从2020年初直播带货迎来爆发,到如今已然作为各个品牌的标配,商家、个人都跃跃欲试,想要入局分一杯羹。但非常多商家拼了命的直播,便是不出单,带货转化低,其实非常多人连最基本的直播话术都没做好,更别谈怎样做流量,做选品了。直播带货的话术是有规律和技巧的,下面我整理归纳了有些话术技巧,期盼能对你有所帮忙。
开场话术
一般在正式开播前,必须主播进行5-10分钟的暖场。能够进行自我介绍,打招呼,简单介绍今天的直播活动和福利预告等。
重点是通知观众,能带给她们什么好处,这般才可将观众留存下来。
举例:
1)“欢迎XX来到直播间!点击关注不迷路~每晚都有直播福利哦”
2)“感谢来到直播间的粉丝们,我直播时间通常是X点~X点,今天会有重磅福利哦!千万不要走开~”
3)“大众好,我还是新主播,有非常多不懂的地区,倘若有什么地区做的不足的期盼你们多多见谅,有什么意见亦能够直接在评论区留言~”
留人话术
想要持续提高直播间的人数,重点在于怎样留住用户。这儿对主播的节奏把控能力有很高的需求,重点有两方面的技巧:
1、福利引导
主播必须每隔一段时间,就要提醒一次观众几分钟后有什么福利,知道给出用户的停留时间。
即使是大主播的直播间,用户平均停留时长亦很难超过5分钟。因此必须经过福利和制造悬念的方式,持续留住观众。
举例:
1)“直播间的粉丝宝宝们,12点整的时刻咱们就最先抽免单了啊~还无点关注的宝宝上方点个关注,加入咱们的粉丝团,还能够去找咱们的客服小姐姐去领10元优惠券…..”
2)“新进来的宝宝们,咱们此刻正在给大众做福利秒杀,此刻点赞十下并给主播点一个关注能够领取一个优惠券哦”
2、实时互动
倘若你的直播间人还不是非常多,或处在刚开播的周期。能够与评论区进行实时互动,提高观众的主动参与的意愿,即时回答问题,有利促成下单。
举例:
1)“xx小姐姐,能够先关注主播,稍等马上为你试穿哦!”
2)“问优惠券的那位小姐姐,XX有优惠券X元,X点能够有秒杀。”
制品介绍话术
制品介绍的好坏直接影响了转换率,因此主播首要要对制品非常认识,清楚制品的优良和适用人群,再从有些技巧出发,例如以下几点:
1、加强用户信任
能够在直播中列举有些制品的截图,例如销量截图、网友好评、官方举荐等,加强制品的背书。主播亦能够自我强调“我”亦在用,让观众真切的感受到制品的是真实好用的。
举例:
1)“我给我爸妈亦买了,她们亦觉得很好用”
2)“大众能够去网上查一下这个品牌,年销量过亿,实打实的销量”
2、专业讲解
能够经过有些专业术语的讲解,一方面衬托主播的专业性,加强用户信任,另一方面亦衬托了制品的靠谱。
举例:
1)“这种全棉卫衣适合秋天穿,前面是撞色图案,领口几何形衍缝线,版型中长时尚百搭,可搭配紧身小黑裤,显出青年有活力。”
2)“宝宝们有无经常出去旅游的,但又不想拿太多东西。然则下雨了,只能在景区买伞。咱们这个折叠伞,比普通的胶囊伞更加轻便,况且折叠简单,伞骨又做了加固处理……”
3、制品试用
想要把制品卖地更好,光靠说可能不足,还必须做。咱们经常能看到主播自己试穿衣服,试用制品,例如李佳琦就靠涂口红火出了圈。
依靠现场试用分享体验,让制品的质量更有说服力。
举例:
1)“大众看我穿这个L码是刚才好的,特别有弹力,穿起来又透气,主播身高体重在公屏上...”
2)“哇哦,你看我的嘴巴有多水润
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