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外贸推广,常见的几种方式

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发表于 2024-7-7 08:57:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
  1. 做外贸离不开推广! 而有效的促销是达成交易的第一步!
  2. 它可以提高您产品的知名度,从而增加查询数量。 只有询价量大,才能保证合同签约量。
  3. 促进对外贸易的方式有很多,概括起来主要有六种:
  4. 1、平台推广(B2B平台如阿里巴巴、中国制造等;B2C平台如速卖通、亚马逊等)
  5. 2、展会推广
  6. 3.外贸网站推广
  7. 4.社交网络平台推广(Facebook、LinkedIn等)
  8. 5. 邮件推广
  9. 6.外链发布 http://www.fok120.com
  10. 这五种方法各有优缺点,适合不同的公司、公司不同的发展阶段。
  11. 1、外贸平台推广:
  12. 平台推广应该是所有外贸商最熟悉的推广方式。 在B2B平台上工作的国外贸易商基本上都使用过阿里巴巴、中国制造、环球资源等平台。 过去几年,各类B2B平台为中国外贸发展做出了巨大贡献。 很多外贸企业因为很早就使用了阿里巴巴这样的平台,赚到了人生的第一桶金,甚至实现了财务自由。 因此,即使现有平台效益不断下滑、竞争日益激烈,传统平台依然可以凭借早期进入机会和客户使用习惯,牢牢占据当今外贸促销的头把交椅。
  13. 外贸平台推广的优势很明显:
  14. 1) 操作简单,跟着平台章节走,傻瓜式操作。
  15. 2)流量精准,进入平台的客户基本都是有一定需求的。
  16. 3)信任度高,平台背书,给买家信心。
  17. 但外贸平台推广的缺点也随着时间推移,变得越来越明显:
  18. 1)同质化竞争严重,搜索一个产品,发现几百个同类型产品,买家多方比价,同行打起价格战,利润越来越低。
  19. 2)平台流量远远不如谷歌、客户相对于谷歌要少很多。在国外,老外的搜索习惯依旧是用谷歌搜索自己想要的产品,即使像全球最大的B2B网站阿里巴巴,也依旧要靠着在谷歌上买流量来维持平台的流量水平。阿里曾经也会鼓励卖家多变化标题发产品,通过这种方式在谷歌收获更多的长尾词排名,为平台带来更多流量。但是依旧还会有很对客户没有进入各大平台,并且依旧有很多新的客户不断涌现。
  20. 3)平台投入成本高,比如阿里基础年费29800一年,金品诚企80000一年,这只是你在平台开店所要缴纳的店租,如果要做推广还要另外再烧钱,各种顶展词没什么流量的2900一年,流量大的15万一年;问鼎词更是10万起步,流量大词更有过百万者。现在阿里已经基本变成了一个资本的游戏,成本极高。当然也不是说投入少赚不到钱,比如卖一些冷门的产品,还是有一些机会的。
  21. 4)平台进行流量分层,流量更集中于SKA(年投入100万)、GSKA(年投入300万)等行业大卖,又新推出只有金品诚企卖家才能入驻的“找工厂”专栏,小卖家基本没有容身之地。
  22. 关于外贸平台推广的建议:
  23. 对于已经在平台获得稳定收益的公司,建议继续优化使用。对于还未尝试或已经放弃的朋友,建议使用免费平台结合外贸网站推广,成本投入低,营销效果好。
  24. 二、外贸展会推广
  25. 外贸展会是一种传统的营销推广方式,在早期还没有平台的时候,很多国外的买家都是通过展会来找客户,国内卖家也是通过展会成交的。但是近两年的疫情,导致很多展会很难举办,外国客户也鲜少到中国来,导致展会推广一落千丈。相信在疫情恢复之后,展会推广还是会有所起色的。
  26. 外贸展会推广的优势:
  27. 1)面对面交流相比于网络、电话、邮件等方式更容易获得信任,而且有问题可以当面沟通、当面解决。也会有很多公司把客户约到展会上,当面谈单,直接成交。
  28. 2)来参加展会的都是直接客户或是潜在客户,可以收集名片,为以后做营销找好目标,做好铺垫。
  29. 3)展示公司形象和实力,给买家信任感。
  30. 外贸展会推广的劣势:
  31. 1)成本高,一次展会3-7天,展位费用,餐旅费用,花费个几万块再正常不过,大中型企业没什么关系,但是小企业或是SOHO却难以承受。
  32. 2)同质化严重,同行卖家越来越多,竞争愈发激烈,就如广交会每年的供应商不断增加,但是采购商却越来越少,成交越来越少。
  33. 3)展会前中后期都有需要大量的工作,无论是否有收获,都会花费大量的精力。
  34. 关于展会推广的建议:
  35. 不要盲目从众,切实考虑展会是否适合自己,如果有大量潜在客户可以去参加。
  36. 三、外贸网站推广
  37. 外贸网站推广是现今最流行的推广方式,主要是通过建立自己的海外营销网站,再通过谷歌搜索引擎来对产品进行推广。主要有以下两种方式,搜索引擎优化 (seo)、搜索引擎营销 (SEM)。
