轻松做外贸的13个小技巧，你一定需要

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1. 简单来说，外贸就是用外语与外国人洽谈业务、达成共识、下订单、发货、收汇。 但在实际操作中，做好外贸是一个大问题，需要了解一定的技巧才能做得更顺利。 那么，怎样才能做好外贸呢？
3. 1.充分了解产品
5. 你必须非常了解你的产品，包括你的产品质量在市场上处于什么位置，价格有多大竞争力，适合哪些市场。 只有准确定位你的产品，才能有的放矢，提高效率，减少不必要的产品。 损失。 同时，您必须相信您的产品并将这种信心传递给您的客户。 如果你对你的产品没有信心，你的客户也不会对它有信心。
9. 2、了解行业动态，了解竞争对手情况
11. 所谓知己知彼，就是百战不殆。 只有了解竞争对手的情况，我们才能心中有数，才能轻松地与客户沟通。 只有了解行业发展动态，才能更好地把握产品发展方向，不落后于别人。
15. 3、寻找客户、培养客户
17. 能够操作几个主要的B2B平台，做生意的人也应该懂得一些网上找客户的技巧。 获取订单之路从寻找客户开始。 培养客户比即时销售更重要。 如果你停止增加新客户，你的外贸业务就会失去成功的源泉。
21. 4.收到询问时，及时回复
23. 当收到客户询问时，应及时回复。 即使是流行格式的回复也会让客户知道你的效率和对客户的尊重。
27. 5. 学会如何引用并给人以专业的印象
29. 报价不宜过高或过低。 太高会吓跑顾客，太低会让后续的讨价还价处于更尴尬的状态。 因此，报出的单价必须详细、清晰，才能给人留下专业的印象。
31. 6.想办法让顾客记住你
33. 给人留下深刻第一印象的重要规则是帮助人们感到自己很重要。 抓住一两个小细节，让顾客记住你。
37. 7、注重一些沟通技巧，提高解决问题的能力
39. 在工作中难免会遇到这样那样的问题。 遇到问题不要惊慌。 先安抚对方的情绪，然后再思考如何解决。 尽量寻找妥协方案，减少双方的损失。
43. 8. 提高谈判技巧
45. 在谈判之前，列出尽可能多的解决方案并了解你的底线。 谈判最重要的是了解对手，关注对方的心态、对方的需求、对方的问题。 只有了解对方，才能更好地把握谈判的尺度。 提高谈判能力没有捷径，只能通过不断的理论学习和实践总结来实现。
49. 9. 提高分析能力
51. 学习识别真实和虚假的查询，并警惕网络钓鱼查询。 在一封电子邮件中，如果基本没有提及该产品，而只是简单地用“产品”的统称来表示，或者提示您打开链接查看产品信息，则此类询问很可能是骗局。 而下面的询问可能是真实的。
53. （1）对某种产品索取报价，并注明数量、规格、包装、交货时间、到货港，并提供相关证明等；
55. （2）提供贵公司没有的同类产品，询问是否可以提供生产。 同时，对方提供所需的产品规格等信息；
57. （3）提供贵公司完全能够生产的产品，并附上图片、目标价格等详细的产品信息。
59. 对于有价值的询问，您可以从电子邮件内容中提取客户的信息，调查客户的背景，并区别对待。 不要以同样的方式对待所有询问，而是要有针对性，正确处理每个询问。
61. 商业嗅觉必不可少，要学会猜测顾客的购买心理。 你可以及时发现客户犹豫下单的主要原因，也可以及时做出正确的决定，因为往往在最关键的时刻，一句话或者一个小细节就可以改变整个局面。
65. 10.实现有效跟踪
67. 有效跟踪是指跟踪有价值的客户，通过电子邮件、传真、电话等方式，邀请客户参观工厂，或利用某种借口提醒客户“强迫”他们下订单，从而达到真正接单的目的。 但一定要注意说话的方式和语气，否则会适得其反。
71. 11、注意调整心态
73. 很多外贸业务员三两个月没有接到订单就会灰心丧气，怀疑自己的能力。 做外贸时，一定要承受失败，及时调整心态。 做生意不是一两天就能完成的事情。 任何交易都需要双方深入了解才能发生。 所以你要有足够的耐心和信心。
77. 12、不断学习新知识并将其运用到工作中
79. 多阅读经济、销售方面的书籍，关注每日新闻，了解最新的国家和社会新闻，有条件的话，接受一些培训，提高自己的能力。
83. 13、及时总结
85. 养成计划和总结的习惯。 及时检讨日常工作中的错误。 只有从失败中吸取教训并及时纠正，才能一步步走向成功。

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