谷歌广告投放新手教程，google广告投放技巧总结

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1. 对于跨境电商和独立网站卖家来说，Google是不可或缺的流量渠道。 尤其是对于To B公司来说，Google甚至是他们生存的基础。
3. 谷歌的流量有两个特点：一是庞大，二是精准，这决定了它是跨境业务的必胜之选。
5. 获取Google流量的方式主要有两种，一种是自然流量seo，另一种是主动广告推广。 今天我们主要讲广告推广，给大家带来广告的基础教程和进阶思维。
7. 1. 谷歌广告简介
8. 目前Google广告主要有六种类型，搜索广告、效果最大化广告（Pmax广告）、展示广告、购物广告、视频广告和需求开发广告。 最近已对其进行了修订。 它曾经有发现广告，但现在它合并了需求开发广告。
10. 对于新手来说，搜索广告是必须掌握的。 无论是对于To B还是To C公司来说，搜索广告都是最基本、最重要的广告之一。
12. 搜索广告针对的是有明确搜索需求的客户，而这些客户都是需求强烈的客户。
14. 其次，对于To C公司来说，Pmax和购物广告也是必须掌握的类型。 Pmax广告是所有广告的升级版，包括所有广告类型，尤其是购物广告。 可以说，你不一定能做购物广告，但你一定会做Pmax广告。
16. 因为当您投放 Pmax 广告时，它们也会被放置在购物广告位中。
18. 二、谷歌搜索广告创建流程
19. 1、选择广告目标
21. 这得看你搜索广告的目标是什么？是销售还是提高网站的流量抑或的宣传app等，这个根据你的目标选择。这里我们以销售为目标。
24. 2、选择广告类型
26. 这里我们选择第一个搜索广告，它主要展示在谷歌搜索引擎的结果中，通常会在搜索结果的左上角有一个"Sponsored"标志
30. 3、出价方式
32. 有多种出价方式选择，根据你的需求来选择。C端通常选择转化次数和转化价值这两种，这两种侧重点不一样，转化次数目标是尽可能多的促成更多的转化，转化价值侧重最终转化的价值最高。
35. 4、投放网络设置
37. 这里包含两种类型，【搜索网络】和【展示广告网络】，通常情况下选择一个【搜索网络】即可或者不选也行。这两种类型是让你展示在更多的版位，如其他的与谷歌有合作的网站上。这个看你自己，我们测试下来，在这两个选项的转化都不太好，所以我们通常不选。
40. 5、地理位置设置
42. 这里可以选择你要投放的国家，可以选择一个也可以选择多个。下面的目标，我一般选择下面的所在地，逻辑上我只投放在这些地理位置的客户，对这些地方感兴趣的他都不是这个国家的人，投他没啥用。
45. 6、语言设置
47. 根据你定位的国家和客户语言进行设置，对于大部分客户来说设置英语就行了，如果需要投放到某个特定非英语的国家，则选择对应的语言即可。
50. 7、细分受众
52. 这一个可以选择你客户的类型，也可以不选，如果想对你的客户进行更加精确的定义，可以选择。对于受众类型的选择，需要配合整体广告结构来思考，属于进阶内容。
55. 8、关键字、素材、基础设置
57. 这三项看需求使用，可以全部选择默认。
60. 9、关键词
62. 这里是搜索广告核心，关键词的选择。你可以输入目标网址让谷歌自动去帮你抓取网页中的关键词，也可以自己去填写。建议自己填写，自动抓取是随机组合的。自己填写可以灵活自定义，前期你前期的关键词调研就是为了这一步而准备的。
64. 关键词匹配有三种方式，广泛匹配、词组匹配、精确匹配，范围一个比一个更小也更精确，但是并不是越精确越好。精确也意味着你的受众会相对较小，竞争也会更大。
67. 10、广告设置
69. 这一步是具体的广告内容设置，标题、落地页链接、描述、商家名称、商家徽标、图片、站内链接等等，根据自身业务需求进行设置即可，标题和描述尽量全部设置完，广告效力如果可以尽量满分100%。
72. 11、预算设置
74. 设置该条广告的每日预算花费，如300美金/日，预算根据腰包和广告计划进行设置，一般除非你设置的广告词都是非常宽泛的，否则一般的季节一天花不到几百美金，至少我们的这个品类是这样。
77. 12、发布广告
79. 最终检查广告无误后点击发布即可，发布后等待官方机器审核没问题后自动发布。审核时间一般几十分钟到几个小时不等，看运气。
81. 三、谷歌效果最大化广告投放
82. 效果最大化广告也叫Pmax广告，这个是近一两年才出来的。你可以把他当作购物广告来使用。它和购物广告一样需要你具备一个GMC账户，创建Feed，关联谷歌账户。关于谷歌GMC可以看下现这篇文章：
