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独立站卖家增加网站流量的10种方法!

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发表于 2024-7-7 12:28:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
  1. 提到独立网站,卖家会想到“一开始没有流量”、“推广和吸引流量太贵”、“独立网站广告费太贵,大佬都花钱了” 疯狂地做广告”。 对于独立网站卖家。 交通是个大问题。 没有流量,就意味着你的产品无法被更多的人看到。 可见流量是独立站的生命线,流量导流和运营才是独立站的核心!
  2. 那么如何做好排水呢?
  3. 答:流量提升=流量导流+流量转化
  4. 流量的核心价值指标是转化率。 没有好的转化率,无论进入网站有多少流量都是枉然。 因此,要做好流量推广工作:
  5. 第一步是吸引流量。 吸引流量的方式有很多,比如Facebook广告、Google广告、KOL、信息流、再营销、seo等。但是,不同的流量来源,流量的“质量”不同,需要“平台-产品-” 流量属性”进行匹配以确定最佳流量源。
  6. 第二步是流量转化。 流量转化可以分为展示量-点击率-订单率-复购率,最终形成交易。 从展示方式、图片设计到支付设计,各个环节都要进行优化,提供良好的用户体验。 这部分是对精细化操作的极大考验。
  7. 那么,独立站如何吸引流量呢? 下面,我将向您介绍10个有效的方法。
  8. 1.优化SEO(搜索引擎优化)
  9. SEO(搜索引擎优化)是任何网站都必须做的事情,是增加网站流量的重要组成部分。
  10. SEO的思想是通过高质量的内容和外部链接,使我们的网站在搜索引擎的自然搜索中排名第一。
  11. 搜索引擎优化其实很简单,分为三个步骤:
  12. 填写内容→搜索引擎收录→搜索引擎排名
  13. 1、填充内容
  14. 在填充内容的时候,我们肯定是需要按照搜索引擎的收录习惯来填充,才能获得更好的排名。
  15. ① 产品标题
  16. 搜索引擎一般都是通过“标题”来判断一篇文章的内容的。
  17. 注意:标题不能是单纯的关键词的堆砌,还要通顺连贯,真实有效。
  18. ② 产品描述
  19. 除了标题,产品描述也是不能忽视的一个SEO优化重点。描述一般显示在搜索结果页标题链接的下面。
  20. 搜索引擎会参考里面的内容进行收录,同时作为展示性内容,也会影响用户的点击率。
  21. 2、搜索引擎收录
  22. 搜索引擎收录内容是采用蜘蛛爬取的方式。
  23. ① 收录原理
  24. 蜘蛛会优先爬取高质量高权重的网站内容,然后按照抓取顺序,爬取已有内容链接的相应页面。
  25. ② 影响收录的因素
  26. 网站速度慢、体验差;
  27. 页面包含动态参数;
  28. 内容重复率高。
  29. ③ 引导蜘蛛爬取
  30. 增加原创内容;
  31. 首页设置分类链接,为蜘蛛修好路;
  32. PC端和移动端都优化好;
  33. 3、搜索引擎排名
  34. 排名的高低是由网站页面的权重来决定的
  35. 而影响页面权重的原因有两个:质量和外链
  36. ① 质量
  37. 搜索引擎判断一个网页质量的好坏,一般是从浏览量、停留时间和跳出率这几个方面来看。
  38. ② 外链
  39. 这里大家容易有个误区,就是觉得外链一定要是别人的网站链接我们的网站。
  40. 其实不是,我们在我们权重高的页面链接我们其他的页面也是外链的一种方式。
  41. 一个页面的外链越多,这个页面的权重也会越高。
  42. 2、付费广告
  43. 1、Google广告
  44. 谷歌浏览器是全球最大的搜索引擎。
  45. 广告形式:
  46. ① Google Adwords
  47. 以文字描述或撰写广告语的方式制作广告。
  48. 广告展示在搜索结果中。
  49. ② Google AdSense
  50. 以图片的形式展示广告。
