5月9号母亲节Jack私享群线下沙龙活动复盘

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Hello 大众好，我是Jack。

有一年出头时间，没搞线下沙龙了，一方面是疫情的原由，一方面是自己比较忙，还有一方面是没认识到搞线下沙龙的好处。

上一次沙龙还是去年五一，在Lily姐的英语培训室弄的，上上次沙龙去前年在丽枫酒店搞得，时间真的好快。

21年五一线下沙龙

这次沙龙亦是忽然想搞的，五一节假期结束前一天，就在付费群随口说了下，没想到大众都很积极活跃，纷纷暗示想参加，认识下群里的群友，真的是群众最真实的呼声阿！

于是就定了这个周日，尽管是单休，尽管是母亲节，深圳人，搞钱第1，是吧！这个应该没啥人反对。

20年5月17号沙龙

没想到有25个人报名了，还不算有些群友带伴侣过来，有的从东莞过来的，有的从佛山过来的，有的从广州过来的，大部分是深圳的，确实大众的学习热情很高涨。

亦让我想起了，我当初去东莞、佛山、广州学习的日子，那时候为了学习知识，真的是能够排除万难。

因此才有了后面的学有所成，并起始输出，日前亦写了三年多公众号，写了120多篇原创文案，平均每篇文字5000字，累计输出了60多万字，回过头看这一路的学习总结过程，确实觉得很感慨！

22年5月线下沙龙

这次线下沙龙重点分为4个版块，第1个版块是自我介绍，第二个版块是讨论专题，第三个版块是分组交流讨论，第四个版块是夜晚聚餐继续聊。

出于隐私守护的思虑，这次线下沙龙，无采取直播或录屏形式分享，只是单纯的线下面基，感谢君途赞助并免费供给场地。

先说下第1个版块，第1个版块，其实还蛮有意思的，由于非常多伴侣的自我介绍，都给了我一写惊喜。

尤其是之前群里不活跃的群友，没想到大众都在自己熟悉的行业，深耕的那样深入。

这个版块就不做太多介绍，毕竟触及到有些伴侣的隐私。

再说下第二个版块，讨论专题，这次专题重点有2个：跨境电商人的副业以及社群用户运营。

第1个跨境电商人的副业，最起始非常多人都误会了，以为是业务时间搞搞咨询，搞搞文案创作这种的。

其实咱们聊得重点是亚马逊联盟这个副业模式，由于这个模式能连续性产生被动收入，况且时间比较自由，自主可操作性强，项目冷起步成本低，非常适合资金不太充足，英语好然则愿意钻研的跨境电商人去做。

社群运营聊了蛮多详细的社群运营的一些玩法，有些工具举荐，有些活动策略制定等等，有些确实让人脑洞大开，这块老高给了大众蛮多启发的。

先说下亚马逊联盟

为何跨境电商人的副业最好选取是亚马逊联盟呢？由于对比了Dropshipping一件代发，独立站联盟，独立站、亚马逊平台卖货，Google Adsense这几个模式外，比较对比下来发掘就亚马逊联盟比较容易产生稳定收入。

亚马逊联盟第1件事，其实还是选品，老话说：七分选品，三分运营，还是特别有道理的。

选好了一个品类，后面去做，会少走非常多弯路。

例如说你选取一个竞争度很高很热的类目，做关键词排名必须的花费会更高，不管是宣传成本，还是seo成本，这个花费还不必定能cover到你的利润。

到时候你做的便是赔本赚吆喝的买卖了，这个买卖注定是不持久的。

那样怎么选品，之前我的文案有写过，4200字仔细介绍，从0到1告诉大众怎样选品，倘若还没看那篇文案的，能够回过头过去再看下。

真的，那篇文案我2年前写的，此刻再回看依然不外时！链接亦放一个：手把手教你跨境电商选品、调研、精品网站分析：4200字，42张细节图！

选品这儿简单说下，选品要参考的几个点：一个是要选取自己感兴趣的类目，一个是要自己熟悉的行业，一个是要竞争度没那样高的行业。

有其中一个点，就能够了，倘若你同期占据2个或2个以上的点，那就恭喜你了，你的亚马逊联盟之路，会比通常人起步时候顺畅非常多。

选品选好之后，便是做市场调研，再去思考怎样布局关键词和文案，并连续性输出内容了，这儿面有个选取域名，购买域名，建站的过程，这个过程之前文案有仔细介绍过，这儿就不重点开展了。

