做外贸，现在还有前途吗？

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1. 近年来，由于贸易摩擦、疫情等因素的影响，大多数人在做外贸业务时都感到压力很大、做起来很困难。
3. 作为一名从事外贸行业12年的资深外贸人，我想分享一下我的感受，希望能给正在考虑是否从事外贸的年轻人一些启发。 哪怕只有一点点，也不是白写的。
5. 我先说一下我的背景。 我位于北京，专业是英语翻译，8级，有同声传译培训经验。 我工作过的单位性质有纯贸易、工贸一体化、互联网软件等； 公司规模少则200人，多则千余人，公司架构比较完整； 行业涉及快速消费品、大型机械设备、大宗贸易、互联网软件、人工智能硬件等领域。
7. 有人认为外贸难做，主要原因包括行业低端、门槛低、工资低、公司产品竞争力低、老板投入少、目标高、开单难等。 换行业困难等
9. 本文分为两部分。 我们先来说说这些困难。 然后我会根据自己的工作经验给想做外贸的年轻朋友一些建议。
11. 如何克服这些困难？
12. 1、行业低端
13. 我先解释一个概念问题。 外贸不是一个产业。 对外贸易是指一国（地区）与另一国家（地区）之间进行的货物、服务和技术的交换。 它由两部分组成：导入和导出。
15. 整个外贸流程涉及多个岗位，包括海外市场开拓的销售、海外市场的品牌推广、负责内部订单流转的海外商务跟单、优质大客户维护、海外技术支持等。 项目经理还负责海运报关和报检。
17. 每个环节都有相应的岗位，岗位要求也不同。
19. 大公司会把每个岗位分解，设立不同的岗位； 中型企业会把几个重要的工作打包，分配给一个人来完成； 小公司基本上都是一个人做所有的事情。
21. 外贸业务员只是一个职位名称，并不指您的具体行业。
23. 事实上，传统行业的门槛并不低。 它刚刚发展了很多年，逐渐变成了夕阳产业。 它继续下降。 技术含量少，形成了完全价格竞争的局面。 另外，该公司规模不大。 这让人的心情非常低落。 除了钢铁、金属、大宗贸易、小商品等传统产业外，还有很多新兴产业。 近年来，对外业务的岗位需求也很大。
25. 例如，近年来涌现的人工智能硬件和技术，如扫地机器人、智能翻译机、宠物智能产品、蓝牙防丢报警器等。
27. 此外，现在非常流行的短视频平台和内容制作平台也都有海外业务线； 电影、电视剧等也需要海外推广和发行业务。
29. 以上仅是海外业务所需职位的一部分。 不同专业的学生可以根据自己的专业和喜好来瞄准目标公司，关注是否有相关职位。 此类公司的工作地点通常是办公楼，不像传统的小型出口工厂位于偏远地区。
31. 2、门槛低
32. 我知道，在全国很多地方，都有一些做出口业务的小加工厂，有的甚至只有三四个人，门槛普遍很低。 在这么小的加工厂里，行业前景和职业发展就更不用提了。
34. 对于那些发展前景好的行业和规模合理的公司来说，对外贸业务员的要求并不低，很多都是靠资历和学历。
36. 记得毕业后去的第一家公司，我通过了三轮考试，包括笔试、人事面试、口试。 第一轮笔试的时候，有人迟到了，直接就通过了。
38. 所以对于比较好的公司来说，门槛确实没那么低。 他们对你的基础知识和做事方式有一定的要求。
40. 3.薪资低
41. 说到钱，也没什么不好意思的，上班不就是为了挣钱吗？
43. 我记得毕业之前，有一次和山东的一个同学聊毕业后的打算。当时他说想去做外贸，因为他们家一个亲戚前阵子签了一个大单，他跟着一起把货物送到了港口，之后亲戚从青岛买了一辆车直接开回去的。
45. 2009年，做一个单子买一辆小轿车，这件事对我的冲击还是很大的。我当时仔细考虑了一下，我又爱吃又爱玩，还爱买衣服，又不能做违法的事情，怎么能不想办法赚钱呢？
47. 所以我选择毕业后当一名外贸业务员，很大程度上是因为挣钱多。当然也有一些其他原因，比如我不愿意做太枯燥的工作。
