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友商听说咱们的外贸做得还不错，让她们新来的一个小姐姐过来取取经。
可能是她们老板看到咱们又要搬到一个更大的新厂去了，跟她们老板吹牛，咱们海外业务多么多么好，这2年始终在快速增长。
她上来的第1个问题是，手机上外网是不是跟电脑上外网是同样的？
我说是的，你用这个小工具就能够了。详细我就不说了，实在有问题的，能够微X找下我。
微X在往期的文案里面有，你简单翻翻，或搜索下，火速就能够找到的。
她说她亦在网上找了有些免费的工具，我亦跟她说实话：免费的东西有可能是最贵的。
比方有什么后门，那损失就大了。
前两天咱们的新人亦在网上找了一个免费的，然则那个速度真的很感人，慢到我想打人。
我在给他演示怎么分析国外的同行的时候，网站要老半天才可加载出来，这种工具你要它干吗呢？
机构要的是效率，不是省那三瓜两枣。
果断花了5分钟帮他搞定这个事。
非常多年前我亦爱折腾这些有的没的东西，此刻直接花钱去买现成的，再也不浪费时间和精力去守护它。
毕竟人家那个，速度快，又稳定，用户体验非常好。
独一能挽回点面子的地区在于，我曾今折腾过，我晓得里面各样平常问题和对应的处理办法。
因此，不要误解，我用5分钟，她可能要用5天，5周，乃至更久。
不自己折腾那个工具以后，我有更加多的时间去专注业务上面的事情。
不外我的第1感觉是她关注的点，是不是离 重点 有点远？
我就反过来过了她2个问题：
第1个，你们的目的是什么？
第二个，你们打算怎么做？
她的回答是，亦没什么目标，日前的想法是想要经过tiktok去发有些视频，而后瞧瞧有无效果。
我告诉她，针对B2B生意，tiktok的流量可能很差，反正咱们是无用这个平台，而后我跟有些外贸伴侣交流下来，亦发掘这个平台的效果是最差的。
当然有无用，是不是适合你的制品和行业，还是需要你亲自去这个平台验证一下的。
行动是检验真理的独一标准，不要拧巴着去背别人的所说答案。职场不是象牙塔，更无标准答案。
我当时呢，其实是用咱们的制品关键词去这个平台搜索了一下，发掘其实很少有同行在上面发布关联的视频。
那我起码晓得，咱们的大部分的同行是不太选取这个平台的，背面肯定是有原由的。
或你反过来想，倘若这个平台真的比较适用咱们这个制品和行业的话，那样应该里面同行扎堆，人满为患。
初步判断就形成为了，这么多牛逼的同行都不选取，那我跟风就好。我无理由去相信，同行不行，我就行。
就算不信邪的话，我亦要给出一个能说服自己的理由吧，总不可靠感觉吧？
至此，我心里基本有判断了。
接着问了些基本问题，准备布局那些途径？平台选国际站，还是中国制造？
回答暂时无关联预算。
没预算，你想空手套白狼？
站在老板的方向，用金钱换时间，没理由不思虑吧。
本来，假设你瞎搞搞，1年才可成交一个客户。此刻，投20万块，第一月就成交一个客户。
20万块=省下11个月的机会成本。
剩下的这11个月，你有没有限的可能性。
她笑笑，不说话。
站在她的方向，我亦直接说了，看你要什么，比方赚钱，倘若这个资源配置的话，我看非常悬。
况且，你想快速成长的话，我觉得就要去绕开非常多的干扰，非常多的隔靴搔痒的事情不要去做，不要去学，去做离订单近期的事情。
而你日前给他更加多的期待是，反正就几万块，养着呗，做出来就做，做不出来，那点损失能够忽略不计。
简单讲，他对你没期待
。
不外我没说，这个得你自己去分析判断，老板到底有多大的决心去做这个事情。实质的行动中，又是不是真的在想办法推动这个事情。
倘若只是随口那样一提，后面基本亦是漫不经心，那我想，很难说他真的留意怎样把生意拓展到海外市场去。
真的可能便是她说的，他看到有些同行做外贸赚了不少钱。然则他只想看猪跑，并不真的愿意付出代价去吃猪肉
。
接着我给她的意见是，可能某种道理上，你亦不可全怪你们的老板，不给你支持，无资源。
毕竟，他是做国内传统生意的，不懂英文，不懂国外的出货流程，不懂怎么找国外客户，亦正常。
他看你亦啥都不懂，他敢给你支持就怪了。
