点开这篇文案的记得先领一份话术文档, 我观看了上百场直播,观摩吸收了大主播们的话术技巧,整理出了一份主播通用的万能直播话术模板,里面的话术都是经过我手底下几十个主播测试过的,新人主播能够一键套用。暗号“主播话术”,没偿分享。
好了,下面咱们进入正题。
1、开场话术
1、“欢迎刚来的宝宝,点击关注主播,等一下关注达到100个人以后我就发红包”或“右下角点赞到1万的时候我就发红包。”
整场直播过程中,必定不可忽略用户的关注引导。引导的时候,能够把关注用户的福利说一次,保准每一个粉丝不漏掉。
2、“欢迎XXX(ID名)来到直播间!”
直播间里除了老粉,还会有新粉进入。当你的直播间有新粉来的时候,必定不可忽略她们,能够在直播间直接喊出新粉的昵叫作,让TA感觉得自己被注意。
3、“宝宝们,8点半咱们有发红包活动,9点半咱们有个10元秒杀活动哦!”
说出直播福利放送的时间点,把粉丝留在直播间。
4、“非常感谢所有停留在我直播间的粉丝们,我每日的直播时间是XX点~XX点,风雨不改,没点关注的记得点关注,点了关注记得每日准时来哦。”
固定每日开播时间,提醒用户准时观看直播。
5、“各位宝宝们,今天开场给大众炸一单,出厂价589的制品今天给你9.9炸一单!倘若你们觉得主播的这个价格给力的话,请把‘给力’两个字打在咱们的公屏上面。”
利用开场的低价炸单,快速加强直播间人气。
2、互动话术
主播和粉丝之间你来我往,才可营造出更火热的氛围。此时候能够利用有些办法和专题,吸引粉丝进行评论,深度参与到直播其中。
1、“大众扣1,让我看到你们的热情,热情越高我给的秒杀价越低!”
直播过程中,能够经过“扣屏”的方式活跃直播间,让用户参与进来,营造热闹的感觉。
2、“想看X号的刷1,想看XX的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1,右手这一套的刷2。”
用制品主动提问,向用户抛出专题,但不消让用户做选取。
3、“王一博粉丝在不在?在的评论区刷王一博!”
针对明星代言的制品,召唤出粉丝,用粉丝加强直播间热度。
4、“感谢XX哥送的100个掌声,还没停吗?150个了,200个了,哇,炫迈牌的掌声完全停不下来!非常感谢。”
倘若有粉丝在直播间打赏主播,必定要即时播报并暗示感谢。
5、“宝宝们,倘若你们想要这款制品,把‘新粉’两个字打在公屏上面,没加入粉丝团的宝宝们无参与资格哦~”。
6、“宝宝们,你们想不想要这款制品,想要这款制品的话,把‘想要’两个字打在公屏上面啊,咱们此刻起始计算有几个宝宝们想要,咱们就给到大众几个制品名额”。
7、“来,宝宝们,咱们此刻要起始做炸单活动了,在公屏上打666,咱们此刻要起始9块9抽上衣。在线50人炸第1单,在线100人炸第二单,以此类推,在直播间的宝宝们千万不要离开,今天的福利是你想亦想不到的!”
3、成交话术
1、“这款制品之前咱们在XX已然卖了10万套!”
经过制品的销量表现制品的靠谱性,暗示用户制品无问题,用详细的数字表现制品受欢迎。
2、“我自己就在用,已然用了10瓶了,出差亦天天带着!真的尤其好用!”
把“自用款”抛出来,为制品做担保,加强信任度。但千万不要每一个制品都说自用款,否则就不真实。
3、“天猫旗舰店的价格是79.9元一瓶,咱们今天夜晚,买2瓶直接减80,相当于第1瓶79,第2瓶不要钱,再给你多减2块,我再送你们雪花喷雾,这1瓶亦要卖79块9毛钱!”
一层层的福利攻击,以及附赠福利,让用户没法抗拒,觉得不买就亏了。
4、“老板你看粉丝这么热情,今天的粉丝都非常信任咱们,亦非常期盼能够多给一点福利。这个制品咱们再多送十
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