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天下网商 王卓霖
编辑 吴羚玮
一年前，田文还在为自家工厂断崖式下跌的订单发愁。
但此刻，由于转型做起了轻定制服务，田文得到了3600多个新客户，先后服务过滴滴、中国邮政、中信银行、农业银行等单位，还和此前的热门电影《独行月球》有了交集。
“日前市面上营销的《独行月球》手机支架，都是咱们工厂独家定制的。”田文说。上个月，他创立的机构众鑫通泰与开心麻花团队独家授权联名电影IP，定制桌面手机支架。此刻，机构年营销额达到1.8亿，跻身1688平台类日前五。
这家成立于2008年的机构，重点营销手机支架、电脑支架、直播支架等，是一家集制品开发生产和批零一体的供应链综合机构。疫情冲击下，机构业务一度萎缩，直到去年8月在1688平台做数字化转型，发展轻定制服务，众鑫通泰的业务有了转机，近期还登上了1688的TOP100宝藏工厂榜单。
8月20日，阿里巴巴1688发布TOP100宝藏工厂榜单。这个由1688平台的买家投票选出的榜单，被业内叫作为“工厂界的米其林或黑珍珠”，入选的工厂需要具备好货、好价、好服务。
1688做为阿里巴巴旗下内贸B2B平台，本便是阿里最核心的供给支撑。TOP100宝藏工厂榜单由1688平台的买家投票选出，核心评选维度包含品牌力、品质感、性价比和新奇特。
中国工厂把握着消费市场的上游端口。在后疫情时代，全部B2B电商行业显现了新电商形态：工厂怎样找到增量订单？风口型买家有那些新需要？买卖双方怎样缩短链路？一连串的问题摆在厂长面前，急需得到确定答案。
从线下批发商到团长
1688上的宝藏工厂早已作为社交平台的流量秘码。
在小红书上，“1688”关键词笔记超167万，“宝藏工厂”分享笔记超5万篇，博主们常用“明星同款”、“大牌一折”、“专柜品质”等字样来描述在1688上发掘的宝藏工厂和宝藏好物。
豆瓣小组#1688源头工厂挖掘机#始终活跃着近2万成员，频繁更新挖到的宝藏工厂名单。在Z世代青年人含量较高的B站，一条关于1688大牌代工厂的合集视频，播放量有150多万。
这波“自来水”营销吸引了一群潜在的小B类型商家涌向1688，形成“在社交媒介种草，在1688拔草”的链路。
“前段时间，有位博主联系我，问能不可在她的视频里举荐我家收纳盒，还期盼咱们供给一件代发业务。”台州市斯南塑业有限机构的电商经理王凯说，之前他从没见过这般主动带货的状况。
斯南塑业创立于1992年，之前为外企代工生产按摩椅。因为外边环境不稳定，外贸压力变大，机构转型内销，成立了电商团队，聚焦收纳类目的制品，年营销额近5000万。“咱们的优良是自主开发，制品相对来讲比较新颖，在市场上有必定竞争力。”
观察到露营经济的兴起，斯南塑业始终在思虑怎样将制品设计得更贴近趋势。这款被博主看中的多功能收纳盒，融入了照明灯和光源的元素。入夜后，露营兴趣者们翻找物品时需要稳定的光源，制品处理的便是这个痛点。
新客源为王凯带来了新商机。他介绍，两三个月前，斯南塑业起始做站外种草的营销动作。每一个新款正式上线前，会与博主合作策划，在抖音、快手、小红书等测款，收集意见再开发调节。“单个品类的销量显著增长20%-30%。”
1688做为连接中小生产商、贸易商和零售商的源头货源首选平台，过去数年面对的都是B端商家，服务线下门店及周边人群。网购零售业态兴起后，线上店铺商家亦起始将1688做为货源，凭借制品丰富性和长尾性服务全国人群。
到第三周期，兴趣电商、社区电商、团长经济等新电商形态崛起，零售途径起始去中心化，装扮采购商角色的人群亦在出现变化。主播、KOL、群主、达人、跨境卖家等，亦进入到1688工厂采购商的名单里。况且这批新买家的订单增速很快，月增速超30%。
主播、达人靠人设卖货变现，团购群主们做的是私域回头客生意，对人群信赖和粘性都尤为看重。1688产地发展中心运营中台负责人雪芝介绍，凭借对消费者需要的精细洞察，制品做为内容的一部分，是获取流量及信任的抓手之一，因此新买家们对制品的容错率非常低，对靠谱有品质且稳定的供应链需要极高。
作为“中国电商源头货盘”的1688，平台上的100万卖家里，超过一半是工厂，不少工厂还是“专精特新”（专业化、精细化、特殊化和新颖化）企业。宝藏工厂更加是其中典范。因此呢，新途径新买家要找货源时，第1反应是“找工厂就上1688”。
