Hello 大众好,我是Jack。
有一年出头时间,没搞线下沙龙了,一方面是疫情的原由,一方面是自己比较忙,还有一方面是没认识到搞线下沙龙的好处。
上一次沙龙还是去年五一,在Lily姐的英语培训室弄的,上上次沙龙去前年在丽枫酒店搞得,时间真的好快。
21年五一线下沙龙
这次沙龙亦是忽然想搞的,五一节假期结束前一天,就在付费群随口说了下,没想到大众都很积极活跃,纷纷暗示想参加,认识下群里的群友,真的是群众最真实的呼声阿!
于是就定了这个周日,尽管是单休,尽管是母亲节,深圳人,搞钱第1,是吧!这个应该没啥人反对。
20年5月17号沙龙
没想到有25个人报名了,还不算有些群友带伴侣过来,有的从东莞过来的,有的从佛山过来的,有的从广州过来的,大部分是深圳的,确实大众的学习热情很高涨。
亦让我想起了,我当初去东莞、佛山、广州学习的日子,那时候为了学习知识,真的是能够排除万难。
因此才有了后面的学有所成,并起始输出,日前亦写了三年多公众号,写了120多篇原创文案,平均每篇文字5000字,累计输出了60多万字,回过头看这一路的学习总结过程,确实觉得很感慨!
22年5月线下沙龙
这次线下沙龙重点分为4个版块,第1个版块是自我介绍,第二个版块是讨论专题,第三个版块是分组交流讨论,第四个版块是夜晚聚餐继续聊。
出于隐私守护的思虑,这次线下沙龙,无采取直播或录屏形式分享,只是单纯的线下面基,感谢君途赞助并免费供给场地。
先说下第1个版块,第1个版块,其实还蛮有意思的,由于非常多伴侣的自我介绍,都给了我一写惊喜。
尤其是之前群里不活跃的群友,没想到大众都在自己熟悉的行业,深耕的那样深入。
这个版块就不做太多介绍,毕竟触及到有些伴侣的隐私。
再说下第二个版块,讨论专题,这次专题重点有2个:跨境电商人的副业以及社群用户运营。
第1个跨境电商人的副业,最起始非常多人都误会了,以为是业务时间搞搞咨询,搞搞文案创作这种的。
其实咱们聊得重点是亚马逊联盟这个副业模式,由于这个模式能连续性产生被动收入,况且时间比较自由,自主可操作性强,项目冷起步成本低,非常适合资金不太充足,英语好然则愿意钻研的跨境电商人去做。
社群运营聊了蛮多详细的社群运营的一些玩法,有些工具举荐,有些活动策略制定等等,有些确实让人脑洞大开,这块老高给了大众蛮多启发的。
先说下亚马逊联盟
为何跨境电商人的副业最好选取是亚马逊联盟呢?由于对比了Dropshipping一件代发,独立站联盟,独立站、亚马逊平台卖货,Google Adsense这几个模式外,比较对比下来发掘就亚马逊联盟比较容易产生稳定收入。
亚马逊联盟第1件事,其实还是选品,老话说:七分选品,三分运营,还是特别有道理的。
选好了一个品类,后面去做,会少走非常多弯路。
例如说你选取一个竞争度很高很热的类目,做关键词排名必须的花费会更高,不管是宣传成本,还是seo成本,这个花费还不必定能cover到你的利润。
到时候你做的便是赔本赚吆喝的买卖了,这个买卖注定是不持久的。
那样怎么选品,之前我的文案有写过,4200字仔细介绍,从0到1告诉大众怎样选品,倘若还没看那篇文案的,能够回过头过去再看下。
真的,那篇文案我2年前写的,此刻再回看依然不外时!链接亦放一个:手把手教你跨境电商选品、调研、精品网站分析:4200字,42张细节图!