84. 完整教程｜一文搞懂谷歌GMC
86. 1、广告目标
88. 如搜索广告一样，选择销售为目标。
91. 2、广告类型选择
93. 广告类型选择效果最大化广告，
96. 3、出价方式和客户获取
98. 出价方式只有两种选项，转化价格和转化次数，和搜索广告中的出价方式一样，侧重点不一样，看你需求，或者建议两个都进行测试，毕竟不同的类目效果不一样。
100. 客户获取则看你的目标是什么，是否是以获取新客户为目标，是的话就选上，不是就不要选。
103. 4、地理位置、语言、素材设置
105. 和搜索广告一样，素材设置需要提一嘴儿，这个功能是目前AI的盛行让机器帮你去随机生成制作素材，效果如何需要自行测试，品类不一样，不能一概而论。
108. 5、素材资源组
110. 选择产品，这些产品就是你GMC中设置的Feed中的产品，将其关联即可。比如你GMC中创建了一个特定的Feed
112. 产品ID是单独设置的，这里就可以直接搜索【产品ID】即可。需要注意的是，GMC上设置的产品不会立马同步到谷歌账户来，所以如果你GMC上刚设置的Feed产品，那么你这里设置产品的时候需要等个几十分钟才能同步过来，是否同步过来的一个检测方法就是搜索你的产品ID，如果没有或没全，就说明还没同步过来。
115. 6、广告内容设置
117. 接下来就是你广告的具体内容设置，包含落地页，图片，标题，描述，视频等，这里面的素材资源需要提前准备好，如图片，需要准备三种不同大小的图片，你需要根据规格先提前准备好，数量每种至少3张以上。
120. 7、受众信号
122. 这个功能是看你是否需要给这条广告设置给定的受众信号作为种子，这样广告能够更精准的投向你想要投放的人群，如果你的客户不是非常精准或者刚开始你不知道你的客户群体是哪些，那么你也可以不进行设置。
125. 8、预算设置
127. 根据荷包和预算规划进行设置即可，通常这个预算在一般季节也不会全部花完，我们通常设置几千，但是一般可能就花个几百。
129. 毕竟需求市场摆在那儿，如果仅被动的等待客户搜索，那么这个花费一般不会很高，因为市场流量只有那么多，不可能所有流量都给了你。
131. 当然，这跟你的出价方式也有很大的关系。出价越高，相对展示的机会也会越多。
134. 9、检查发布
136. 检查无误后即可进行发布，发布后也和搜索广告一样，等待机器审核无误后自动发布。
138. 四、谷歌广告投放技巧心得
139. 尽量保证所有广告质量得分在95分以上，谷歌给的建议可以根据需求进行采纳与否。
141. 搜索广告要经常查看关键词的表现情况和各项数据的变化，及时根据关键词的表现决定关键词的删除与添加，出价调整等，因为有的词性就决定了它的转化效果。
143. 有的关键词就购买意图本身就不强，但是它的搜索需求可能很大，那这种词就要根据情况及时剔除，否则就白白浪费了广告费。
145. Pmax广告则需要不断的测试素材和出价方式，好的素材对你的转化至关重要，出价方式决定了你是否能花得出钱和最终的回报如何。
147. 另外谷歌广告有一个学习的周期，前期尽量避免过多调整，调整过多会影响广告的学习，这就决定了你广告的最终效果如何。
150. 广告一定要全面整体看待和思考，不能局部单一的看待。
152. 为什么这么说呢？
154. 比如在淡季的时候，搜索需求本身就是很少，这个时候难道就等着顾客主动来找到我们吗?
156. 这个时时候就要配合其他的广告类型甚至是其他的广告渠道来打开上层的流量入口，如投放一些非转化为目标的曝光类广告，让更多的客户看到我们的产品各品牌。
158. 这样，他们会在谷歌搜索去了解你的品牌或产品，此时，再用搜索和Pmax广告进行承接流量。
160. 这部分内容属于谷歌广告的高阶内容了，一个优秀投手必须具备这个思维。
162. 关于谷歌广告投放的进阶推荐这个课程，包含详细视频讲解，醍醐灌顶，受益良多。
164. 谷歌广告高阶打法与优化，凝结行业精华/带你抓住流量红利/最大化ROI(23节)
166. 广告投放不是一朝一夕的事情，需要大量的实践和总结才能得到提高，但是还有一个方法也能够或者说能更快的得到提升，那么就向经验丰富的人学习。
168. 自己摸索结果未知不说，花费的时间也不短，更关键的是，每一个弯路都是真金白银。
170. 所以我的建议是对于新手小白，开始一定要找一套系统的课程进行学习，这样能够快速获取对这个领域的基础认知和获得系统的学习。
172. 这非常重要，一句话，它能给你省钱，还能给你赚钱。

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