能够看我之前的文案：外贸人怎样零基本从0到1搭建独立站

针对中国人来讲，书写长篇大论的英文文案，确实是个头疼的事情，毕竟非常多人连800字作文都写不出来的。

这个时候能够思虑外包给国外的写手，借助杠杆的力量，帮忙咱们处理英文文案的困难。

这儿面有个误区，非常多人以为写手是万能的，找了写手，英文内容自己就不消管了，那就图样图森破了。

写手只是写文案的一个工具罢了，做好事情必须利用好工具，然则工具只是帮咱们做好事情的一个基本，并不是万能的，想要做好事情，最要紧的是咱们自己所有把关这个项目进度。

毕竟写手只是负责写文案，不负责文案的结构，写手写完内容，咱们自己是必须审核优化文案的。

写手的花费，亦是咱们必须思虑进去的，之前聊SEO是很费钱的，有些伴侣不太理解SEO费钱在哪里。

其实SEO费钱有2个地区，一个是内容，一个是外链。

内容你招一个好一点的英文文案，在深圳一月基本亦要万把块，这个通常中小机构还是包袱不起的，说实话。

你找国外的写手写，看写手的质量，价格亦不太同样，通常好一点的欧美写手，1000字文案差不多100块钱。

根据一月4篇文案，一篇文案2000字，亦要8000块钱了，是吧，这个成本亦不低了。

另一一个成本大头便是外链，说到外链，懂一点SEO的伴侣会说，哎，非常多外链是免费的阿，我去论坛一天发几十条外链，这般子很容易阿。

这般的外链权重很低，通常加强不了你网站的域名权重，二来很容易被站长当做宣传给删掉，三来流量低的可怜。

布局外链加强你的网站排名--3种外链类型介绍

例如说你要写Best 10 fdm 3D Printer in 2022 这篇购物测评指南文案，并想做好这个关键词排名，那样你必须思虑的东西就非常多了。

首要是关键词的选取，通常优先选取长尾关键词，毕竟竞争度没那样高。

关键词通常是选取搜索量大，竞争度相对小的词，这般子挑选出一批合适的关键词，整理到关键词表格里面。

关于关键词密度的问题，能够运用SurferSeo 这个工具，SurferSeo能够查看详细关键词排名前十的自然网页，查看关键词密度比例，参考前十网页文案长度1000字还是2000字，做个初步的判断。

品牌独立站冷起步—谷歌SE0--Off Page SEO 站外SEO篇--6000字干货

倘若你们行业关键词自然搜索排名第1的网站，文案长度都是1000字，那样你的文案长度设置1000字就能够了。

这儿的关键词归类，重点根据制品和博客归类，由于有的机构是制品更新快，有的机构是博客内容更新快，详细的还要结合自己的行业特点去做。

关键词比例能够根据6：3：1分布处理，做silo筒仓处理，布局好核心关键词和长尾关键词。

其次是内容的选取，购物指南转化内容要客观，你必须自己甄别每一个制品的好坏，甄别制品的Pros Cons。

虽然网上非常多关于FDM 3D Printer的信息，然则还是要做非常多筛选的，毕竟不是每一个人都有买这些FDM 3D打印机，并实质测试了这些设备打印效果。

文案内容有价值，图文并茂，加上视频，干货资料越多越好，毕竟前期投入金钱少，只能多花时间和心思了。

好的干货内容能够让用户自己主动传播，这般子增多网站的流量和揭发，一点一点加强网站权重。

再次便是文案写好后的推广

免费站外帖子，前期优先做Web 2.0 免费外链，外链之前文案有仔细介绍，不太清楚的能够看之前的文案，Web 2.0 免费外链的权重通常不会太高，然则能够增多网站的信任度。

文案亦能够在Quora、Reddit、FB 群组去做推广，加强文案的点击量和阅读量，能够Fiverr花费做适当推广。

同期把自己专注行业网站的社交媒介账号开起来，给用户专业度、权威性、信任度，做好谷歌的EAT。

联盟网站的盈利

联盟网站刚起步后，重点利润是亚马逊的佣金，能够在亚马逊佣金后台查看。后期网站流量起来了，能够接厂家或品牌方的宣传，写制品的Review 测评收费。

衍生下B2B行业的“联盟”

衍生—对某个品类熟悉，往B2B行业发展，倘若自己做供应链的，能够研发更加多客户，慢慢从OEM ODM订单往自己的品牌发展。

倘若做贸易商的，亦能够帮国外客户做采购sourcing这块，帮忙海外客户在中国采购、验货、看厂等。

第二个专题是：用户运营

用户运营的前提是要搜集到用户的信息，海外客户重点是搜集客户的邮箱，搜集海外客户的邮箱，重点有这么几个途径：官网引流、众筹引流、FB 群组引流，保持沉淀用户。

用户运营专题重点是Sherry发起的，她们日前遇到了2个问题：

第1个是在B站发起了一个五四青年的营销活动，B站有十几万用户，然则才十几个人参与，想搞清楚哪里出了问题，并找出处理方法。

第二个是显现让用户分享作品到社群，参与Giveaway奖励用户参与直播抽奖，非常多用户不太愿意参与活动，想搞清楚哪里出了问题，并找出处理方法。

Jack供给的思路和办法：超级粉丝用户挖掘，供给优秀内容，鼓励用户做图文分享

用户案例、ideal征集，用户运用制品案例分享，发到社媒群组

用户激励制度，每月免费耗材奖品，积分，身份卡，管理员

定制的制品给到用户

她工作中遇到的痛点：工作事情多，时间精力顾不上，怎样处理拜托核心用户做类似的活动，让核心用户来参与互动，让核心用户参与主导这个活动。

她提出新的问题：怎样找到这般的核心用户，这般的核心用户，怎样保准把事情做好。

Jack供给的思路和办法：

和核心用户开Zoom 视频会议，一块沟通讨论这种项目的可行性。让老用户参与进来，给到纪念服、定制奖品形式。

活动怎样设置更加吸引用户参与？以下是老高的思路和办法：

奖品不足吸引人，参与方式繁杂，用户不晓得怎么参与，用工具去做活动，Facebook 覆盖率2%，10万粉丝，预计2000人能看到，Facebook这个算法和伴侣圈类似。

