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外贸营销是外贸业务研发的第1步，非常多外贸人做了很久的营销，却没发掘自己每日都在踩坑。今天博主就给大众总结出六大营销平常误区，帮大众避一避坑。 
1 
缺乏整体计划
外贸营销其实同客户研发同样，需要有节奏，有计划，知道目的是什么。营销网站是企业的门户，业务员的前台，是所有营销活动的着陆页，最起始就要做好的。
而后再进行向外的品牌推广：Facebook、LinkedIn是推广平台；seo优化、Google Adwords带来的是靠前的搜索结果展示位，这些都是为了带来更加多揭发，更加多流量。而后流量导向网站，让流量的源自和去向形成闭环，减少潜在客户的流失。
2 
茫然跟进访客
当你设计一个与客户互动的营销活动时，总是期盼实现非常多目的：高转发、高评论、高点击、涨粉、收集信息等。但不是每一个客户都是真的有需要，假如访客只是随意阅读你的网站而并非有需要，你的客户研发只会糟蹋资源。
因此不可茫然跟进每一个访客，要深入去分析访客的行径，认识客户是不是对你的制品服务有需要，判断是不是有跟进价值，汇集最好的资源花在最有价值的客户上才是最有效的营销。
3 
太急于求成
外贸软件很便利，能够让你对客户的信息一目了然，因此呢你亦可能因而变得太急于求成。就好似你在约会时，假如你打tel、发短信太频繁或过度表现你自己，你可能直接就被淘汰了。营销亦同样，是要去孵化客户而不是轰炸她们，必须要重视节奏。
你应该慢慢去认识客户的需要，站在客户的立场想想自己能为她们供给什么服务，再想想自己的制品能处理她们的什么问题，而不是一味举荐客户购买你的制品。
4 
局限于邮件
你的外贸营销第1个过错有可能是把营销和邮件营销划等号。确实，客户研发从邮件起始是个好的开端，但你应该不放过其他的交流互动途径，如Facebook、Linkedin、Twitter等等社交平台。
要充分利用你能运用的一切途径，让你的客户在全部网络中检测到你的内容和情况，而不是局限于邮件研发。然则这些海外平台在国内需要翻墙运用，在运用时需要重视因频繁更换IP而引起账号被封的状况。
5 
缺乏个性化
好多外贸企业认为Facebook、LinkedIn运营便是加好友、评论、写文案那样简单。这般做SNS媒介运营既无新意、亦无格局。想要玩转SNS就要认识每一个平台的用户特点，是爱好视频、还是照片、还是短文案或长文案。
认识这些基本信息之后，还需要对社交媒介运营进行规划，小到标题怎么写，大到传播内容的主题思想是什么，都要进行规划，而不是每日的Ctrl+C、Ctrl+V。
6 
不做数据分析与总结
非常多人在做营销的时候一腔热血，最后却懒得花时间和精力去收集数据做分析总结。不管你的营销过程有多么成功，不去做数据总结和分析，一切都是白忙活。
即时收集数据做分析，能让你清楚的晓得那些战略效果好、你的潜在客户是不是精细。数据分析能纠正你的方向性失误，优化你的营销战略，乃至帮你发掘意想不到的转化时机。
外贸企业在营销中的角色，应该是负责从业务规律出发，知道自己的需要，制定现实的目的，将自己的精力用在核心业务上，才是正确的打开方式。 
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发表于 2024-9-6 15:38:23