选品这儿简单说下,选品要参考的几个点:一个是要选取自己感兴趣的类目,一个是要自己熟悉的行业,一个是要竞争度没那样高的行业。
有其中一个点,就能够了,倘若你同期占据2个或2个以上的点,那就恭喜你了,你的亚马逊联盟之路,会比通常人起步时候顺畅非常多。
选品选好之后,便是做市场调研,再去思考怎样布局关键词和文案,并连续性输出内容了,这儿面有个选取域名,购买域名,建站的过程,这个过程之前文案有仔细介绍过,这儿就不重点开展了。
能够看我之前的文案:外贸人怎样零基本从0到1搭建独立站
针对中国人来讲,书写长篇大论的英文文案,确实是个头疼的事情,毕竟非常多人连800字作文都写不出来的。
这个时候能够思虑外包给国外的写手,借助杠杆的力量,帮忙咱们处理英文文案的困难。
这儿面有个误区,非常多人以为写手是万能的,找了写手,英文内容自己就不消管了,那就图样图森破了。
写手只是写文案的一个工具罢了,做好事情必须利用好工具,然则工具只是帮咱们做好事情的一个基本,并不是万能的,想要做好事情,最要紧的是咱们自己所有把关这个项目进度。
毕竟写手只是负责写文案,不负责文案的结构,写手写完内容,咱们自己是必须审核优化文案的。
写手的花费,亦是咱们必须思虑进去的,之前聊SEO是很费钱的,有些伴侣不太理解SEO费钱在哪里。
其实SEO费钱有2个地区,一个是内容,一个是外链。
内容你招一个好一点的英文文案,在深圳一月基本亦要万把块,这个通常中小机构还是包袱不起的,说实话。
你找国外的写手写,看写手的质量,价格亦不太同样,通常好一点的欧美写手,1000字文案差不多100块钱。
根据一月4篇文案,一篇文案2000字,亦要8000块钱了,是吧,这个成本亦不低了。
另一一个成本大头便是外链,说到外链,懂一点SEO的伴侣会说,哎,非常多外链是免费的阿,我去论坛一天发几十条外链,这般子很容易阿。
这般的外链权重很低,通常加强不了你网站的域名权重,二来很容易被站长当做宣传给删掉,三来流量低的可怜。
布局外链加强你的网站排名--3种外链类型介绍
例如说你要写Best 10 fdm 3D Printer in 2022 这篇购物测评指南文案,并想做好这个关键词排名,那样你必须思虑的东西就非常多了。
首要是关键词的选取,通常优先选取长尾关键词,毕竟竞争度没那样高。
关键词通常是选取搜索量大,竞争度相对小的词,这般子挑选出一批合适的关键词,整理到关键词表格里面。
关于关键词密度的问题,能够运用SurferSeo 这个工具,SurferSeo能够查看详细关键词排名前十的自然网页,查看关键词密度比例,参考前十网页文案长度1000字还是2000字,做个初步的判断。
品牌独立站冷起步—谷歌SE0--Off Page SEO 站外SEO篇--6000字干货
倘若你们行业关键词自然搜索排名第1的网站,文案长度都是1000字,那样你的文案长度设置1000字就能够了。
这儿的关键词归类,重点根据制品和博客归类,由于有的机构是制品更新快,有的机构是博客内容更新快,详细的还要结合自己的行业特点去做。
关键词比例能够根据6:3:1分布处理,做silo筒仓处理,布局好核心关键词和长尾关键词。
其次是内容的选取,购物指南转化内容要客观,你必须自己甄别每一个制品的好坏,甄别制品的Pros Cons。
虽然网上非常多关于FDM 3D Printer的信息,然则还是要做非常多筛选的,毕竟不是每一个人都有买这些FDM 3D打印机,并实质测试了这些设备打印效果。
文案内容有价值,图文并茂,加上视频,干货资料越多越好,毕竟前期投入金钱少,只能多花时间和心思了。
好的干货内容能够让用户自己主动传播,这般子增多网站的流量和揭发,一点一点加强网站权重。
