外贸报价中Exw、FOB、CIF是什么？有什么区别？

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1.Exw:通常指的是出厂含税价格（个别状况下，客户可能会需求不含税价格，节约成本嘛），这是供应商说了算的，简单讲，Exw价格便是你们的外贸定价；

2.FOB：Free on board, 又叫作离岸价，意思是在货物被安置到船上之前所有的花费，上了船那便是别的价格了；那样，在上船之前，花费都包含那些呢？

第一，成本（包含生产，开发，包装，售后等等），利润，其实呢这部分便是Exw价格；

第二，从工厂到港口的运费；好理解哈，要出口嘛，最少要将制品从机构运输到港口吧？通常机构都与港口有段距离，这部分运费都计算到FOB里面的，这亦就告诉咱们业务，在报价的时候，必定要加上港口，例如，FOB shanghai price $1100/ton;不要直接写成 FOB price $1100/ton; 为何？便是由于含有这部分国内运输花费，不可能说你到上海港和到盐田港的国内运费一模同样吧？港口选取基本原则是就近原则；

第三，港杂费，报关费，拖车费等港口花费，港口把货物从集装箱或货车运输到装船的集装箱或船上，都需要花钱的，老一辈的外贸人可能连拖车费多少都晓得的很清楚，此刻的外贸人已然都不太关注这些问题了，然则，这部分在FOB里，还是必要要晓得的；

这些都加上，就能够做出一个FOB价格了，你有心的话，亦会明白FOB的定义了，正好便是在上船之前所有的花费，亦是离开岸边的价格（离岸价我估摸着便是这么来的），当然了，由于通常都会固定在一个港口报价，运费，港杂这些都很熟悉，因此，大部分机构都会直接给业务一个FOB价格，大众还最好晓得这些价格构成的，知其然亦知其因此然嘛；这亦是咱们最最应该注意的价格形式；

3.CNF（CFR），cost and freight，其实大众看到COST不要以为就只是生产成本，CNF真正的意思其实是FOB+国际运输费（通常都是海运，亦包含快递，空运，乃至铁路运输这些）；

CNF价格便是离岸价和海运费之和，能够这么记住；由于有了海运费了，因此，报价CNF是必须晓得运费价格的，另一，FOB必须注明港口，大众思考下，CNF必须注明港口嘛？

4.CIF，cost,insurance and freight,亦便是比CNF多了个insurance, 即CIF=FOB+国际运输费费+保险费，通常而言，保险是货物总价格的千分之几，其实没多少，对价格几乎没影响。同期，还是思考下，FOB必须注明港口？CIF必须注明港口嘛？

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