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外贸找客户的十种办法,最后一种鲜为人知

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发表于 2024-7-9 11:35:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
  1. 投资、消费、出口是国民经济的三驾马车,外贸在其中占有极其重要的地位,那你知道外贸人是怎么样寻找客户的呢?
  2. 一、客户转介绍
  3. 已经成交的客户出于对信任,将同行业的朋友转介绍。像这种客户成交的概率是非常高的,因为此前成交的客户是比较了解对方的,能介绍给你说明你们行业品类是符合的,而且对面是一定有需求的,只需要做好产品和合理报价,这种客户很容易就能促成交易,但是这种优质资源也不是想要就有,是需要一定的人脉关系,而人脉关系的培养维护成本非常高,费时又费力。
  4. 二、展会找客户
  5. 展会找客户是非常传统的外贸获客的方式,比如国内的广交会、华交会都是获客的大好时机。展会找客户的好处在于能够面对面的和客户交流,让客户近距离的实地的看到你的产品,效率比走访和电销要提高不少。但展会找客户的弊端也非常明显,首先就是展会举办的次数一年是有限的,其次是真正的大企业、国外经销商、代理商、等很少会亲自来中国,多数都是和国内的中间商合作,这样既不能保证质量也不能保证利润,客户覆盖面不够广,价格高门槛还多,往往比较难做。
  6. 三、B2B平台找客户
  7. 说到B2B,很多人第一时间想到的肯定是阿里巴巴,阿里巴巴在国际上的知名度还是很高的,门槛相对来说也比较低,中小企业都能做。做阿里平台最核心的点就是,竞争机会人人平等,就看谁能更吸引客户。于是各个商家就开始八仙过海,但问题在于商家有些过于饱和了,市场就这么大,涌入的商家过多,这时候拼的就是各家的运营了,一个专业的运营团队成本也非常高,进驻之后的维护成本也不容小觑。总的来说就是蛋糕不够分,竞争太激烈,而且近年来商家们也大有将公域流量转化成私域流量的趋势,想要分得一杯羹就更是难上加难。
  8. 四、通过搜索引擎开发客户
  9. 这种方法很多外贸老手都使用过,比如谷歌、雅虎等外贸搜索网站,和国内的百度一个道理,在上面搜索行业关键词就能找到相似需求的客户,从中就可以找到这些客户的联系方式,然后进行沟通聊单。但这种方法效率非常低,而且使用的频率太高,大多数客户都被开发过,很难在上面达成交易。
  10. 五、海关数据
  11. 海关数据非常常用的办法,在每个国家进出海关时都会留下数据,这时候就可以通过海关数据,查找公司信息、邮件以及联系方式,客户相对来说都比较精准,转化率也还比较客观,但是不足在于,海关数据没有办法实时更新,滞后性严重。
  12. 六、通过国内采买网站找客户
  13. 比如中国制造网、外贸论坛、福步论坛、外贸圈等等,里面有很多外贸公司和采购商,很多都会在网站内发帖,此时就可以尝试直接和采购商联系,发送私信,开发成本比较低。但这种方法的弊端就在于很多外贸人都会在其中寻找客户,采购商每天会收到海量私信,得到回复的概率不高,如同大海捞针一般,采购商的数据也不够集中,收集起来很麻烦,效率很低。
  14. 七、线下找客户
  15. 线下找客户也是传统外贸获客的手段之一,线下获取的客户很容易建立起信任感,面对面的交流能更直观,但线下找客户十分浪费时间,而且外贸找客户不同于国内市场,时常受到地域限制,线下的拜访还需要一定的资源和人脉,不然就和无头苍蝇一样。
  16. 八、做自建站
  17. 很多外贸商家会选择做一个自建站,这种站不会收到平台规则的限制,也不会收取佣金,操作灵活且竞争对手较少,可以根据商家自己的需求进行定制,能够满足一个企业的发展需求。但想要做好自建站,往往需要一个能力强悍的运营团队进行优化和推广,推广方式相对来说较为被动,没有平台流量的扶持,只能自己找渠道进行推广,效率不高。
  18. 九、国外社交媒体平台
  19. 国外社媒可以说是做外贸必备的客源渠道,如Facebook、instagram、twitter、WhatsApp等等,国外的社媒活跃人数多达几十亿,利用这些海外社媒进行推广,不会被地域限制,曝光量高,获客成本低,客户互动性强,是外贸小白的首要选择。但获客不精准,很难在其中挑选出同行业的客户,需要不断甄别,在几十亿用户中寻找合适的客户无异于大海捞针,而且受制于平台规则限定,私信或是群发的邮件常常会被当做垃圾信息筛掉,严重的还可能被封号处理。
  20. 十、专业获客软件(鲜为人知的一种)
  21. 获客软件就是针对外贸获客设计的软件,不同于其他方式的各种局限性,获客软件可以说是低成本高效率的代名词,软件可以针对不同行业的关键词,以大数据的方式进行用户精准搜索,客户实时数据采集,包括企业负责人的邮箱、联系方式等。通过对接平台端口,群发邮件私信也不会导致封号,也可以通过投放给产品打广告,一键发布到海外各大社交媒体,客户的意向度非常高。
  22. 流量是一切生意的本质,外贸也不外乎与此,做生意讲究抢占先机,只有快人一步获取更多的客户,才能促成更多的交易。
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 楼主| 发表于 2024-10-5 21:05:20 | 显示全部楼层
外贸网站建设方法 http://www.fok120.com/
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 楼主| 发表于 2024-10-8 21:00:04 | 显示全部楼层
楼主的文章深得我心,表示由衷的感谢!
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