直播带货怎么做？新手必看的直播带货流程

l14107cb

想做好直播带货，没非便是做好直播前、直播中、直播后3个周期，下面我会仔细来讲怎么做。

文案较长，先给大众贴个目录。

1、直播前

1、写脚本

2、定选品

3、做预热

2、直播中

1、过款型流程

2、循环型流程

3、直播后

1、人货场复盘

2、数据复盘

OK，下面进入正文。

1、直播前

直播前3件最要紧的事——写脚本、定选品、做预热。其他的像检测网络有无问题、灯光亮度够不足、制品怎么展示、主播穿什么衣服.....这些细节的东西咱们今天就先不讨论了哈，直接讲重点部分。

（注：以下内容均以抖音直播间为例）

1、写脚本

直播脚本是所有直播间在开播前都必须做的工作，不管你是618、双11这般的大促直播，还是每周的平常直播，每一场直播都要写脚本，况且每一场直播脚本的内容都不同样。

① 直播脚本有什么用？

直播脚本的功效有2个，一是让团队之间的信息保持同步，沟通更顺畅，执行更到位；二是让主播更好的掌控直播间的节奏，加强带货转化效果。

② 直播脚本怎么写？

一个完整的直播脚本必须包括：直播主题、直播目的、时间节奏、人员分工、货品板块、主播话术、互动策划、演绎道具等等，还是比较繁杂的。

分享一份咱们机构主播通用的直播脚本模板，想要的暗号“直播脚本”，没偿分享。

③ 直播脚本给谁看？

一个直播团队中，直播运营负责写直播脚本，当然，他不是写给老板看的，亦不是写给观众看的，而是写给全部直播团队看的。

一场3小时的直播，主播必须做什么？场控必须做什么？投手必须做什么？中控必须做什么？区别岗位的工作内容都会被写进直播脚本里，因此，每一个人都要提前认识直播脚本里的内容，知道自己要做那些工作。