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2020百度大搜cpc户和ocpc户该怎么样出价和调价

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发表于 2024-10-9 03:35:10 | 显示全部楼层 |阅读模式

此刻做竞价投大搜,有两种玩法。老式的cpc出价和新的ocpc出价。其实ocpc不算是新玩法,只是此刻越来越主流,起始成熟起来。cpc出价和ocpc出价的差异其实很大,哪一种出价都能够提高效果,关键是要契合你的账户。

怎样玩转cpc户和ocpc户呢?瞧瞧以下4000余字的整理。

一:cpc出价

cpc出价是传统玩法,它的核心包含5个方面:关键词、匹配模式、出价、页面和否词。这5环能否做好决定了cpc玩法的效果好坏。

1:关键词

关键词不在于多,而在于精。账户的关键词必定是要和业务关系很强的词,词性意向较强的词多一点,较弱意向的词少一点。

搭建账户必定要非常清晰,清晰后面才可把账户优化到极致。计划能够多一点,单元内词量能够少一点,一个单元最多不要超过200词。另一,要把pc和移动计划掰开,方便调节两个端口流量。

行业定投,能够尝试一下。网址源自能够从后台去搜索,在百度前端搜索关键词,将搜索出来的结果页的前三页的自然排名网址收集整理,用于行业定投投放。

2:匹配模式

日前大搜的流量下滑趋势,跑cpc不适合高价窄匹配,更适合低价宽匹配。通常来讲,账户匹配的形成是5%精确+60%短语+30%智能核心+5%智能。倘若是小预算账户,智能核心的比例还能够再高一点。由于流量少,你仅有放宽匹配才可带来更加多的流量,均价会降下来,转化率才有可能高。cpc的核心便是均价和转化率,较宽的匹配是降均价的有效方式。

优化匹配模式,能够重点看展现数据,下载一月两个月的数据,0展现低展现的词要放匹配,高展现的词能够适当收紧匹配。

3:出价

cpc模式下,倘若是双户策略,能够主户价格高一点,流量户价格低一点。

倘若仅有一个账户,那就根据词性给价,高意向词价格高有些,流量词价格低一点。要经常调价,以降低均价提高转化率为目的的降价。

出价+词性结合关键词平均排名,是一种不错的办法。好的词,通常平均排名要在二三,通常意向词排名三四就可。重点关注平均排名中第1名和最后一名(移动为排名4,pc为排名5)的词,第1名排名中的词,倘若词性能够则不动,倘若词性差则降价。最后一名中的词,如词性能够则加价,词性通常则不管。

针对成熟的cpc账户,通常调价幅度在10%-20%。

4:页面

不管是投官网还是基木鱼,通常最好针对词性做多个页面,而后什么词就对应什么页面,做到词-创意-页面三者一一对应,这般转化率就会高非常多。针对词能够做关键词转化表,页面一样能够做页面转化表,高的页面留着,低的页面优化删除上新。

针对业务转化区别,页面分为咨询页面、表单页面、加粉页面等等。能够按照词性放针对性的页面,例如测评一类词就放表单页,咨询一类的词就放咨询页面。 页面之外,是转化组件。常规包含tel、咨询、表单、加粉、短信、抽奖、卡券、app下载等等。转化组件必定要清晰显眼,方便转化。pc和移动的设置不同样,这是需要重视的。

仔细的设置技巧,能够浏览之前在卢松松博客分享的《五千长文说清竞价推广的核心操作和优化思路》一文。

5:否词

否词的话不消每日否,但不可否的太懒。通常能够三天五天否一次词。

每一次否词都要存档。

通常一月检测一次否词,有否错的即时放出来。

通常否词倘若不是很必要的话,放在计划就可不消放在单元。 否词与调匹配可以搭配进行,倘若词的匹配很宽泛,匹配到的搜索词很差,那就能够先否再缩匹配。这般能够达到一个优化。

二:ocpc出价

要把握一点的是,cpc出价的核心是均价,ocpc出价的核心是转化成本(说转化出价),这个是要先知道的。下面咱们详细来讲

ocpc此刻分为ocpc和ecpc(点击系数掌控),总共有5种出价形式。

第1种出价:

ocpc转化出价:这个出价的门槛需求是连续3天每日要达到10条。它适合于跑ocpc跑的比较久的、预算多的、量级大的账户。由于之前你有了数据,晓得投放包的大概成本在多少范围,因此能够直接设转化出价方式,再给出一个价格就可