中国制造中的“榜样生”
当下，疫情冲击、贸易摩擦、地缘冲突等多重原因影响，做为中国制造业基石的中小工厂，数次濒临“生死线”，订单骤减、成本增多、途径不畅等的严重度，远超出了她们的预期。例如近三年的疫情，让线下生意场景变得不稳定，亦让长时间依赖线下展会获取途径资源的工厂一筹莫展。
但从另一个方向看，这些事件亦成为了重构经济形态的契机，新消费赛道仍在涌现：宅经济、预制菜、宠物经济、悦己经济、三孩经济，以及在后疫情时代显现的露营经济、户外运动等。消费力更趋于线上，并分流到了许多新途径，需要亦变得更为个性化。
一批嗅觉敏锐并把握机遇的厂长们，不但活了下来，还得以成功转型，作为中国制造中的“榜样生”。
《天下网商》梳理发掘，这群宝藏工厂能穿越波动和周期逆势增长，常常具备这些一起点：更愿意通过电商去扩大生意和影响力、有新品牌认识且注重种草营销、更愿意投入新途径分销、具备一件代发和七天无理由退换货服务能力。
“虽然在11年前，众鑫通泰就注册了1688店铺，但前10年仅做为‘黄页’展示，无运营。”田文说，直到遇上疫情，线下业务活动受阻，客户群体变窄，订单下滑太严重，在1688小二的帮忙下，把业务重心转到线上，还加入了超级工厂项目。
一起始一头雾水的田文，复盘后发掘不管是B端还是C端买家，对制品和供应链的需要是独一不变的。“她们对制品品质和价格都能接受，只期盼采购100-500件的小订单，打上商标和宣传语，放在活动场景派送，亦愿意增多有些恰当的花费。”
抱着试试看的心理，众鑫通泰起始接触这类轻定制订单，还经过免费定制打出了核心竞争力，供给28分钟出图、72小时发货的服务，在去年1688的98厂货节中首次爆发，收获超600位轻定制的新客户。
为应对爆增的客户订单，机构内部做了组织架构调节，协调营销、美工、生产、仓库等跨分部沟通和生产调配问题，形成为了一条新的生产模型，保证多岗联动快速反应。
“在后疫情时代消费自信心不足的时候，必定是碎片化订单多，订单不稳定。”田文说，在这个过程中，不只是新增了客户，近距离把握了一线消费者的需要，同期熬炼了团队，最重要的是打造了核心竞争力与实力，与同行拉开了距离，为自己的现货赛道亦做好了引流和铺垫。
从榜单到进货指南
《天下网商》认识到，1688今年的核心战略之一是发掘更加多优秀供给，重点按照小单化、高频次和轻定制的买家采购新需要，寻找对应的“青年新供给”。在消费品的供给上，1688聚焦宅经济、悦己经济、户外露营、减压及健康等行业的货盘。而工业品方面则锁定新材料、新能源、节能环保和智能制造等四大行业的趋势供给。
而推动实现“优秀供给”的策略之一，便是起步“TOP100宝藏工厂”计划，寻找中国工厂中的隐形冠军，以及上线“宝藏工厂成长计划”，帮忙工厂成长为单项冠军。因此，宝藏工厂也是优秀供给的代名词。
雪芝叫作，宝藏工厂榜的目的是打导致为新途径的进货指南。
据说，1688将在流量、营销、金融、培训等资源上向TOP100工厂倾斜。这些宝藏工厂的制品亦将灌入“1688严选”货品池，进入全新分销途径，得到更加多流量扶持和潜在商机。
继TOP100宝藏工厂榜之后，1688还将推出宝藏商品榜，为买家同期处理“好货从哪来”和“什么值得买”的两大需要，连续为买家供给确定性的优秀供给。
除了撮合批出现意，1688将为更加多工厂供给供应链服务。1688产地发展中心总经理陈盛介绍，包括帮忙工厂为新品牌、新途径定制制品，帮忙工厂构建数字化分销途径，帮忙工厂把握轻定制能力等。以此驱动工厂加强制品竞争力和供给确定性服务，得到更加多订单机会，实现定制和现货双赛道生意增长。
1688还联合菜鸟上门揽件，处理工厂发货问题。工厂只需专注生产，把控制品品质，安心接下“碎片化订单”。同期，平台中的“一件代发”功能亦作为“小白”买家进入电商行业的敲门砖，有助于为工厂培养更加多的零售终端。
经济波动的显现和影响充满了不确定性。但在过去一年中，1688帮忙中小企业抵御了一次次波动，一群愿意做出改变的商家和1688抱团取暖后，抗危害能力变强了。从不确定中找到了生意增长的确定性。况且在经历了这番波动后，企业亦更愿意与新趋势、新变化紧密绑定，与1688 同行，一起面向将来。
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发表于 2024-10-11 18:04:37