因此，我意见你，首要知道2个事情：
第1个，空手套白狼不是不能够，然则犯不着。
外贸里面有这种牛人，然则不讲万一挑一，千里挑一吧。很显然，此刻的你，和那个“一”都有不少差距。
因此，起码暂时先放弃这个念头。
再一个，倘若你个人的目的是挣钱，是拿提成，是要有订单。你想1年成交1个订单，还是一月成交N个订单，你自己想清楚。
而必要的投入，能够帮忙你尽可能快的，拿到更加多的订单，继而是相应的提成，你的目的起码是有实现的可能的。
第二个，不要怪你们老板，给他一个支持你的理由。
比方，老板，我完整的分析了咱们的国内外同行的竞争状况，以下是TOP10竞争对手的关联数据。
她们常用的推广途径是xx，前6个月，她们在国际站/ 中国制造平台的成交额是xx，每家在主推的制品系列是xx，国内总共有xx家同行，大部分同行平台入驻时间是xx年……
除此之外，我还发掘，有英文网站的有那几家，她们的更新频率，主打制品，做得最好的是这几家。
其他关联数据，亦能够想办法一块整理下。
比方，每家同行的团队规模，进出口状况（用海关数据），她们常用的社媒平台，国内外行业展会有那些，同行去这些展会的频次，等等。
你再细致些，再来个总结，我意见选取xx平台，原由是这几点，balabala；意见投入xx钱，预期收益是xx询盘，订单金额xx，所有的时间大概是xx；其他。
最后，再补一刀，以上这么干的最核心的底层规律是，有些路，同行们已然花大钱，帮咱们验证过了，咱们不必再去另辟蹊径了。
你看强如雷布斯，人家做手机，是不是抄借鉴的如日中天的apple；做小米汽车，是不是一样的路数，人家依旧对标的是苹果，不外后期苹果不做汽车了。但依旧能看到其他高端品牌的影子，保时捷，特斯拉……
我后来发掘，非常多seo大神亦是这个路数，去分析哪些做出效果的有排名网站，分析人家用了那些策略，直接跟进。
而后，在认识的基本上，再去思虑差异化，甩开同行一个身位。
说完这些，你就能够直接开大了：迷雾我都给您拨开了，胜利就在前方，捷径我亦找到了。
您看，咱何时动身？
至于，写邮件哪些，不消怕，写的欠好不碍事，你后面写多了，总归会进步的，这个不是前期最重要的事情。
然则，基本的动手能力，还是需要的。
你不要老想着，吃一口，就吃成一个大胖子。
然则亦不要太苛责自己了，你还是个新人，大环境都是急功近利的，你想有个平和的心理，真的不太容易。
简单讲，你要给老板自信心，同期用数据述话，不必吹牛，走点心。
我抬头看了下埋头记笔记的她，我估计，非常多她并不真的明白我在说什么。迷茫亦很正常，大众都迷茫。由于大众的经验，重合的实在太少了。
换一个人，但凡你操作过付费平台，有个2 3年的经验，触及过单据，发货，询盘处理等。你就能够以此为基本，快速推进落地，同期提更好的问题，持续拓展自己了。
最后，别急切，别看哪些自媒介，咋咋呼呼说什么做了什么，成交了几千万订单。
那个归因，很可疑……
好比你始终想强调的是，你个人的能力很强。真相真的如此吗？
你是直接问过人家的客户，人家客户直接跟你讲，对，没啥原由，我不在乎她们机构有100多人的团队，有自己的好几万平米的厂房和设备，有10几年的行业经验，做过3000个以上和咱们关联的案例，她们的质量我测试过一级棒，交期亦很稳定……
以上这些原由，我一点都care。
我仅在乎这个人，我愿意把这超级PO下给她们机构，仅有一个原由，那便是由于他这个业务员。
别扯犊子了！
我始终想说，事实是什么，便是什么。你定义它亦好，不定义它亦好，它就在那里。你始终强调那个干吗，你不晓得，人越缺什么，越在乎什么吗？
大部分状况都是，你绝无你想的那样重要，尤其当你强调你有多么重要时，就更加是如此了。
你有才华，才华它自己会溢出来的；你真有钱，你怕不是到处张扬了； 你真那样厉害，亦不必逢人都说了……
因此，你真那样重要的话，老板当初给你股份了吗？哈哈
但行好事，莫问前程，与君共勉！
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发表于 2024-9-6 01:36:10