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小易说
各位亲，大众好，我是你们的小易，愿尽绵薄之力，助你扬帆蓝海！
中国的食品加工机械行业，随着近年来越来越明朗的全世界市场变化，在我国的外贸大军中已然逐步作为一股不容忽略的新生力量。除了北美发达国家外，东亚，东南亚，南亚，中东北非等地区亦对其产生了越来越浓厚的兴趣和需要。 今天小易就和大众一道，从市场洞察、行业制品细分及机会、行业途径及线上营销几个维度，来探讨食品加工机械行业的方方面面，助力大众出海！
1、食品加工机械行业市场洞察
共分为两个板块：出口状况分析和出口国家分析。
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食品加工机械行业出口状况分析 
从近年来食品加工机械行业的出口量来看，全部行业的出口情况是有很强起伏的，究其原由，受欧美国家“反倾销”政策影响很强，虽然北美地区有非常丰富的采购需要，但全部出口环境的降温，势必对制品产生必定的影响，这亦直接引起四年数据中低谷的显现。
但此刻，随着国家“一带一路”政策的大力支持和执行，沿线国家如：印度、印尼、马来西亚、中东、中亚、俄罗斯等地，逐步爆发出新的贸易需要，亦重新激活了此类行业的贸易热情，不仅实现了反转，乃至于18年显现了贸易的新高。 
咱们能够看到，近年食品加工机械行业稳中有升，并且在Q3会有一轮极其活跃的表现。那样那些市场会作为一个好的发展方向呢？接下来，就让小易带您做进一步的认识。
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食品加工机械行业出口国家分析
食品加工机械行业出口潜能国家和地区 
如图所示，做为最具成长潜能的国家和地区，除美日这类传统的高需要市场外，随着路上和海上丝绸之路的兴起，俄罗斯，中亚，南亚，东南亚乃至澳洲，都有了强劲的市场需要，中东北非市场亦有了较显著的增长势头。
况且“一带一路”新兴市场除了需要大之外，对制品的资质，品质把控力度，相较于欧美市场要更有利于我国中小B2B企业的成长和发展。因而，结合增长数据和市场潜能，咱们认为，将来两年，该行业新兴市场，会有一轮难得的增长机会。
2、食品加工机械行业制品细分分析
及行业机会
想要成功出海，咱们还要系统的认识食品加工机械行业那些制品最受欢迎以及行业将来发展机会。
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食品加工机械行业制品细分分析 首要，让咱们先认识一下，食品加工机械行业的细分行业制品都有那些。如下图：
由于篇幅关系，咱们先将近期客户咨询较多的细分行业列举三项进行比对，倘若您对其他行业感兴趣，能够留言联系小易，或直接咨询您的客户经理。   
从以上对比图中不难看出，北美虽然做为传统市场，需要量居高不下，但其他新兴市场的综合诉求，亦日趋高涨。其中，俄罗斯，中亚，东南亚都有增长，乃至智利地区亦有需要。
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食品加工机械行业将来发展机会
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食品加工机械行业出口新机会——商机洞察 
从食品加工机械的整体搜索趋势来看，因为食品加工细分行业较多，每一个子行业变化不同样，引起趋势变化很强，这种状况下，就需要按照各个子行业详细进行趋势分析，不可以偏概全。
食用油机械    食用油机械行业近几年亦是热度不减，热度国家中非洲区域和亚洲市场占据半壁江山。不外在营销的时候针对区别的国家和制品侧重各不相同。例如针对棕榈油生产，印尼，马来，尼日利亚是绝对的前三榜，因此针对区别葵花籽，大豆，玉米等油料的加工，要思虑油料主产地的差异。
需要重视的是日前手机端的搜素量连续攀升，因此线上营销不可忽略手机端的布局。
粮食面粉机械   
粮食面粉机械几乎在每年的10月份搜索量最高，不外在过去5年里，无论是热度还是搜索量都连续走高，说明全世界范围内针对粮食加工处理需要量持续增长。
液体灌装机械 
液体灌装机械在每年的3月份是一年其中的高峰期，在这个月份要抓住市场需要量的暴增，提前做好增多营销预算的准备。
一样的，在近5年中，搜索量和热度连续走高，间接反应出消费人群针对饮料和水深加工的需要。
食用油细分行业 
在食用油细分行业内，17年后市场强劲，几乎以翻番的速度增长，移动端3-5倍的增长更为亮眼。
食品包装 
食品包装市场缓慢增长，年搜索需要较为平衡。 有两个需要重视的点
①、每一个细分市场要因地制宜的制定营销策略，针对非洲市场和印度市场，针对相同的原材料或设备，可能就有区别的叫法，因此无论在关键词、宣传语或着陆页上都要表现出差异性，来保证客户能享受到良好的服务体验。 ②、随着移动互联网的普及，手机移动端的用户增长势头迅猛，手机移动端日前的搜索量已然远远超越PC+平板的总和，在手机移动站以及移动端营销的布局显出愈发重要。02
食品加工机械行业出口机遇分析
政策
