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针对外贸中小公司在获客、途径选取方面的需求，以下是仔细的分析和意见：
外贸中小公司在获客方面面临的痛点和困难
1. **资源有限**：中小公司一般面临资源（如资金和人力）不足的问题，引起在市场营销和客户获取上的投资有限。
2. **品牌知名度低**：因为缺乏足够的市场揭发，品牌影响力和知名度相对较低，难以赢得客户信赖。
3. **竞争激烈**：外贸市场竞争激烈，尤其是在某些成熟市场和制品类别中，中小公司很难脱颖而出。
4. **信息获取困难**：缺乏有效的市场信息和客户数据，引起难以精细定位目的客户。
5. **基本设备不足**：在数字化转型和线上平台运用等方面基本薄弱，引起线上获客途径效果不良。
6. **市场拓展问题**：针对新市场的拓展存在经验不足、法律法规不熟悉、语言和文化阻碍等问题。
在选择获客途径中，中小公司必须思虑的原因
1. **目的市场**：知道必须开拓的市场和客户群体，保证选取的途径能够有效覆盖这些客户。
2. **预算限制**：按照公司的财务情况来确定可投资的金额，以选取性价比较高的途径。
3. **途径效果**：评定历史数据或市场数据，选取哪些转化率较高的获客途径。
4. **操作繁杂度**：思虑途径的操作难度和公司本身的执行能力，选取相对易于操作和管理的途径。
5. **资源配置**：确定机构内部资源（包含人力、时间和技术）的配置状况，选取与之匹配的途径。
6. **长时间目的**：思虑公司的长时间战略目的，选取能够与将来发展方向一致的途径。
更适合外贸中小公司的获客途径及实操过程
1. B2B平台：利用阿里巴巴国际站、环球资源、Made-in-China等B2B平台展示制品，获取全世界买家的询盘。
**实操过程**：
- **注册账号**：选取合适的B2B平台，注册公司账号并完成认证。
- **创建商店**：在平台上创立公司的店铺，上传高质量的制品照片和仔细的制品描述。
- **seo优化**：经过重要词优化，加强制品列表在平台内的搜索排名。
- **客户服务**：配置即时通讯工具（如平台自带的聊天工具），即时响应客户询盘。
- **宣传推广**：利用平台供给的付费推广服务，加强制品揭发度。
2. 社交媒介营销:利用LinkedIn、Facebook、Instagram等社交媒介平台与潜在客户互动。
**实操过程**：
- **创立账号**：在各大社交媒介平台上注册公司账号，并完善公司信息。
- **内容营销**：定时发布有吸引力的内容，如制品展示、客户案例、行业新闻等。
- **增多互动**：与粉丝互动回复留言，参与关联行业群组或专题讨论，增多品牌揭发。
- **宣传投放**：利用社交媒介的精细宣传投放系统，锁定目的市场和客户群体。
3. 电子邮件营销：经过发送有针对性的邮件，挖掘潜在客户和守护现有客户。
**实操过程**：
- **收集邮件列表**：经过网站注册、展会交流、B2B平台等方式收集潜在客户的邮件信息。
- **内容制作**：制作专业的电子邮件模板，保证邮件内容实用且有吸引力。
- **自动化系统**：运用邮件营销工具（如Mailchimp, SendinBlue）实现邮件自动化发送。
- **跟踪和优化**：分析邮件的打开率、点击率等数据，持续优化邮件内容和发送策略。
4. 搜索引擎营销（SEM）：利用Google Ads等搜索引擎宣传平台进行付费推广，加强网站流量和询盘数量。
**实操过程**：
- **重要词科研**：经过工具（如Google Keyword Planner）选取有价值的重要词。
- **宣传投放**：创建宣传活动并设置重要词出价，撰写吸引人的宣传文案。
- **落地页优化**：优化宣传的落地页，加强页面的用户体验和转化率。
- **监控和调节**：定时监控宣传表现，调节策略和预算以加强宣传效率。
5. 搜索引擎优化（SEO）：经过优化公司网站的内容和结构，加强在搜索引擎上的自然排名，吸引更加多有机流量。
**实操过程**：
- **重要词科研**：找出与制品和市场关联的高流量重要词。
- **网站优化**：在网站内容、照片、标签等位置恰当运用重要词，保证网站结构清晰。
- **内容营销**：发布高质量的博客文案、行业新闻和案例分析等内容，加强网站权重。
- **外链建设**：经过与行业网站、博客等创立外边链接，加强网站的权威性。
- **技术优化**：优化网站加载速度、移动端适配等技术细节，加强用户体验和搜索引擎友好度。
6. 行业展会：参加国内外的行业展会，直接接触目的客户并创立业务关系。
**实操过程**：
- **展会选取**：选择适合公司制品和市场策略的行业展会。
- **前期准备**：准备专业的宣传资料、样品和展位设计，与潜在客户提前预约会面。
- **现场展示**：在展会上与客户交流，收集名片和联系方式，并即时跟进热点客户。
- **后续跟进**：展会结束后，即时经过tel、邮件等方式跟进潜在客户，争取更加多订单。
7.外贸极客：结合先进的AI技术，不仅优化了建站和SEO流程，还进行了全途径的营销推广，是中小公司的最佳获取平台。
- **AI网站快速建站功能，海量模板，简易操作几步，就能快速上线响应式的专业网站。
- **AI智能SEO优化，经过全面整合搜索引擎优化工具，实现了在Google、Bing等搜索引擎上的排名提高。
- **AI一键内容生成，AIGC技术支持的高质量多语种营销内容，快速提高了网站的国际化传播效果。
- **综合的重要词科研、竞争对手分析和内容优化意见，使推广活动精细且有效。
每一个途径都有其优缺点，中小公司应按照实质状况选取最适合自己的获客途径，并灵活调节策略，增多市场竞争力。
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（AB客海关数据操作过程视频讲解）
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发表于 2024-7-7 21:57:14
楼主