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专注SEM与信息流宣传
作者：艾奇SEM
投稿：tougao@27sem.com
微X：aiqijun02
在网络营销推广过程中，有三个非常要紧的内容，分别是 流量引入、网站营销、客服转化。而做为网络营销营销漏斗中的第1层——流量，重点源自于SEM和seo，而SEM的流量常常占据了绝大部分，因此呢有一个良好稳定的SEM推广账户，是非常要紧的。
然而非常多公司在SEM账户推广过程中会显现非常多问题，这儿笔者就帮忙大众梳理了一套SEM竞价账户诊断流程（本篇重点针对中小账户），为了更加快速地发掘账户存在的问题。 SEM优化诊断次序
1、账户层级：
百度统计代码安装、转化设置、热力图安装、门店设置、推广管理更加多设置、是不是撞线
2、计划层级：
计划数量、计划种类、移动比例、时段、地域、预算、否词、动态创意开启、创意展现方式
3、单元层级：
单元种类、附加tel、重要词归类、否词、单元比例系数
4、重要词层级：
重要词数量、重要词匹配方式、重要词出价
5、创意层级：
创意关联度和新颖度、创意点击率、6元素展示
诠释：
根据百度营销漏斗模型结构来逐层诊断检测，保证不会有遗漏。
其中6元素创意展示，指的是在一条创意里面尽可能多展示有些信息，我给整理归纳为6种元素，分别是：①吸引符>②宣传语>③通配词>④品牌名叫作>⑤品质优良>⑥联系方式，以上6种元素不是绝对性质的必要展示，而是按照重要词的属性来决定的。 SEM优化诊断工具
1、搜索词报告
2、重要词消费报告
3、端口消费报告
4、百度统计
诠释：
这儿将推广报告归为诊断工具，这儿还有一个默认的工具，便是 百度推广助手，然则有有些项目或公司的SEM操作人员不运用百度推广助手，因此在诊断的时候就必须登陆后台进行诊断。
搜索词报告用来看搜索词 和 匹配程度，关键词消费报告用来看消费词的属性 和 区别类型的占比状况，端口消费报告用来看区别端口消费状况，调节出价比例系数，由于有有些公司的网站不适合移动端推广或移动网站体验不良。百度统计用来看抵达率、跳出率、人群画像、转化设置等等。 SEM优化诊断要点1、匹配精细度
2、重要词消费占比（核心精细40%+地域20%+长尾10%+流量30%）
3、端口消费占比+维度报告
4、品牌词守护+盈利模式词排名
5、创意点击率
6、链接页面正确性
7、打开速度+抵达率+跳出率
诠释：
借助上面的工具报告进行逐一诊断。
非常多中小公司都听过网络营销课程，可能她们听过重要词精细度、核心重要词流量、url落地准确性等等，况且非常多中小公司的日预算比较少50-1000元不等，因此不会像医疗竞价那样操作，而是会追求精细重要词的量。
上面说到的重要词消费占比做为一个参考值，然则大体不会偏离这个数值。
另一这儿加强一个盈利模式词，举个例子：一个做鸡排加盟的SEM账户，那样盈利模式词便是加盟词、招商词、代理词等，盈利模式词只是一种叫作呼，非常多人叫作之为意向最强词或高转化词。 SEM优化诊断报表1、每日数据统报表
2、着陆页记录表
3、AB转化测试表
诠释：
SEM账户实质上便是数据分析和数据调控，因此必要有数据统计报表来分析和把握账户的数据状况，没论是展现、点击、消费还是点击率等都必须时刻重视是不是安稳。
保证URL准确性，能够经过统计好着陆页（Landing Page）表格，况且方便查询，不必须每次登陆网站查找着陆页网址。
AB测试表便是为了帮忙宣传SEM操作优化账户的时候一个监控测试办法，核心思想便是一个变量测试，固定周期测试完毕，测试前后统计好数据对比就可。 SEM优化诊断结构1、设置：全部账户基本设置完善
2、架构：推广结构清晰丰富完整
3、点击：重要词消费点击量恰当
4、匹配：搜索词匹配精细度足够
5、转化：转化率低原由和提高点
6、方向：投放方向和策略恰当性
诠释：
前面4点都是详细的诊断内容，那样诊断一个SEM账户实质上便是从6个维度去诊断和检测，客户或老板最后必须的是转化，然则转化必须一个过程，那样，SEM账户便是实现这个转化过程，而要保证全部转化流程顺畅就必须每一个环节都正确，那样这6条能够梳理好这个转化流程。
以上为笔者浅见。更加多关于SEM诊断和SEM营销的内容，欢迎在评论区留言探讨。
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发表于 2024-7-8 18:33:31
