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软文营销要抓住制品卖点、软文主题、内容材料这三个重要原因，仅有这般，软文营销才可起到转化的功效。制品的卖点必要是最有竞争力的核心卖点;软文的主题是怎样包装这种核心的卖点;内容素材是使软文主题得以详细化的材料。
首要，咱们要对自己的制品有很深的认识，清楚制品的特点、优良和劣势，列出制品的卖点，而后把它们归纳成一个或两个能够移植的制品的卖点，这个卖点必要是最有特殊、最独特、最详细的。想要找到一个卖点，就得从用户的方向出发，不要觉得自己做得很好，软文最能吸引人的地区，便是“料”。而咱们要做的东西，通常都是枯燥没味的，无多少人会爱好，因此咱们要尽可能地减少宣传中的内容，避免影响读者的阅读，从而降低广告的传播效率。想要达到平衡，就必须“单点突破”，抓住一到两个制品的核心卖点来包装。就拿XX家的肥皂来讲，它的卖点非常多，味道好、干净、包装好等等，然则它最后做推广软文包含宣传，传递给顾客的核心卖点仅有一个：除菌!
其次，软文主题是用户与制品之间的纽带。在挑选主题时，首要要找到与该商品相匹配的受众。那样，就能够晓得这些人都有那些平常的“痛点”或“High点”。挑选一篇能够快速地击中“痛点”或“high”的文案。当你挑选一个主题时，要重视它是不是能够被包装成一个有价值的核心。在撰写软文之前，最好先将连贯的内容写完，而后再搜集其它材料。例如XX肥皂，她们在宣传的时候，会把目的锁定在自己的母亲身上，思虑到母亲对自己的孩儿的关心和照顾，担心自己的孩儿会被细菌感染，因此用XX肥皂来清洗自己的身体，这个专题一下子就抓住了母亲们的“痛点”，让她们产生了共鸣，为自己的制品能够大卖打下了坚实的基本。
另一，要寻找合适的、吸引眼球的素材。在确定了制品的卖点和主题之后，你要做的，便是收集好的内容，让读者得到更加多的乐趣。软文的主题能够是天马行空的，但在详细的写作中，必要要有足够的证据，才可让自己的作品更加完美。例如，用肥皂做的宣传，里面的孩儿们开心的玩耍(这是每一个母亲都爱好看的)，显微镜里面，孩儿们的双手和身体上都长满了病菌(让妈妈们担心，妈妈们肯定会想办法)，用肥皂来洗脸(处理方法来了)、她们家的除菌效果和普通肥皂的对比(我的理由)、XXXX医学会的举荐(权威的支持，给妈妈们供给了参考)，这些活泼生动、环环相扣的素材内容，最后使妈妈们安心大胆、高高兴兴的选取了这个香皂，制品大卖亦就不足为奇了。
核心卖点、软文主题、素材内容三大要素，只要把这三大要素都选好了，再精心打磨，就能做出让人印象深刻的宣传软文，况且还能收到很好的转化率。例如一款笔记本，最大的卖点便是“有史败兴最薄、最美”，因此作者才会用笔记本的历史来做宣传。在这篇文案中，作者首要介绍了哪些笨拙而丑陋的笔记本，经过几代人的改进，它变得越来越轻，越来越美丽。最后，他将自己的本子放到了文案的结尾，告诉读者，这个本子是进化中最薄、最美丽的一代。
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发表于 2024-7-2 09:21:11