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2018年3月份的旧文，今天再看，会带来什么新的感悟？
在认识她们之前，我从来没见过一个机构如此充满能量；在认识他之前，我从来不认为一个老板会优秀成这般。
他（老板）和她们（团队），真的很厉害，是咱们仰慕不来的那种厉害。
1关于投入
当咱们都在抱怨外贸欠好做的时候，她们在加大投入。阿里巴巴欠好做？她们投入了P4P，诚信通，金品诚等等所能投入的项目。展会没效果？她们参加了行业内一半以上的展会，买了最佳黄金位（最醒目，最花钱的位置），找了营销团队专门设计展位等等。她们会把每一个资源都用到极致，当然这般做的前提，必定是海量资金投入。然则她们都觉得，值！
2关于资源
她们除了参加各样各样的展会，投入B2B平台，还一样投入B2C平台以及社交营销推广。该花钱的地区一点不手软，她们始终认为，路是越走越宽的。
3关于理念
阿里巴巴的运营是找代运营，社交营销亦请了专业的营销机构来教授怎么运作。他虽然是老板，然则常年不在机构，做什么去了？到国外积攒客户资源和收集订单去了。机构百分之80的客户源自都是老板的功劳，那样她们机构的业务员做什么的？跟进客户和招待客户，处理订单。
最能节约成本的事情，便是让专业的人做专业的事。最能提有效率的事情，便是，我在前面开疆破土，你在身后鼎力相助。
这个理念显然和咱们见过的大都数机构都不同样。大部分老板都是坐在办公室里，盯着业务员“赶紧上传制品啊”、“今天必要研发3个新客户”、“这个月的业绩目的是600万”……大部分业务员亦都在犯愁，“我什么时候才可出单”、“我要怎么样才可研发到客户”、“这个月达不到业绩怎么办”……
4关于选品
只要觉得有利可图，她们就会去做，坚决不把时间浪费在“纠结”上。那她们是怎么判定一个制品好欠好做？值不值得投入？她们从三方得到信息：一方面来自客户的反馈，由于老板常年在外收集订单的同期亦得到非常多真实的市场反馈；一方面来自团队的观察和体验；还有一方面来自外文新闻。她们机构不止经营一种制品，亦不止一个营销团队。
她们从来不会问外贸同行，什么制品好做？在她们眼中这种行径是愚蠢的，由于同行做的好的会保密，做的欠好的，问了反而打击士气。况且“外贸什么时候好做了”，这般的标准答案，基本无用。
5关于招人
愿意花重金挖掘人才。机构里不缺人，只缺人才，她们不吝花重金从竞争对手的手上挖过来人才为我所用。
只招“自私”的人。“我会为了机构奋斗工作”，PASS；“我必定会认真工作，不辜负领导的期望”，PASS！“我来是想提高我自己的能力的”，要；“我的目的是每一个月能做到1000万”，要；“我想做外贸主管”，要！凡是“以提高自我为中心”的应聘者都优先思虑，由于“外贸是个自发的为自己工作的工作”。倘若做什么必须人盯着，必须催着，那样必定入不了她们机构HR的眼。
只招语言能力过硬的人。“外贸便是一个服务行业，表达都有问题，还怎么服务客户？”因此她们的员工里面都是英语表达能力的佼佼者，包含海归。
6关于团队
团队的构成：老板+员工，或是营销团队+工厂。在她们机构，老板做最难的，员工做容易的。营销团队专心负责营销，而工厂全力协同营销。在她们机构，对工厂的需求比对业务员需求更加严苛，仿佛业务员是机构里最容易的人。她们机构的一个业务员曾说“老板亦不在机构嘛，咱们通常10点才上班，六点就下班，然则咱们工作时间都很忙，很充实亦很容易”，我问你们这么容易，工资能有多少？他说“一般都一万几”。又容易，又高薪，这真真是个彪悍的机构。
机构的高层构成人员，不是从某某机构挖来的人才，便是拥有丰富专业经验的大将。哪些亲戚伴侣连带关系网，在她们机构是不存在的。
一个机构能够壮大，必定是由于这个老板足够强大。每一个彪悍的机构，都有大半是老板自己打下来的江山。一个富有能量的人，才可驱动全部团队一致向前。
在他的带领下，她们去年业绩达到了60亿，今年的目的是要增多20亿，80亿！你们奋斗地前行着，咱们奋力地向你们学习！
做外贸挣钱的机构，
是越做越容易的。
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发表于 2024-7-7 21:02:40