  51. 一般展示在谷歌推广联盟成员的网站中。
  52. 2、微软广告
  53. 微软广告(原Bing广告)是基于必应搜索引擎的微软全球化网络营销服务。
  54. 微软广告的原理基本是等同于谷歌广告的。收费方式等都是一样的,广告内容也是显示在搜索结果上面。
  55. 3、Facebook广告
  56. Facebook的自定义受众群体工具和浏览器的受众定位方式是不同的。
  57. 3、KOL营销
  58. KOL营销,也就是网红营销。
  59. 红人具有权威度和可信度,利用网红的人气和号召力宣传推广我们的产品。能直接带来巨大的流量和口碑。
  60. 1、筛选KOL
  61. 符合我们需求的网红应该满足如下条件:
  62. ① 有一定真实活跃的粉丝数;
  63. ② 历史发布内容健康积极,没有黑点;
  64. ③ 信誉度高,沟通良好;
  65. ④ 配合度高。
  66. 2、联系网红
  67. 常见的网络红人平台包括:Famepick、CelebExperts 、talentresources等,广告主们可根据自己的业务内容选择。
  68. 可以通过各大社交平台的站内私信的方式联网红。也可以通过对方在主页留下的其他联系方式联系(比如有的网红会在个人介绍那里留一个工作邮箱)。
  69. 注意:在谈合作的时候,双方一定要明确推广目标和报酬结算方式!
  70. 3、合作方式
  71. ① 免费赠送产品给KOL试用,拜托对方发布介绍或测评内容。
  72. ② 按次数付费,对方发布多少次推广内容,付多少次的钱。
  73. ③ 按转化率付费(点击量、成交量),需要用到插件
  74. 4、邮件营销
  75. 电子邮件在国外依然是主流的营销方式之一。EDM营销是促进用户转化最简单的途径。目前电子邮件营销大致分为新客获取和老用户再营销。
  76. 在新客获取营销时,邮件设计首先要符合客户消费习惯,可采用精美图片或高质量内容,其次是通过优惠活动吸引用户。针对老用户再营销,可定期发送邮件,唤醒客户记忆,但需注意推送内容和时间,避免用户产生抵触。
  77. 1、特点
  78. ① 范围广,受众面大;
  79. ② 操作简单,效率高;
  80. ③ 成本低;
  81. ④ 针对性强,精确度高。
  82. 2、推广步骤
  83. ① 确定目标受众,做出有针对性的发送方案(发送时间、内容);
  84. ② 邮件主题明确,内容简洁;
  85. ③ 发送之后,要及时收集反馈信息并回复。
  86. 3、注意事项
  87. ① 注意邮件发送的频率,太多了会引起反感;
  88. ② 测试邮件内容,图片是否能正常加载,链接是否正确等;
  89. ③ 分组发送邮件,以测试邮件反馈,方便及时调整;
  90. ④ 邮件内容一定要简单并且有吸引力(活动折扣信息或优惠券之类的最好)。
  91. 5、活动推广
  92. 无论是线上还是线下,偶尔的活动促销都是提升销量和知名度的一个重要手段。任何推广方式使用的推广内容,都可以是我们设置的促销活动内容。
  93. 常用的促销方式有:
  94. 1、节假日打折促销
  95. 2、预售
  96. 3、设置会员日或店庆日
  97. 4、包邮
  98. 6、产品测评
  99. 产品测评,顾名思义就是将产品免费送给别人,让别人对这个产品进行测试、做出评价。
  100. 做产品测评的方式有两种:
  101. 1、刷好评
  102. 将产品以出售的方式,免费邮寄给联系好的普通人,然后让对方在收到货后,在我们的网站产品下面进行好评,并附上产品的使用图片或视频。
  103. 好评越多,我们网站的排名以及产品的曝光量也会越高。
  104. 产品也越容易刺激其他人的购买欲。
  105. 2、测评视频
  106. 网络上会有一些专门的网红是做测评的。
  107. 他们通过开箱一些热门产品,测试其功能等内容获得关注。
  108. 我们可以将产品邮寄给这类的博主或网红,请对方以开箱测评的方式宣传推广我们的产品。
  109. 7、视频推广