49. 我在毕业前曾经在一家公司做过笔译的工作，每天都感觉下半身瘫痪了一样；我还在培训学校做过老师，每天讲课8小时，嗓子真的受不了，果断放弃。
51. 我2010年毕业的时候底薪是3000元/月，提成是销售额的1个点，年任务在七八百万人民币，年底如果完成任务还会有奖金。
53. 而在北京，目前刚毕业1-3年的新人，底薪大部分在7000-8000元人民币。前一段时间公司集中面试了几个跟单员，工作2-3年的期望薪资都在8000-10000元，5年以上的都在10000-15000元。
55. 如果是海外销售岗，那么除了底薪，还会有提成奖金。虽然薪资不能让你“大富大贵”，但是对于初入职场的新人来说，还是可以的。
57. 4.公司产品竞争力低、老板投入少
58. 我要说，不是所有的公司都这样，也有很多公司是以参加展会、线上推广为主。公司产品的竞争力，其实在你面试的时候就能找到答案。
60. 面试之前，你可以在网上查看行业信息、公司信息、行业论坛等，把头部企业都找出来，然后看看业务线，看看是否有跟该公司合作的产品。
62. 面试的时候可以问这些问题：公司处于行业的哪个水平、面对的客户群体是怎样的、近两年的出口额是什么量级的……
64. 通常情况下，卖得多，也能证明公司的产品有竞争力。但如果说了一个很小的数字，或者压根不说，就要考虑一下是否要入职了。
66. 关于投入这部分，比如线下展会、线上推广，完全可以直接问公司对开发市场的支持有哪些。
68. 一般可以问这些问题：有没有参加线下展会、线上有什么付费平台、市场推广有没有特定的人在做、有没有引流把资源给销售……
70. 如果对方说都没有，那么你就要考虑是不是要做这个“开荒者”了。
72. 5.目标高、开单难
73. 目标高低是相对的。
75. 我之前面试过一个岗位，跟我说第一年的个人业绩要求是10亿人民币，我当时都惊呆了。随后问了往年的业绩，负责人告诉我前一年是6个亿，现在整体任务都翻倍了，所以岗位的任务也翻倍。
77. 我又问了其他业务员的任务额，几乎每个人身上都压着几个亿。又问了年度预计推出的新品，对业绩增长的可执行性做了判断，最终觉得整体还是可以的。
79. 所谓开单难，其实都难。只要你做销售，在初期没有人脉、没有资源的时候，都难。
81. 所以新人在面试的时候一定要问平均开单周期。一般对方都会告诉你的。
83. 6.不好转行业
84. 巧了，我转过好几个行业。每次换行业的开单周期在1个月，而且我是偏技术型的销售，所以但凡是我卖的东西，我基本都懂。
86. 我们要相信自己的学习能力，毕竟很少有人会在一个行业做一辈子，尤其是在当前这个科技发展如此迅速的时代，请不要给自己设限。
88. 举个例子，我在纯贸易型公司，每年负责上百个集装箱的出运，通过密集的订单操作，积累了大量的实战经验。
90. 后来因为想增加前期客户开发的经验，我就转行到了一家做大型机械设备的公司，在那里我学会了看工业图纸，清楚所有产品的工作原理，学会了用CAD，会把中文图纸改成英文图纸。
92. 再后来，我又跳到互联网软件公司，1个月学会了公司所有产品的功能、应用场景等。同时对接国内大区的业务和海外业务线，我不断地在项目中强化对产品功能的理解。
94. 在那里我学会了如何根据客户的需求，做简单的系统流程图；学会了如何使用visor软件把方案改成英文版；学会了根据不同市场的特性、关注点，梳理展会宣讲内容；还学会了使用AI做简单的资料编辑。
96. 我没有那么聪明，所以必须勤奋起来。公司老板、管理层对我的评价基本都是勤奋、聪明、一点就通。但是我自己知道，如果没有勤奋做基础，那点聪明发挥不了什么作用。

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