国际站实操：产品优化的技巧和目的

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大家都会网购，一定看到过不少的商品详情页，粗陋，不花心思的就不说了。 好的那些，有的精致全面，有的大气专业，那到底哪一种才更适合B端呢，答案，还得看市场和产品。 第一部分：目的 目的，让产品和自己更具说服力。 国际站是大B端，那么对应的客户就是国外的贸易批发和商超客户，或者是小型的实体客户等。 如果你是希望自己针对大客售卖，那你的详情页应该尽可能的大气专业，明确的说明产品的设计细节，优点，使用方法，售后，定制能力，工厂和贸易实力，同款产品的关联营销，从产品本身和公司的大范围去写。 这一类童鞋，要做到跟数学家写数学论文一样的严谨和自信。 如果你是希望自己针对的小批售卖，那你的详情页应该尽可能的精致全面，明确的展示产品的优势，同行的比较的效果，产品的使用方法，售后，保养方法，风评，合作范围，贸易实力，服务态度，搭配产品的关联营销，全方位去展示自己的服务能力和对行业的了解。 这一类童鞋，要做到跟作家写书一样的创意和热情。 第二部分：问题和技巧 七分选品，三分运营，那产品的重要性就出来了，不过宝刀放在废人手里，也就成了废刀，所以，选来的好品，还得看运营的人十分的能力。 这里的运营不只是店铺运营，更重要的还有客户运营，也就是业务，换句话说体现了团队的重要性。 那么好说句不属于本文的话，要想B端做出名堂，好的跨境外贸运作团队非常难得。 详情页的问题：关键词，标题，主图，视频，分类，细节展示，参数，服务能力，运费模板，出货时效，供货能力。 影响最小的是出货时效和供货能力，这是相对于只是展示给客户，不询盘来说的，因为大家都不会把时效设置的长，也不会把供货能力写的很低。 影响最大的是关键词+标题，主图+视频，细节展示，因为这是客户最喜欢看，也是最直接的。那么接下来说说影响最大的。 详情页优化技巧： .Title：标题不需要太长。 它展示了你最需要展示的产品属性，即产品的最大优势和卖点，因为顾客从一开始看到的只是不超过128个字符的描述。 .关键词：三个权重相同的关键词。 虽然这个客户看不到，但是会直接影响你的排名。 因此，要想把它推广给最精准的客户，就必须利用产品最大的优势和卖点。 .主图：第一张图应为白色背景，但产品可以多种规格展示，让顾客第一眼看到其多种规格，增加购买欲望。 当然，对于一些蓝海、专业性强的产品，最好能清晰地展示出一面。 视频：我个人推荐两类产品开箱测试和购买使用演示。 过于夸张的特效不适合B端。 如果您需要将您的产品发布到社交媒体上进行宣传，那么带有创意特效的短视频会更好。 .详情展示，也就是真正的详情页：这个很重要。 详情页面通常会包含很多信息，所以结合上面的第一部分，你可以努力包含自己相应的内容。 作为一名操作员，怎么能不懂PS呢？ 作为一个需要当管理者的人，怎么可能不懂美学和大众心理学，所以必须孜孜不倦地学习。 知识的广度和能力的运用可以帮助你更加熟练的操作。 总结： 由于每天空闲时间较少，这里就不详细展示优化过程了。 说到产品优化，首先要重视。 这就是心理上的认可。 只有得到认可，我们才能做好。 今天就到这里了，祝大家生意兴隆。 以上内容为作者个人观点，不代表雨果跨界立场！ 本文转载已获原作者许可。 转载需获得原作者授权并同意。