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认识软文（上）
1、什么是软文
软文的涵义：软即柔性，与刚、硬相对应；文即艺术性，与叫卖式相对应。过去是的电视宣传，平面宣传都是商场目的很强的来宣传公司或制品。软文却另觅蹊径，一种是经过资讯、通讯、文学报告等形式，以旁观者的身份直接客观的来宣传公司和制品形象，读者看这类文案如看资讯报告。一种是经过间接的、迂回的手法，隐去显著的商场目的，曲线式的宣传公司和制品，读者看这类文案似看小说、诗歌、杂文和散文等。
2、“软文”特征
1．一是少花钱、或不花钱，当前许多被叫作为软文的宣传。以宣传的价格购买媒介版面，以长文案作宣传，只能叫作之为宣传，不可算作软文；
2．第二个特征为“隐性”，这一点在当前亦少有公司能够做到，仅在少许大型公司的公关稿、搞会议营销和服务营销保健品公司的宣传文案中能够做到“隐性”。
3、“软文”的历史和应用情况
1．脑白金，为诉求“脑白金体”概念，率先将软文做为一种主流宣传方式引入其营销行业，取得有目共睹的成就。脑白金的高明之处就在于：在公司无亮相、消费者尚未产生戒心时，经过“炒资讯”做为市场导入的重点手段，将脑白金体这一概念和功效移植消费者脑海，为日后的品牌打下良好概念基本；
2．咱们是怎么晓得海尔和海尔模式的。相信大部分人是从媒介得知。各类媒介大肆宣传海尔的服务、“海尔模式”、张瑞敏，张瑞敏的管理哲学做为哈佛商学院的案例，海尔作为中国公司的表率，而这一切几乎完全是免费大餐。海尔发动全国媒介、资讯工作者为之服务写软文宣传海尔，不可不算高。因此呢，海尔的软文从水平、规模来看拥有很高水平。
3．关于格兰仕微波炉的报告报纸上平常，咱们很难说这不是软文。各类报纸经常报告格兰仕微波炉产销量世界第1，经过规模利润将单品利润降至最低，形成垄断。这些资讯直接威慑竞争对手：不要轻易降价，你杀不外我；亦威慑想进入此行业的公司：千万别进入，你将会血本没归。威慑性的软基本上公司不必须花费多少花费，主动联系媒介、或召开资讯颁布会就可。
4．脑白金遭《南方周末》报告后，销量巨滑。此时，各地媒介起始报告史玉柱起始偿还个人债务1亿元的资讯，诱发诚信的讨论。既将争论焦点成功进行转移，又使人们经过对史玉柱的好感转移至脑白金上。高，实在是高。
5．另一还有自叫作为软文的显性文案，近两年的肠清茶、张大宁是表率，是内蒙军团一般的做法。功效知道，人群模糊，高举高打，效果确实不错。这般做必须强大的资金、各样整合资源作后盾
6．自脑白金之后,软文达到疯狂状态，凡操作保健品，必写软文，软文被赋予极重的使命与责任。全部业界暴躁的心理将软文带入一个误区：软文再也不隐性、软文的价格与普通宣传同样，这与“软文”有着本质的区别。
瞧瞧当年脑白金的软文：1、价格需求为宣传价的40%以下。2、《脑白金软文案刊登需求八十字诀》中有这么一段：周边没宣传、不可加黑框、形状不规则、热线不要加。足以
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