“一带一路”政策的持续推进，带动了沿线国家的贸易发展。不外近年来国内的环保政策的持续完善，亦需求食品加工机械行业要持续开发新技术应对，但这亦相对增多了企业的生产成本。 另一，出口退税率下调，食品加工机械整体售价亦会上涨，包含人民币汇率波动，都有可能引起咱们的竞争力下降。制品
制品上我国食品加工机械制品已发展成熟，且食品加工机械制品在国际市场占据必定地位，呈稳定增长趋势需重点研发。不外自主品牌缺乏、制品质量标准偏低仍是坏处端。
市场
市场方面，企业能够经过利用更加多元化的营销方式研发新市场，新兴国家市场需要量大，国内出口商少，竞争趋缓，利润空间大。不外咱们还要面临有些老牌食品加工机械企业和新兴企业的冲击，能够说机遇与挑战并存。
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新兴市场的新契机 食品加工行业的制品是重点的基本生产设备，是一个国家或地区生活质量是不是有效改善的基本，“一带一路”的国家中，都数国家对此类生产设备的部署和运用水平都比较低，如：非洲、东南亚等。另外还有非常多日前市场政策战略合作国家如：俄罗斯。日前俄罗斯在大力开展民用基本设备建设，用于进一步提成百姓生活品质，因而在食品加工设备的需要量上亦会增多，这对全部行业的发展来讲是特别有利的。
要尤其重视的是，粮食面粉机械往年来都受市场欢迎，随着政策的实施，相信其市场更为可观。
3、食品加工机械行业推广途径分析
那样，怎样在国家贸易中推广咱们的制品呢？
食品加工机械行业做出口重点分为两大类：线下途径和线上途径。线下途径，重点以展会、户外宣传和电视报刊宣传为主。线上重点以：搜索引擎、社交媒介、B2B平台、行业网站、海关数据和EDM研发信这六个平台为主。
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线下途径——以各地行业展会为主 线下途径例如大众熟知的广交会。但从近几年的广交会成交额来看，是逐年下降的。且广交会的主销产品亦是以快消制品为主。不外亦有有些与广交会同样拥有必定影响力，然则成交效果较好的展会，如：迪拜国际饮料技术及设备博览会、德国杜塞尔多夫包装展、巴西圣保罗国际食品及饮料工业技术展览会、印度新德里国际食品加工及包装技术展览会。 
这几个展会近期几年效果都还不错，但每一个展会的主推制品不尽相同。
如：中东的主销生产包装机械、净化技术及设备、清洗设备等；
德国的是各类包装容器、包装工具及包装辅助设备、填充材料、密封材料等；
巴西亚主推各样包装材料加工机械、包装制品加工设备、包装设备配件、工业制冷、食品生产加工设备等； 印度重点是针对制冷技术和设备、各类食品加工技术和机械、处理加工技术和设备、灌装机械、各样封口机、贴标机械等。这些展会并不是和广交会同样，每年都举办2次，如：德国杜塞尔多夫国际包装机械、包装及糖果机械展览会是三年举办一次的，其他展业亦至大都是每年一次。这针对想经过展会开展海外市场的企业来讲，可能不是很久之计。
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线上途径
相比线下途径的局限性，线上营销途径多种多样，并且各具特殊。
搜索引擎
是当下全世界覆盖面积最广，受众最多的途径，得益于互联网自己的优良属性，打破了地域、时间、语言等问题的界限，以极具性价比推广成本，飞速的传递着各样宣传信息，能够在相对较短的时间内吸引海量的意向客户。
但同期，亦需要关联专业技能较高的操作人员进行操控。
社交媒介平台
社媒做为当下最流行的互联网交互方式，已然被越来越多的用户认可，其做为宣传载体的价值，亦被越来越多的商家看重。
凭借社媒平台，不仅为需要企业供给了更加多元化的展示途径和形式，同期亦因其即时互动的特性，能够保准商家与意向客户之间的有效直通，既有利于加强品牌形象，亦便于制品研发。
当然，社媒一样亦需要必定能力的操作人员进行操作，这会作为大都数企业面前不大不小的门槛。
视频营销 除了社交媒介之外，视频营销亦越来越受到关注。视频做为极具传播力的工具，贡献了全世界互联网数据中绝大都数的流量。而当前大都数互联网运用者，尤其是新一代的采购负责人，把更加多的视线从传统的沟通确认方式转移至更具展示性和表现力的视频中来。做为除现场亲临外最直观认识制品和生产商的途径，借此契机能够实现更好的营销展示效果。鉴于大都数企业对视频营销相对陌生，咱们用最简单的描述来概括其用途：01
企业介绍视频
工厂前门、办公大楼、办公环境、厂房厂貌、生产加工、大型设备、检验检测等
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制品介绍视频
外观、配件、细节、功能、性能、运作实验等
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生产工艺视频
车间全貌、原材料加工、半成品加工、流水作业、电焊切割、大型设备、高新技术、工艺流程等
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制品检测视频
半成品、成品的组装、制品调试、检测、实验、实验室、研究室、检测设备、包装、装箱、发货等