  38. 搜索引擎优化 (SEO)
  39. 搜索引擎优化 (SEO),是指当有人使用 Google 之类的搜索引擎时,搜索结果会如何显示。我们称此类结果为自然搜索结果。无法通过付费来改变自然搜索结果的显示方式和显示位置。搜索结果取决于多种因素,例如它们与原始搜索内容的相关度。
  40. SEO的优势
  41. 1)成本相对较低,每月只需要花费一定的时间成本和金钱成本即可完成。
  42. 2)优化到首页之后,无需花费更多精力和金钱,会持续产生流量和询盘,且流量不低。
  43. 3)私域流量,不存在其他同行进行分流,一定程度避免同行价格战。
  44. SEO的劣势
  45. 1)流量大词很难去做SEO优化,需要花费大量的时间成本和金钱成本来积累数据。
  46. 2)时间周期长,需要长期坚持,大概需要4-6个月的时间才能出效果。
  47. 3)市面的的优化公司大多不靠谱,承诺一个套餐优化多少个关键词到首页,但是优化基本都是一些长尾词,不需要什么成本,没什么流量。自己没有操控权。
  48. 搜索引擎营销 (SEM)
  49. 搜索引擎营销 (SEM),是指购买的、显示在搜索结果近旁的广告。简单来说就是付费推广的谷歌广告。
  50. SEM的优势
  51. 1)见效快,投放就会有流量,有点击,有询盘。
  52. 2)覆盖范围广,可以覆盖到谷歌存在的每一个地方。而且可以自己选择要投放的区域,流量更加精准。
  53. 3)专门的优化师团队指导操作,不是代操,让操作者积累实操经验(一般代理商都是代操)。
  54. 4)私域流量,不存在其他同行进行分流,一定程度避免同行价格战。
  55. SEM的劣势
  56. 1)操作有一定难度,进入门槛略高。
  57. 2)前期需要为谷歌广告机器学习积累数据,所以广告投入偏高。
  58. 3)市场上代理商良莠不齐,无法看到广告费是否消耗到自己的账户上。
  59. 关于外贸网站推广的建议
  60. 如果有这方面打算,可以即刻着手准备;如果有好的代理商且自己没有时间精力可以选择代投,否则建议自己操作,请官方优化师协助优化。
  61. 四、社交网络平台推广
  62. 社交网络平台推广,可以算的上是最年轻的一种推广方式,如脸书、领英、推特等,都属于此类。此类推广更多见效于C端推广,B端相对来说不是很稳定,当然具体还是要因产品、行业和投手而定。
  63. 社交网络平台推广的优势
  64. 1)社交与推广结合一体,积累客户,积累粉丝,让推广变的更加顺其自然,更容易成交。(切记不要刷屏)
  65. 2)传播速度快,开发潜力大,可以用更小的成本获得更高的收益。
  66. 社交网络平台推广的劣势
  67. 1)需要积累粉丝积累客户,需要的时间周期会更长,需要长期经营才会效果越来越好。
  68. 2)泄露自己的部分隐私,存在一定危险性。
  69. 关于社交网络平台推广的建议
  70. 要做,一定要做。尤其是小型企业和SOHO,这是成本最低的开发方式。建立自己的媒体号,收获一批稳定的客户。
  71. 五、邮件推广
  72. 邮件推广也叫做EDM营销,写开发信,是一种传统的推广方式,也是每个外贸新人成长的必经之路。现在已经逐步趋近于智能化,从开发客户邮箱,到集体每周、每月群发一体化。
  73. 邮件推广的优势
  74. 1)覆盖面广,现在很多软件都是使用海关数据,基本可以找出行业内百分之八九十的潜在客户邮箱,所以覆盖面很广
  75. 2)相对精准,如果客户刚好有这方面的需求,见到这样一封开发信,成交的概率还是很大的。
  76. 3)操作简单,不需要花费太多时间。
  77. 邮件推广的劣势
  78. 1)大家都在发开发信,导致开发信的效率变低。
  79. 2)好的软件价格不菲,也是一笔不小的开支。
  80. 关于邮件推广的建议
  81. 大中型企业还是可以依靠好的软件进行持续开发,小型企业和SOHO可以量力而行。
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发表于 2024-9-25 20:45:58 | 显示全部楼层
楼主的文章非常有意义,提升了我的知识水平。
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发表于 2024-9-29 02:28:28 | 显示全部楼层
感谢您的精彩评论,为我带来了新的思考角度。
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发表于 2024-10-8 10:03:39 | 显示全部楼层
期待你更多的精彩评论,一起交流学习。
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发表于 5 天前 | 显示全部楼层
回顾过去一年,是艰难的一年;展望未来,是辉煌的一年。
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