第二种出价:

ocpc按数据累积:它指的是按照数据累积周期的出价,适合于之前跑cpc已然跑的比较久的,此刻初跑ocpc的账户。它的门槛和转化出价的门槛同样是连续3天数据达到10条就可进入二阶。

第三种出价:

ocpc低门槛出价:适合量级小的,但预算还算能够的账户。它的门槛是1星期达到20条就可进入二阶(在后台可见门槛数)。量级比较小的,能够先用低门槛。

第四种出价:

ecpc:专业名叫点击出价系数掌控,行业里叫作ecpc,能够理解为进阶版的cpc。它的门槛此前为,1星期达到30条进二阶,不外近期在百度营销大学搜索了一下,发掘此刻的门槛是1星期达到20条就可进入二阶。按照百度最新的ocpc文档6月版,此刻是20条进二阶,因此这儿大众要知晓一下,不是30条了。它适合于量级小,预算较少的账户。

第五种出价:

0门槛,适合ocpc数据累积久的、预算大有些的账户,不太适合新户。由于0门槛它一样有个数据收集过程,倘若预算少,寓意着能供给的数据基本少,大预算账户的数据多,能支持建模系统快速建模,因此0门槛更加适合大预算账户行业,例如医疗、教育类。

0门槛的调节其实和ocpc差不多,它的门槛是14天大于等于20条,ecpc是7天大于5条,这个相对是比较低的。因此调节能够根据ocpc常规低门槛去调节

另一,0门槛适不适合量级少的账户,我个人还没尝试,这儿没法给意见,你能够自动测试。

重视点:小预算行业不意见试0门槛,新户不意见试0门槛。跑0门槛,要多盯紧消费,有可能随时跑飞均价非常高,因此重视

深度优化:

五种出价之外,百度还新推出了深度优化,包含两种出价方式:自动优化门槛和双出价门槛。自动优化是1星期大于5个,双出价是连续7天每日5个。

个人还没尝试过,尚不晓得效果怎么样。大众能够自动测试。通常优选自动,双出价门槛较高。

【一阶调节

一阶其实便是cpc,调节大一点不会有太大的影响。出价、匹配、换页面、改创意等等均能够。一阶咱们要重点做好的是,提高流量的精细性,优化好对话质量,这般你建模的数据好,进入二阶之后的对话质量才可高。倘若你的一阶对话质量通常那样即使你进二阶了,对话非常多必定效果会很好,由于建模出了问题。

提高一阶对话质量,重点在于调词。账户每日非常多词有消费,咱们必须要保准咱们的主消费词是意向度较高的词。倘若以一个比例来讲的话,账户每日的消费词最少80%以上是意向词,20%为流量词。这般你一阶的对话质量就不会很差。

每一个行业有每一个行业的词性,以医疗为例,医院、花费、治疗和有些急性炎症词是高意向词;以教育为例,培训班、学习班、好的公司花费、报名等词是高意向词;以加盟为例,加盟、代理、厂家通常是高意向词。其它行业能够分出高意向词和通常意向词。

【二阶调节

账户一旦进入二阶,就要管住手。

第1:出价不要频繁改。进入二阶的前三天,先不要改动价格。倘若实在是在上涨,能够下降5%。倘若稳定,能够不消怎么调节

第二:不要频繁删包上包。数据创立模型是有时间的,不要由于投放包效果不是很好,不稳定就删除。删包应该是投放包连续成本上涨,且展点消各项数据指标都下滑的状况才可删包。

不要频繁上包,倘若效果欠好,删包之后就能够上新。另外,转化跟踪方式不可删,有数据累积

第三:自动定向。通常不选保守,重点平衡倘若需要起量,意见选积极扩量。智能加词,用实质体验来看,加词较乱,通常意见开启。

第四:切换转化方式。通常不要切换,倘若效果欠好能够切换。切换之后要观察展点消数据。

第五:ocpc投放包的设置。意见是账户分的越清晰越好,包含词性分清晰,业务分清晰。而后倘若是单一业务,例如全账户都投放的一个业务,能够绑定所有计划。倘若业务比较多,例如医疗科室,有区别的病种,能够先绑定单病种所在的计划。