可以用Gleam 做Giveaway 工具，活动先在官网做专题页，首页Banner、EDM 、社媒、Traffic 、FB 贴文互动宣传引流到专题页，流量集中到专题页，活动形式多样化，不要只是like and share。

在制品照片找到几个特定的东西，让用户去查询，参与互动性，增多网站停留时间，增多对制品熟悉度，例如说设置数独、字谜游戏，找出游戏解题暗码，让用户输入到Gleam插件，增多游戏参与感。

粉丝28天不参与主页互动，会自动掉粉取消关注，让用户参与留言互动，扩大推送范围。

能够在Facebook 群组后台查看参与度高的用户，陈列用户名单，根据国家归类，私信用户，和用户联系，形成用户奖励机制，定时给小的奖品。

有的社群管理重点是给Admin 奖品，没给活跃用户奖励。

让活跃用户收到制品后，写个帖子tag到咱们，增多粉丝的粘性。

同期每月用户专题提前制作出来社媒活动排期表，提前准备策划活动的物料。

怎样促进独立站用户的活跃度和粘性？能够在某个特定的日子，例如说机构周年庆，做一次直播，直播前预热，预热准备好照片、文案、视频工具，提前2-3天做预热。

在所有购买制品用户中，做Lucky Draw抽奖，例如说第1名抽中的人直接免单，100%退款；第二名退款总金额的50%，第三名退款总金额的20%。

拉开独立站和亚马逊平台的差距，充分发挥独立站的主动性和积极性。

第三部分说下分组讨论

分组讨论咱们分了4组，一个是SEO组，一个是TK组，一个是选品组，一个是社群运营组，我选取了TK组。

TK聊了蛮多的，比较发散，我便是说到哪写到哪。

英国试点，TK物流免费上门提货，从东莞仓发货出去，从云图物流发到英国，再发尾程派送。

TK直播日前做汉语教育比较多，还有便是卖石英石的比较多，石英石卖0.99英镑，我之前比较好奇这种模式怎么赢利的。

现场讨论了这个状况，原来是TK 英国店有补助，补助3英镑给卖家，这个石英石好的时候，一天卖几百单，这般子卖家才有利润。

聊聊TK IP 位置账号矩阵

是准备3-5个账号？是2部手机还是多部手机？ 1个手机能够做多少个账号？

TK注册好后选取好目的国家，倘若是做美国市场的，那样就连美国网络，设置美国IP，做美国账号，TK APP 最多登陆8个账号，8个账号问题不大，然则有个小危害，TK系统升级可能会导致账号问题。

TK不可频繁切换账号，一天不要超过3次，倘若账号被定位到香港和大陆，账号会被限制。

机构能够搞个跨境专线网络4-5M /S，连接路由器，直接选取英国线路。

日前TK大部分内容还是以搬运为主，原创视频少，70%内容原创，30%内容搬运。

倘若网红测评你们机构制品生产的视频，你们再用网红视频放在你们TK频道，这种不算视频搬运。

TK一天发30条视频以内，都算OK，通常15秒上下视频多有些。

短视频变现的方式有这么几个：卖货，做联盟，给创作者基金，品牌宣传，卖账号。

TK 1000粉丝变现，能够挂链接，账号能够卖80-100人民币，能够挂独立站，转化率0.3%，日前转化率比较低。

TK 10,000粉丝变现，TK平台创作者基金，TK平台20年8月份起始供给20亿美金，15000播放0.5美金收益，平台给的福利，一月提现一次，此刻还有盈利空间。

还能够接宣传，电影电视剧点赞，10000点赞，150块钱，放loklok 下载链接，或游戏App下载等，不必须选品，不必须卖货。

10,000-100,000粉丝，星图计划，TK平台帮你开通，有平台找你推送，发视频去展示，品牌方找TK账号。

TK宣传视频给直播引流，直播间人气上涨，TK给你连续推流，靠人货场，加强直播间粘性和活跃度。

TK手机文件传输问题，苹果用户能够用Air drop 隔空投递，用电脑给手机传文件，一秒快速传输文件。

TK 手机客户端，能够在analytics 分析后台查看用户数据，查看视频播放量，查看用户地理分布，年龄，性别分布，这个功能类似谷歌分析功能。

TK 直播必须助播帮助，帮助控场。

TK 支付和派安盈合作，TK小店结算货款先到派安盈账号，再提现成RMB，转出来。

以上4部分便是昨天线下沙龙的重点内容，做了个简单的5500字复盘。

我觉得针对有有些基本的伴侣来讲，更要紧的是去实操落地。

针对基本差有些的伴侣，能够看我之前的文案，好好学习下，倘若想系统性学习，能够思虑扫码进我付费星球，或找我一对一付费咨询。

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