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中国经济周刊-经济网讯 （记者 邓雅蔓） 近十年来，手机行业的快速发展给制造业大省广东带来了许多产业机遇，看似是小品类的手机壳产业便是其一，从零起始步步成长为如今的千亿级大产业。
但与许多手机配件关联产业类似的一点是，广东民营手机壳工厂创始人基本都带着显著的“华强北”基因，她们起步于华强北，发家于华强北，亦因华强北近年交易量的显著下滑而寻求转型升级。
“2019年上下，非常多小型手机壳工厂由于手机行业不景气倒闭了，价格战和山寨抄袭亦都比较频繁，咱们受到了必定影响。”3月12日，深圳联合通科技有限机构（下叫作“联合通”）总经理吴嘉源告诉记者，经过9年多时间的发展，2019年，联合通年营销额一度达到1.5亿元，算是行业内小有名气的手机壳工厂，但新的增量作为困难，加上2020年突发疫情的影响，自己一度觉得手机壳生意越来越欠好做了。
不外，让吴嘉源感到意外的是，2020年的手机壳营销量由于自己的一个新举动而得到了“逆势增长”。
2020年4月，联合通入驻了上线一月的淘宝特价版app，起始数字化改造升级，拓展途径作为批零一体的超级工厂。
本来看起来已饱和的市场快速迎来了新增量。在淘宝特价app中，联合通作为手机壳类目中首个单一系列日销10万+的手机壳直供工厂，并刷新了多个销量记录:双11一天最多卖出30万个手机壳。每一个季度复购的消费者占到40%。
吴嘉源计算过，在3月加入淘宝特价版后，2020年联合通又出现了50%的增长。
“其中40%来自于C2M（数字化产-运-销降本增效）业务增量，这是联合通首次实现了线上销量大于线下的状况。”
2021年2月3日，阿里巴巴颁布上线近1星期年的淘宝特价版状况，其月度活跃用户突破1亿人次，作为下沉市场排名前三的app之一。
吴嘉源暗示，与淘宝特价版的合作重点表现在C2M数字化全套处理方法，即利用阿里C2M系统前端的消费者数据，运营管理体系、产销地仓等一系列集约大数据系统，驱动工厂数字化生产，有效缓解了库存压力的同期，亦提高了生产效率。例如哪款制品卖得好需要补货，弥补生产这个制品大概需要多少量、多长期，都能够经过数字化提前预测，而不像以前，等到货卖完了才反应过来，错失了最佳营销期。
“以前备货最少需要一个半月，便是欠好卖的最少亦得半月有余，卖不掉的都成为了库存。接入C2M后，效率提高了最少30%以上，备货时间缩减到基本上提前1星期就能够了。”他暗示，数字化从源头起，减少了中间商赚差价，再一层层向下压缩供应链各个环节的成本，市场售价亦随之有了进一步降低的空间，因此最后在电商中呈现出来的价格低到令人惊叹。
“在行业价格广泛偏低的状况下，就要靠量来拉动营收和利润增长。” 吴嘉源算了一笔账，“此刻市面上几元就能够包邮的手机壳比比皆是，倘若一个手机壳的净利润是一元，每一个月成交量仅有几百或几千元，还要拿来支付库存、人工、场地、管理等花费，将很难存活。相反，一款爆品的销量基本上单月的销量都在万件或10万件以上，如此计算净利润最少亦是万元或10万元起步的，这里基本上，若是效率提高、成本降低，毛利自然就高起来了。
除了降本增效，联合通日前亦正在奋斗持有自己的工厂品牌基因，吴嘉源给2021年定新目的，业绩再翻一倍。“将来3年，还要做出自己的品牌。”他暗示，日前，联合通每一个季度的上新率能达到60%。市场上手机壳拥有个性定制化诉求，无论是样式、材质、颜色等都需要即时跟上潮流，才有消费者愿意买单，因此扎实的创新能力必不可少。
小标题1:手机壳产业的“优衣库”工厂怎样转型升级？
在加入淘宝特价版之前，陈劲松的深圳迪菲帆科技有限机构（下叫作“迪菲帆”）在1688的批发商圈子中已然小有名气。
和吴嘉源专注于手机壳彩绘增多附加值区别，陈劲松善于于从手机壳源头的材料和模具起始，生产有爆款潜质的基本款手机壳。
“咱们就卖最基本款的手机壳，日前最聚焦的是苹果手机壳。”陈劲松说道，迪菲帆做为一家12年发展历史的手机壳制造工厂，一年能够卖5000万只手机壳，2020年的产值达到1个亿，其中九成以上的营销额来自于6个SKU（指一款商品）的手机壳生产营销。
“任何彩绘、电镀形式的手机壳，都是以透明壳为基本的。” 陈劲松暗示，迪菲帆需要量最大、最稳妥、利润率最高始终是透明透明壳。
2020年前两个季度，迪菲帆的业绩也受到突发疫情的冲击，但2020年一整年的业绩依然同比增长10%。
“之前在1688重点是做大批发，不与消费者直接接触，加入淘宝特价版后算是第1次触摸和感知到了消费者。”陈劲松说道，2020年 9月，迪菲帆正式加入了淘宝特价版，开启C2M模式，批零一体，一边向老客户批发，一面做零售。
日前，迪菲帆在淘宝特价版的营销量每周则保持在50%以上的涨幅，并诞生一个爆款一个四角防摔设计的透明手机壳，双11一天卖出8000多单，一月营收30万元。
据阿里巴巴财报最新数据表示，截止2021年1月底，淘宝特价版已然吸引了超120万产业带商家、50万工厂、超30万外贸工厂入驻。
“中国的制造工厂最善于的是生产制造，但对她们来讲找销路始终很难。”阿里巴巴副总裁、C2M事业部总经理汪海谈暗示，咱们能帮制造工厂的第1点便是为它们搭建全网分销网络，让它们能够连接各样新零售、新经济，其次便是在数据驱动下，连接和认识消费者，生产消费者真正需要和爱好的爆品。
“非常多工厂事实上并不晓得它们为谁生产，生产什么，这就需要依托咱们的消费大数据，给到工厂有些前瞻性的判断，让她们晓得什么是消费者爱好的，是消费者需要的，经过什么样的改良和优化升级，才可处理消费者的痛点，打造出规模化生产的明星制品，让她们第1次实现面向消费者，连接消费者。”阿里巴巴全国产地中心负责人陈盛在谈及阿里C2M超级工厂时暗示，打造超级工厂的背面，其实还是工业互联网，是对产业带发展的改造和升级。
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发表于 2024-9-6 01:39:33
