1.流量机制
(1)标题
与制品最关联
标题公式:关键词+卖点词+属性词+其他修饰词。咱们在写标题时,除了找准关键词外还应结合制品最明显的卖点。
例:Maxi Dress Casual Cocktail Party Formal For Womens Party Floral Printed Halter Neck Slim
词汇本土化
当顾客搜索的词条与咱们的制品标题越匹配,制品排序越靠前。因此咱们在拟标题时尽可能结合本土化的表达,得到流量的机会更大。
例:Kids Girls Dress Stripe Princess Party Dresses Rainbow Beach Baju Murah
(2)店铺名叫作
当顾客搜索关联制品的关键词,在shopee前端会随机表示一家店铺,这便是一个随机展示位,那倘若店铺名叫作顾客搜索词条相匹配,则有流量揭发的机会。
咱们在拟店铺名叫作时能够采用:品牌+制品归类+店铺名叫作。
(3)制品属性
归类
制品归类要精细。当买家输入搜索词条后,搜索框下方会显现举荐关联归类,咱们的归类越精准,与买家需要匹配度就越高。那归类一样是获取流量的一个途径。
属性
制品属性要全面。在制品页面左侧,会有有些属性的选项可供买家勾选,当制品链接完善了关联属性,制品亦有获取到流量的机会。编辑/优化链接时,咱们要尽可能完善所有的制品属性。
(4)照片
当顾客已然经过关键词搜索到制品页面,咱们接下来的引流就重点源自于价格与照片。
主图tips:
照片无中文最佳(台湾除外);
专业拍摄图最佳,背景不要杂乱;
美妆类可加上试色图吸引顾客;
首图不显现多文字最佳;
制品要明显,不显现多制品最佳。
例:
同一页面销量高的主图较为专业,背景不杂乱制品明显,美妆类配有试色图。价格虽稍高于其他,然则单量比其他要高得多。
(5)分时段上新
分时段上新咱们店铺能够得到平台的新品流量,因此按时段不间断上新亦是咱们去获取流量的一个源自。
(6)粉丝
店铺粉丝数量与成单量是正关联的。不管在店铺前期还是后期,粉丝是不可少的一个流量项。前期,粉丝是流量;中后期,粉丝是转化。
关注粉丝
关注同类大卖粉丝,大促前后关注店铺的账号大大都是活跃账号。
留住粉丝
不按时给粉丝设置隐匿优惠券。以聊聊或则banner形式通告到顾客。首次消费和多次消费顾客制造优惠差异。加强复购率,形成自己稳定的顾客圈。
(7)站内外活动
站内活动
店铺后台营销板块Campaign有活动提报入口,买家在提报需求范围内能够自动设置价格与库存。提报成功的制品将会出此刻首页或归类首页置顶活动中。
站外活动
新店扶持活动,各站点降低运费门槛活动,平台秒杀活动。以及每周客户经理会有寻品表格,提报同款同价制品更易被选上。
(8)关键词宣传
关键词宣传能够快速引流,在带来流量的同期亦能够提高咱们的自然出单量,提高咱们全部店铺的自然出单量,关键词宣传亦是咱们很大的流量源自之一。
2. 搜索机制
认识shopee搜索机制,首要咱们要晓得shopee前端的搜索排名,首要Shopee的搜索排名分四个部分:
最关联/Relevance:热销商品,通常为销量高/平台热门类目/价格均低/评估高;
最新上架 / Latest:流量高峰期连续上架,新品有新品流量权重;
热销 / Top sales :提高店铺单品的销量来提高制品搜索排名;
价格 / Price:价格按高到低,低到高排序。低价能够得到首页的排名。
(1)最关联/Relevance
决定原因:
销量高 / 平台热门类目 / 价格均低 / 评估高
加强排名:
守护链接评估,即时向买家要好评改差评;
集中打爆款,以点爆破。经过链接销量来提高制品的搜索排名;
relevance页面top价格均低,可与类目均价比较,调节制品折扣。
(2)最新上架 / Latest
决定原因:
依据Shopee平台各个站点流量高峰期连续上新,新品有新品流量权重,在买家活跃点不间断上架会有额外的倾斜流量。
提高排名:
按时连续上新;
按时更新制品信息,提高制品搜索排名;
制品更新时可加入联想匹配词条;
加入关键词宣传。
(3)热销 / Top sales
决定原因:
提高店铺单品的销量来提高制品搜索排名,用一款热销商品来带动店铺其他商品的销量,经过系列热销制品提高店铺转化,加强店铺流量层级。
提高排名:
以线到面,注重店铺系列爆款打造,多参加活动;
注重价格优化和评估守护;
做好热销品与同类制品的绑缚营销,提高系列单量。
(4)价格 / Price
决定原因:
制品排序页面价格有 由高到低/由低到高两种排序。东南亚消费者喜爱物美价廉性价比高的制品,通常低价能够得到首页的排名,更易成单。
提高排名:
在可控范围内加大折扣;
设置多种促销组合活动,提高制品成单可能性。
以上便是从区别维度介绍的shopee 的流量搜索机制,亦欢迎做shopee 的小伙伴们一块在评论区讨论,做平台获取流量实在是太重要了。
(源自:跨境电商Icey)
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