做竞价推广,首要确认的是核心推广目的及推广平台。因此呢方法制定的第1步,确定推广目的及推广平台,因SEM最具表率的平台是百度,今天咱们就以SEM培训为例,仔细讲解怎样在百度上做竞价推广。
1、确定推广目的
• 以售卖课程为主,形式有单独课程、特训营课程、VIP会员、SVIP会员四种。
• 辅助目的为提高机构品牌,让更加多优化师从业者晓得咱们的品牌。
• 目的转化方式为用户表单收集。
2、确定目的受众
潜在受众:从业迷茫,不晓得入哪一行的小白,例如前面那个小白;
目的受众:想入行的新人,想提高的老人,想学营销的老板;
精确受众:想升职加薪、月入2W5、还想赢取白富美的优化师。
3、确定投放平台
投放平台-百度
投放方式为重要词
投放结构为账户-计划-单元-重要词-创意-落地页
4、确定投放信息
每日预算为500,投放区域为全国,表单收集方式不受时间限制,投放时间可24小时全天候在线。
5、账户推广策略
预算有限,前期以单账户搜索推广为主,后期视转化效果决定是不是加投。
6、推广投放模式
品牌模式:
品牌制品花费高,投入过大,日前预算有限,不适合以品牌宣传为目的。但可在创意做品牌露出,增多目的客户群对品牌的印象,好的创意形式,能够让用户在3次就记住你,这对品牌亦是有尤其的加成的。
效果模式:
搜索推广可自己设置重要词,按点击付费,且用户是主动搜索,精细度较高,且投入较小,只要恰当掌控,就能达到快速收益,以日前的预算来看,搜索推广重要词投放最为合适。
7、账户搭建策略
定位:
重要词的选取决定了推广的精细性及推广的效果,因此呢重要词必须小心选取。
重要词定位依据目的受众来选:
拓词:
拓词工具:百度重要词规划师、seo重要词工具(如5118、爱站网)、搜狗、360选词工具、搜索下拉框词及底部关联词、百度指数等
分词:
计划划分:依据区别制品,SEM或信息流进行计划划分。
单元划分:依据重要词词性,如疑问词、花费词、公司词、品牌词、竞品词、培训词、长尾词等进行单元划分。
单元词数:其中核心单元如公司、花费、培训等意见每一个单元放15-30个词上下,不宜太多。
重要词长度:若重要词多,可再依据重要词长度例如16个字符以内,16-24个字符、24个字符以上等。
创意:
飘红:短词可运用通配符飘红,长词意见自然飘红。
关联:区别制品、区别类别的词单元创意要针对制品及单元主题进行撰写,加强关联性。
通顺:文案前后描述要通顺关联,且不管通配符里被替换为单元内任何词都能通顺。
吸引:拒绝自嗨型文案,文案描述要围绕用户痛点。
例如必须SEM培训的朋友,她们想要的是能上手实操,能学会优化,能帮她们降低成本,加强她们优化能力。因此呢文案可撰写的点是:7天学会实操,14天进阶高级优化师,课程实时更新,终身观看,小班制教育,老师群内答疑等。
要有差异化创意文案。
落地页:
F:描述制品特征:录播学习+直播答疑,基本+进阶体系化课程
A:描述制品优良:课程实时更新,终身观看,小班制教学,老师群内答疑
B:呈现与用户利益关联点:7天学会实操,14天进阶高级优化师
E:拿出说吃下户的证据:持有15W+学员,学员好评等
C:给出用户联系方式:表单收集,且表单与模块主题相符,如:送资料模块,则表单为立即免费领取资料;优惠券模块,表单文案为下单领取99元优惠券
推广端口:
PC、移动端掰开推广,PC目的则移动出价比例为0,移动目的则PC出价比例为0。
8、账户基本设置
预算:500
地域:全国除港澳台,去除新疆、西藏地区,后续按照转化效果进行系数调节
时间:先24小时全天候投放,后续按照转化效果进行系数调节
否词:预先预判否词,例如下载、自学等
跟踪:设置URL转化跟踪标记,跟踪转化好的词、排名、创意、落地页等
9、效果监控
监控:百度统计、CNZZ、自家CRM后台等
报表:日报、周报、月报(展点消、点击均价、转化、CPA等)
以上便是今天关于制作百度竞价推广方法的所有内容,期盼能帮忙到大众。倘若你有更加多关于百度竞价推广开户、运营方面的问题,欢迎一块探讨、细聊。返回外链论坛:http://www.fok120.com/,查看更加多
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