先大后小,先全部账户(业务)进入二阶,再细化到计划层进入二阶。

举个例子,学历教育,8个计划,自考一个高意向计划一个流量词计划,成考一个高意向计划一个流量词计划,电大国开一个高意向计划一个流量词计划,学历综合一个高意向计划一个流量词计划。

初投ocpc,可以绑定这8个计划。等进入二阶之后,就瞧瞧整体这个投放包表现怎样倘若成本下降量增加,就保持不动。倘若跑了1星期之后,成本上涨量减少,就去调节,调下出价定向方式。调节之后倘若效果恢复就不管。倘若成本还是高量少,就把这个包删除,拆分。

拆分这般拆分,设4个包,成考一个投放包,自考一个投放包,电大国开一个包,学历综合一个包。流量大的包选取平衡定向,流量小的包选取积极扩量。而后再去慢慢优化,成本能够降下来。

这种拆分的办法的前提是,你的账户必定要搭建的比较细,词业务分的比较清楚。

第六:二阶后,匹配、关键词出价和有些系数等同于失效,优化点在于否词、创意和落地页。落地页不可大调,通常能够小幅改动。例如说学历教育,有自考页面、成考页面、电大国开页面、综合页面,这四个业务有ab两个落地页,假设自考a页面转化效果不良那样能够把自考a页面换成自考b页面。其它页面不动。

换页面,能够先换哪些转化的词的页面。关键词是不是有转化,能够做关键词转化表。

这般的小幅改动,是大影响的。再就是不是词,二阶后不要频繁否词,通常意见三到五天。

二阶后切忌大改页面,大改否词。不要太多去调关键词匹配模式和价格,这道理

第七:不稳定的状况通常1星期的数据,不可单看一两天的。倘若整周数据表现恰当,那就能够继续,倘若高了就需要调节

看数据,需要做数据报表,将展现、点击、消费、点击率、均价、转化数、转化成本拿出来比对,从而找到突破点。

例如展现掉了,是为何掉。点击率高了,是为何高。都能够分析一下,再结合ocpc诊断报告。

cpc总结:

1:cpc的核心是词、价格、排名和页面。创意和否词是辅助。咨询工具与页面优化是一致的。优化页面,肯定要优化咨询工具设置。咨询窗、tel和表单这些都要显眼。

2:均价与转化率是两个关键点,降均价,放匹配(大搜流量下滑只能放不可缩),提高页面转化率(做多个页面测试对比),应该是2020年cpc调法的重点。

3:cpc其实讲求多种策略。例如双户策略、多途径策略和差异化策略,在流量越来越贵的今天,依旧要玩好策略。

双户策略,主户定位是什么,推什么,什么出价模式,流量户定位是什么,推什么,什么出价模式。这是需要去规划的。

途径策略,百度之外,要投放哪个小搜途径怎样投放,这是要规划的。

差异化策略则指的是,账户有差异的针对化投放,例如词的差异、页面的差异。词的差异,例如学历教育,除了常规词外,能够有些院校词、专业词和偏门词,行业定投能够有些行业网址等等。页面的差异,例如专门针对某类词性做专门的页面,你例如测评词做表单页,咨询词做对话咨询页,院校词做院校页,专业词做专业页面。等等。

ocpc总结

1:ocpc要分周期调节第1周期仍然还是根据cpc的办法来调,第二周期要管住手,不要频繁调节,优化的核心是,转化出价、页面、否词、创意。

2:ocpc投放,必定要账户搭建清晰,能够多分有些计划都没事。千万不要就一两个计划,所有单元都放在一个计划里。不要一个单元放个四五百词,这般不方便投放。ocpc是需要精细化运营的,因此账户要精细化。

3:投放包通常绑定业务词性,原则上是先大后小,先账户进入二阶,再计划进入二阶。倘若先用账户进入二阶,跑几天效果欠好之后,能够拆分。把原包删除,再新建几个包,分别绑定对应计划,做到精细投放。

4:不要频繁删包上包,不要频繁改页面,转化跟踪不要删除,按照自己的账户定位选取适合的ocpc出价方式,需求稳,不要太激进。

全文完,有问题能够评论区留言讨论!

源自:卢松松博客 欢迎分享

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