  110. 视频这种信息传播的形式,已经远远超过了文字和图片传播的关注度。并且很容易带起模仿的风潮,一不小心就是一波大流量。同时视频也能更清晰明了的展示我们产品的外形、功能和应用场景等基本信息。
  111. 以YouTube为例,可以创建YouTube频道,发布你的产品视频,在视频中添加说明链接,添加视频注释链接,也可以邀请其他YouTubers在其视频中分享你的链接来增加YouTube的流量。
  112. 通过YouTube进行独立站引流需要时间和努力,但如果你能提供有价值的视频内容,吸引观众,并引导他们访问你的站点,这将有助于增加你的站点流量和受众。
  113. 8、直播推广
  114. 直播作为这几年兴起的具有双向流通过程的信息网络发布方式,这两年已经深入人心了。所以紧跟潮流开启直播推广,也是独立站想要获取流量的一个好方法。
  115. 直播推广以目的为导向,可以分为两种推广方式:主播带货和树立品牌
  116. 9、联盟营销
  117. 联盟营销,是一种按照营销效果付费的网络推广方式。一般来说,如果顾客购买产品后很喜欢这个产品,他们就会把产品推荐给其他人。而联盟营销,就是为这样的推荐人提供抽成,鼓励他们不断的推荐,不断的进行裂变。这里需要用到CPS/DSP联盟插件。
  118. 10、创建礼品指南
  119. 在挑选礼物的时候,大多数消费者都会在网上搜索礼品指南当做参考。虽然比起别的宣传方式,礼品指南只有在特定的时间才会被搜索。但是无论从时间上还是金钱上来说,它的投入成本几乎可以忽略不计。并且只要这份礼品指南不被删除,慢慢在谷歌上有了排名之后,人们会不断的搜索到它。
  120. 1、创建自己的礼品指南
  121. ① 分析、分类产品
  122. 我们要分析确定好自己的产品适不适合作为礼物,适合送给什么样的人。
  123. 然后为自己的产品针对不同的节日和人群做好分类。
  124. 之后我们就可以根据分类来创建礼品指南了。
  125. ② 设置标题
  126. 在礼品指南的标题设置上,我们要选择一个包含搜索关键词的标题。
  127. 例如:Gift ideas for XXX (你产品的目标受众)、Best 2023 christmas gifts for XXX
  128. ③ 编辑内容
  129. 首先,我们要在礼品指南的开头对这份指南做一个简短的介绍,讲清楚这份礼品指南的用处。
  130. 其次,因为是作为礼物送给别人,所以我们要讲清楚为什么这些产品适合对方那类的人,拥有这个产品能为对方带来什么好处或者便利。
  131. 最后,我们要对推荐的产品做一个简介,包括产品的功能和价格,并配上示意图和购买链接。
  132. 2、加入别人的礼品指南
  133. 现在专门做礼品指南的网站有很多,做得好的也很多。
  134. 谁不希望别人能在礼品指南中推荐自己的产品呢。
  135. ①查找礼品指南网站
  136. 找专门的礼品指南网站,直接通过搜索引擎进行搜索就行了。
  137. 比如我们搜索:kids gift guide,就会出现很多网站。
  138. 这些关键词都是可以替换的,比如我们可以把送小孩换成送老人,把情人节换成圣诞节。
  139. ② 联系博主或网站
  140. 大多数的博客或网站,在页面的底部都会有自己的联系方式,找contact us或者是社交媒体的标志就可以了。
  141. 独立站流量并不是一个不可克服的问题。通过优化SEO、广告投放、社交媒体、邮件营销等方法以及耐心和持续的努力,你可以逐渐增加你的网站流量,并最终实现订单的增长。
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发表于 2024-10-6 00:36:35 | 显示全部楼层
对于这个问题,我有不同的看法...
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发表于 2024-10-8 10:41:28 | 显示全部楼层
你的话语真是温暖如春,让我心生感激。
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