再次便是文案写好后的推广
免费站外帖子,前期优先做Web 2.0 免费外链,外链之前文案有仔细介绍,不太清楚的能够看之前的文案,Web 2.0 免费外链的权重通常不会太高,然则能够增多网站的信任度。
文案亦能够在Quora、Reddit、FB 群组去做推广,加强文案的点击量和阅读量,能够Fiverr花费做适当推广。
同期把自己专注行业网站的社交媒介账号开起来,给用户专业度、权威性、信任度,做好谷歌的EAT。
联盟网站的盈利
联盟网站刚起步后,重点利润是亚马逊的佣金,能够在亚马逊佣金后台查看。后期网站流量起来了,能够接厂家或品牌方的宣传,写制品的Review 测评收费。
衍生下B2B行业的“联盟”
衍生—对某个品类熟悉,往B2B行业发展,倘若自己做供应链的,能够研发更加多客户,慢慢从OEM ODM订单往自己的品牌发展。
倘若做贸易商的,亦能够帮国外客户做采购sourcing这块,帮忙海外客户在中国采购、验货、看厂等。
第二个专题是:用户运营
用户运营的前提是要搜集到用户的信息,海外客户重点是搜集客户的邮箱,搜集海外客户的邮箱,重点有这么几个途径:官网引流、众筹引流、FB 群组引流,保持沉淀用户。
用户运营专题重点是Sherry发起的,她们日前遇到了2个问题:
第1个是在B站发起了一个五四青年的营销活动,B站有十几万用户,然则才十几个人参与,想搞清楚哪里出了问题,并找出处理方法。
第二个是显现让用户分享作品到社群,参与Giveaway奖励用户参与直播抽奖,非常多用户不太愿意参与活动,想搞清楚哪里出了问题,并找出处理方法。
Jack供给的思路和办法:超级粉丝用户挖掘,供给优秀内容,鼓励用户做图文分享
用户案例、ideal征集,用户运用制品案例分享,发到社媒群组
用户激励制度,每月免费耗材奖品,积分,身份卡,管理员
定制的制品给到用户
她工作中遇到的痛点:工作事情多,时间精力顾不上,怎样处理拜托核心用户做类似的活动,让核心用户来参与互动,让核心用户参与主导这个活动。
她提出新的问题:怎样找到这般的核心用户,这般的核心用户,怎样保准把事情做好。
Jack供给的思路和办法:
和核心用户开Zoom 视频会议,一块沟通讨论这种项目的可行性。让老用户参与进来,给到纪念服、定制奖品形式。
活动怎样设置更加吸引用户参与?以下是老高的思路和办法:
奖品不足吸引人,参与方式繁杂,用户不晓得怎么参与,用工具去做活动,Facebook 覆盖率2%,10万粉丝,预计2000人能看到,Facebook这个算法和伴侣圈类似。
可以用Gleam 做Giveaway 工具,活动先在官网做专题页,首页Banner、EDM 、社媒、Traffic 、FB 贴文互动宣传引流到专题页,流量集中到专题页,活动形式多样化,不要只是like and share。
在制品照片找到几个特定的东西,让用户去查询,参与互动性,增多网站停留时间,增多对制品熟悉度,例如说设置数独、字谜游戏,找出游戏解题暗码,让用户输入到Gleam插件,增多游戏参与感。
粉丝28天不参与主页互动,会自动掉粉取消关注,让用户参与留言互动,扩大推送范围。
能够在Facebook 群组后台查看参与度高的用户,陈列用户名单,根据国家归类,私信用户,和用户联系,形成用户奖励机制,定时给小的奖品。
有的社群管理重点是给Admin 奖品,没给活跃用户奖励。
让活跃用户收到制品后,写个帖子tag到咱们,增多粉丝的粘性。
同期每月用户专题提前制作出来社媒活动排期表,提前准备策划活动的物料。
怎样促进独立站用户的活跃度和粘性?能够在某个特定的日子,例如说机构周年庆,做一次直播,直播前预热,预热准备好照片、文案、视频工具,提前2-3天做预热。
