做为一个新入职的菜鸟竞价员,你可能会遇到以下问题:
无营销概念,不晓得怎样搭建账户,搭出的账户无层次感;
不会整理查看数据,面对数据分析满脸懵逼;
写的创意无一点吸引力,点击率迟迟上不去;
钱没少花,转化率却始终很低。
针对上面新手可能会遇到的问题,小鹿君给你以下几点意见:
01
搭建有层次的账户,为SEM打好基本
非常多新手会觉得搭建一个竞价账户很难,其实并不难,做好这四步,让你快速搭建出有层次的账户:
· 账户搭建第1步——确认信息
首要确认客户的信息。例如:客户的需求是什么?客户的痛点是什么?
其次确认制品的信息。例如:制品的归类和核心制品;制品的推广地域;制品重点优良;重点竞争对手。
最后确认推广需求。例如:推广每日成本;推广的时间设置;公司推广目的。
· 账户搭建第二步——账户基本设置
首要设置推广预算,其次设置推广地域,最后设置人群投放。
· 账户搭建第三步——计划设置
1)按照客户购买周期设置计划
2)按照制品设置计划
3)按照地域设置计划
4)添加品牌词计划
5)添加竞争对手词计划
·账户搭建第四步——重要词、创意设置
首要做好重要词归类,其次筛选重要词,接着编写和修改创意,最后设置重要词匹配和重要词价格。
02
做好数据分析,为SEM指明方向
说到数据分析,目的其实很简单,便是发掘问题、处理问题。
做SEM数据分析之前,咱们首要要理解数据,为何对这些数据进行分析?经过数据分析能得到什么?因此正常的数据分析流程应该是确定分析目的→收集所需数据→整理数据→分析数据→得出优化意见。
数据分析流程在工作中详细表现为:
1)确认数据分析的目的
数据分析的目的是为了认识日前账户存在的问题,让以后的账户效果更好。
2)收集所需数据
咱们常用的数据收集分析平台有:百度统计和Google Analytics。
3)知道优化方向
在账户分析是我的意见是避免直接对重要词进行分析,而是应该先看维度。一般可按照以下几个维度进行分析:计划维度、时段维度、地区维度、计划下的重要词维度。
4)重要词分析的详细操作办法
确定统计到的重要词→对这些重要词进行归类→分析每一个归类带来重要词的咨询状况→对重要词进行筛选→存档保留→做好每周、每月的重要词的整理并进行统计。
5)得出优化意见
做完以上4步,你会清晰的认识到你的账户所存在的问题,以及以后所要优化的方向。
03
利用竞价工具,加强工作效率
恰当运用竞价工具能够精确出价,降低出价虚高,节省推广成本,还能够实时监测到排名的变化,并自动调节到最佳的位置上,避免流量的损失。更要紧的是经过软件调完后,成本都降下来了,这些省出来的钱能够用来投放更加多的宣传,加强转化率。
日前市场上有几家供给的SEM竞价工具的服务商,其中小鹿竞价系列软件没论从口碑还是客户体验都是最好的。经过数年的客户打磨和技术沉淀,拥有调价快,出价准,稳排名,省预算等特点。
04
优化宣传创意,吸引潜在客户
创意的撰写其实就一个宗旨:即按照制品优良和潜在客户的需求撰写,利用制品优良和对潜在客户需求的把握,加强创意对潜在客户的吸引力。
创意撰写重视事项:
1)明显制品特点、机构优良等
2)明显检索词和业务的关系
3)表现出报价、活动或承诺
4)同一制品,从区别卖点撰写
5)适当添加标点符号。
6)采用精炼的短句。
7)插进通配符,尽可能多显红。
刚起始,实在不晓得怎么写比较吸引人的创意,能够关注一下竞争对手是怎么写创意的,你能够模仿一下。
05
总结经验、提高能力,华丽的转身
想要让自己从竞价菜鸟变为老鸟,就要持续的学习提高自己,学习的途径有以下几个:
1.经常与机构的竞价先辈聊天,学习她们的竞价经验,还能够经过进入有些高质量的qq群,结识几个业内的“大神”,与大神学习他们的经验。
2.线下学习:阅读SEM关联书籍,(PS:不晓得阅读什么书,能够询问一下机构的先辈,让她们帮你举荐),又或报一个培训班。
3.线上学习:找有些竞价关联的博客、贴吧、网站自学竞价关联知识,亦能够在网上找有些线上课程加强自己。
4.养成每日做总结的习惯,对每日的工作都做一个总结,并记录下来;没事的时候翻一翻,相信你以后踩得坑会越来越少的。
最后小鹿君给刚才踏入这个行业的SEM新手们一点意见:只要持之以恒的奋斗,加上持续刻苦的学习钻研,相信总有一天你会实现华丽的转身的。
小鹿系列竞价软件覆盖百度、360、搜狗、神马四大搜索平台,采用独创的竞价算法,智能精细出价,一键批量查排名,按照重要词位置实时调节出价,降低出价虚高,稳定排名,节省公司预算。
爱好,就给我点个好看~
往期精彩
5大SEM落地页布局思路浅谈
7个SEM推广标题创意招数,你都用过吗?
把握这3个方面SEM转化率加强200%
请留下你指尖的温度
让小鹿陪同你
记得这是一个有力量的公众号
|