如何成为优秀的外贸业务员？这9个好习惯一定要有！

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1. 如何成为一名优秀的外贸业务员？ 我从事外贸已经近6年了，我身边的朋友也从事外贸行业好几年了。 我们一起讨论了这个话题，最后得出一个结论：如果你想成为一名优秀的外贸业务员，你必须养成这9个技能的习惯。
3. 1.时刻关注市场行情
5. 汇率、原材料价格、政策变化等与外贸业务密切相关，甚至国外市场状况都会影响出口工作。 如果不了解市场，外贸工作就如同盲人过河，后果可想而知。
7. 所以，除了日常工作之外，你应该主动关注自己所在行业的市场行情，多思考、多分析，用思维去做外贸，你就会变得越来越优秀。
9. 2、更加关注外贸新工具、外贸新技术
11. 每一个优秀的外贸业务员都会掌握很多外贸工具，因为它们可以简化工作，提高效率。 现在实用的外贸工具有很多。 本文：https://www.sohu.com/a/244331421_100156980 详细介绍了它们。 新手可以多了解一下。 如果不懂，可以向有经验的同事请教。
13. 3、多学习前人的经验
15. 外贸不是一项复杂的工作，但却是一项经验丰富的工作； 要想做好，成为一名优秀的外贸业务员，就必须多学习前辈的实践经验； 成功无法复制，但经验可以借鉴。 。 你要学习寻找客户、发信、报价、与外国人交流的经验、运输经验等，它们总能在某个时刻发挥作用，指导你做出正确的决定。
17. 找客户是外贸工作中最重要的部分，也是外贸新手最头疼的部分。 虽然方法有很多，但往往需要花费大量时间才能找到意向客户。 之前已经有人私信问过这个问题了。 我想分享一个快速有效的找客户的方法，应该对大家有帮助：
19. 1、进入本网站：https://www.tradesns.com/cn/data/buyer.html，在上方搜索框中输入“产品关键词”，就会出现很多买家。 这些买家都是有该产品购买历史的国外买家，都是你可以深度开发的目标客户。
21. 2、注册成为会员，登录后点击买家姓名，可以看到他的具体进口数据，每次采购数量、采购金额、采购价格、联系方式、起运港和装卸港信息， 贸易伙伴……您可以拭目以待。 但免费会员每天只能免费查看10个买家的进口信息。 建议您每天登录并更换关键词进行搜索。 您可以免费获得大量目标买家的联系方式和进口信息。
23. 4、认真做好客户档案建立工作
25. 购买外贸客户是一个长期的过程。 客户在下订单之前关注你半年是很常见的。 在此期间，会有大量的邮件往来、文件传输、客户需求的变化。 如果不创建文件，客户信息会非常复杂。 凌乱不利于后续跟进和订单完成。
27. 建议：为每个客户创建一个文件，最好采用 Excel 电子表格的形式。 客户的姓名、国籍、公司名称、电话号码、每次联系的时间、联系的内容、传输的文件、客户的回复等都被统计记录。 这样每次跟进时，通过查看表格就可以清楚的知道上次的联系状态，节省了时间，提高了效率。
29. 5、养成售前售后客户研究的习惯
31. 很多外贸新手都忽视了客户研究工作。 只要有客户询问，他们就会兴奋不已，立即倾吐出自己所知道的一切来回答客户的问题，根本不考虑这个客户是否是真正的客户，是否有购买力。 ，最终浪费了很多时间去跟踪一个假顾客。
33. 建议：收到客户询盘后，应首先在Google上搜索，了解该公司的相关信息、公司规模、公司主要产品等，对公司的真实性和实力做出初步判断。 客户。
35. 另外，还应该对已经达成交易的客户进行售后研究，比如：他对合作的满意度、对产品的满意度、对产品功能改进的建议等。通过这些研究工作，你可以 间接了解他的产品需求和采购计划，有助于二次开发。
37. 6.多角度深入了解产品
39. 外贸也是销售，卖产品是根本。 你对产品了解得越多，你在和老外谈判的时候就会越有底气和底气，有更多的话题和话题可以聊，你也会变得更加专业和专业。 老道士，这些都是打动外国人的关键。 尤其是机械行业的国外采购商，很多采购经理都有技术背景。 如果你对产品不熟悉，就很难获得他们的青睐。
41. 建议：从产品的原理、特点、参数到使用、包装、市场同类产品的比较等全部了解，多去工厂参观，与生产或技术人员交流，对深入了解有很大帮助 产品的。
43. 7、加强语言学习和行业词汇学习
45. 语言是对外贸易必不可少的工具。 如果你想成为一名优秀的外贸业务员，你必须拥有优秀的英语水平。 如果你还能懂一些小语种那就更好了，这会让你的外贸工作做得更好。
47. 建议：每天花一些时间加强英语学习，并且一定要会说。 如果可以的话，你可以在生活中更多地使用英语。 语言学习最重要的是应用。 如果你不使用它，你很快就会忘记它。 有些行业有很多专业词汇。 加强这些行业词汇的学习，对于你写开发信和电子邮件会有很大的帮助。 你可以第一时间掌握客户的需求，引起客户的好感。
49. 8、结交更多同行业的朋友
51. 如上所述，外贸也是销售工作的一种。 没有人脉怎么能做销售呢？ 所以建议大家注意贸易人脉的积累。 如何积累？
53. 平时的电话——在做外贸的过程中，您的手机号码难免会被泄露，您会接到很多来自物流、货代的电话。 不要果断挂断。 你可以听一下，如果你觉得不错的话，可以写下来。 一方面，是为了让您以后的发货有多种选择，以防万一； 另一方面，你可以从他们那里得到一些关于国外客户的信息。
55. 外贸工作人脉——在外贸工作中，我们会接触到很多同行，比如：贸易公司业务员、工厂外贸业务员、中间商等，这些人都是可以发展的人脉，可以在特定的方面提供帮助 片刻。 到你了。
57. 多关注一下你的同学、朋友和亲戚，他们中有一些是从事外贸的。

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星☆雨

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情迷布拉格

“NB”（牛×的缩写，表示叹为观止）‌

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