做外贸很挣钱嘛？外贸企业都是哪里找客户的？

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我2009年起始做外贸。时期创过业，打过工，重点经验是外贸B2B，少量触及跨境电商。

谈谈我找外贸客户的心得。

图：2009~2013年，创业时期的报价单（机构已注销）

图：打工时的工位。双表示器和青柠可乐是我的标配

墙裂反对经过黄页和免费的B2B来找客户！

黄页：上世纪90年代的东西，到此刻基本没人用了，居然还有人提议用它来研发客户。不晓得举荐这些的人是怎么想的……

免费B2B：上面无客户，无客户，无客户。

它独一的功效便是注册并发布一两个制品，好让客户搜索你的机构名，例如“Guangzhou xxx xxx Co., Ltd.”时，能多有几个页面，而不是仅有你家独立站。免费B2B的功能亦就到此为止了，不要再有任何幻想。

鉴于其他回答的不可靠，我还是来讲讲可靠的办法吧。

找客户的途径有非常多，但只需精通一到两个就可

图：外贸获取客户和订单的途径穷举

如上图，我晓得的外贸寻找客户的办法和途径，最少有22种。倘若算上没在图里的“whatsapp群发”，那算23种吧。

其中，还算有有些效果的途径，我用小红旗给标注了出来，即：

国外拜访：这通常是与国外参展结合起来做，不单独运用。研发信：这是我精通的。国内展会、国外展会：最优秀的获取客户

听听海

你的话语如春风拂面，让我感到无比温暖。