在所有购买制品用户中,做Lucky Draw抽奖,例如说第1名抽中的人直接免单,100%退款;第二名退款总金额的50%,第三名退款总金额的20%。
拉开独立站和亚马逊平台的差距,充分发挥独立站的主动性和积极性。
第三部分说下分组讨论
分组讨论咱们分了4组,一个是SEO组,一个是TK组,一个是选品组,一个是社群运营组,我选取了TK组。
TK聊了蛮多的,比较发散,我便是说到哪写到哪。
英国试点,TK物流免费上门提货,从东莞仓发货出去,从云图物流发到英国,再发尾程派送。
TK直播日前做汉语教育比较多,还有便是卖石英石的比较多,石英石卖0.99英镑,我之前比较好奇这种模式怎么赢利的。
现场讨论了这个状况,原来是TK 英国店有补助,补助3英镑给卖家,这个石英石好的时候,一天卖几百单,这般子卖家才有利润。
聊聊TK IP 位置账号矩阵
是准备3-5个账号?是2部手机还是多部手机? 1个手机能够做多少个账号?
TK注册好后选取好目的国家,倘若是做美国市场的,那样就连美国网络,设置美国IP,做美国账号,TK APP 最多登陆8个账号,8个账号问题不大,然则有个小危害,TK系统升级可能会导致账号问题。
TK不可频繁切换账号,一天不要超过3次,倘若账号被定位到香港和大陆,账号会被限制。
机构能够搞个跨境专线网络4-5M /S,连接路由器,直接选取英国线路。
日前TK大部分内容还是以搬运为主,原创视频少,70%内容原创,30%内容搬运。
倘若网红测评你们机构制品生产的视频,你们再用网红视频放在你们TK频道,这种不算视频搬运。
TK一天发30条视频以内,都算OK,通常15秒上下视频多有些。
短视频变现的方式有这么几个:卖货,做联盟,给创作者基金,品牌宣传,卖账号。
TK 1000粉丝变现,能够挂链接,账号能够卖80-100人民币,能够挂独立站,转化率0.3%,日前转化率比较低。
TK 10,000粉丝变现,TK平台创作者基金,TK平台20年8月份起始供给20亿美金,15000播放0.5美金收益,平台给的福利,一月提现一次,此刻还有盈利空间。
还能够接宣传,电影电视剧点赞,10000点赞,150块钱,放loklok 下载链接,或游戏App下载等,不必须选品,不必须卖货。
10,000-100,000粉丝,星图计划,TK平台帮你开通,有平台找你推送,发视频去展示,品牌方找TK账号。
TK宣传视频给直播引流,直播间人气上涨,TK给你连续推流,靠人货场,加强直播间粘性和活跃度。
TK手机文件传输问题,苹果用户能够用Air drop 隔空投递,用电脑给手机传文件,一秒快速传输文件。
TK 手机客户端,能够在analytics 分析后台查看用户数据,查看视频播放量,查看用户地理分布,年龄,性别分布,这个功能类似谷歌分析功能。
TK 直播必须助播帮助,帮助控场。
TK 支付和派安盈合作,TK小店结算货款先到派安盈账号,再提现成RMB,转出来。
以上4部分便是昨天线下沙龙的重点内容,做了个简单的5500字复盘。
我觉得针对有有些基本的伴侣来讲,更要紧的是去实操落地。
针对基本差有些的伴侣,能够看我之前的文案,好好学习下,倘若想系统性学习,能够思虑扫码进我付费星球,或找我一对一付费咨询。
手把手教你跨境电商选品、调研、精品网站分析:4200字,42张细节图!布局外链加强你的网站排名--3种外链类型介绍外贸人零基本亦能够从0到1做一个品牌独立站品牌独立站冷起步—谷歌SE0--Off Page SEO 站外SEO篇--6000字干货
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