表于 2024-7-13 08:32:31