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工程案例视频
工程现场各个环节、安装调试、详细操作、现场作业、重要部位、重视事项、守护保养等 视频做为极具传播性和展示性的工具，有非常多的细节和机会值得把握，篇幅原由，咱们就再也不一一赘述，倘若您对视频营销感兴趣，能够直接于文末留言，或咨询您的客户经理。3
外贸营销途径对比 从外贸营销途径运用排名来看，搜索引擎、B2B平台是大都数外贸用户的首选，其次是EDM研发信之后是社交媒介平台和国际展会。意见咱们外贸企业在研发新市场时，选取适合自己的引流途径。  fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E)
4、Goolge Ads营销方法
Google是出海客户线上营销首选平台，因此今天在这儿给大众分享Goolge Ads数字营销实操处理方法，助力您赢得海外市场，ROI实现最大化。重点触及宣传上线前、宣传上线及宣传上线后关联优化实操来保证询盘量。
宣传上线前
网站准备 第1步，营销型网站制作和测试。
获取线上营销流量越来越难，越来越贵！一个营销型网站不可或缺，尤其是如今整合营销的大势所趋，一个营销型的网站更加是整合各个途径的桥梁和运营私域流量的法宝。
小易认为，跨境零售商们的叫法：“品牌独立站”很能表现出营销型网站的重量级。
那样除了加载速度快，客户体验好之外，各样询盘途径的畅通必定要测试。
例如留言板是不是能正常收到信息，验证码是不是太繁杂而降低留言意向，whatsapp等常用联系方式亦要明显，让客户无论采取留言/邮件还是tel和社交软件的任何一种方式，都能最快速的找到咱们。
第二步，跟踪代码的安装测试。
不要觉得有了网站，做了推广就万事大吉坐等询盘了， 在推广上线前就必！须！要！安装代码。
此刻已然不是大出海的粗放时代，每一个营销途径的布局都要精耕细作，要否则钱花了然则不晓得询盘哪里来的。
经过页面跳出率，浏览深度，新老访客比的指标，能够优化网站体验，调节投放预算，经过转化率；转化成本，投资报答率，能够晓得那些宣传形式和定位性价比最高，那些市场国家投资报答率高。
而这些都要经过跟踪代码来实现，经过持续的迭代升级，日前能够运用代码管理器Google Tag Manager来实现一个代码安装处理多个代码管理，非常的方便！
市场和预算
能够经过有些工具认识制品市场并进行预算预估，例如Google Trends, Market Finder,关键字规划师&方法预测。
关键词选择和匹配形式，以及宣传组的划分、出价能够参考keywords planner意见区间值。宣传语采取官方优化最大化配比，两条加大型文字宣传加一条自适应搜索宣传。
否词列表添加
在制作方法的同期，重视添加有些搜索量很强的容易导致混淆的词为否词，以防导致不必要的花费。
宣传上线
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宣传系列
系列预算
上线前按照此系列定位国家，关键词搜索量，出价等预测预算，后期再按照实质花费状况调节系列间预算。 投放网络
搜索系列选取搜索网络并勾选google搜索网络合作伙伴，能够覆盖除了搜索引擎以外的更加多合作伙伴例如YouTube等。 出价方式
最初选取手动出价，倘若安装代码设置转化目的，能够勾选智能点击。按照点击和转化状况，后期能够选取CPA，More clicks,More conversion等智能出价策略。 地理位置
除了选取市场定位国家区域外，亦要将有些容易引来非定位市场流量的国家屏蔽。 投放时间
意见全天连续投放，除了前期需要更加多的流量做测试，亦容易累积市场揭发份额。况且投放搜索网络的话，仅有客户主动搜索，才会触发宣传展示，客户搜索就说明是有需要。 投放设备
PC， Mobile都要投放。倘若是自适应网站，可将Mobile设备端降低20-30%。倘若有移动端的话，则分成独立的移动系列来投放。 转化目的
前期转化目的能够随账户级别，后期系列倘若有针对转化的出价方式，能够单独对系列选取转化目的。 投放语言
搜索网络意见所有语言，不仅有更广的覆盖面，有了词和宣传语关联性的把控，亦不会显现乱七八糟的搜索词。 广告轮播
默认优化：优先展示效果最佳的宣传。
02
宣传组 分组原则制品词：按照主核心制品词做划分，例如按照制品类型，消费者行径漏斗周期等，以食用油设备为例，可分为预处理，萃取，精炼，根据处理油料区别能够分为大豆油，棕榈油，葵花籽油等处理设备，根据周期能够再细分出设备+转化词（manufacturer /price /supplier/ for sale等）。行业词：客户除了会搜索详细设备名叫作，同期亦会搜索行业大词，例如，食用油生产设备。下游应用词：针对制品本身搜索量较小的制品类别能够拓展应用词，例如葵花籽油的加工，棕榈油的加工。品牌词：分为自己品牌词和同行业竞品词，针对扩大自己品牌知名度以及扩展揭发都有利。按照搜索词进行调节，将花费较多转化差的暂停或调节匹配形式。有新的不错的搜索词能够细分宣传组加入关键字。宣传语撰写标准
标题中覆盖关键词加强关联性，能够运用关键字插进工具 每一个组里两条加大型文字宣传，一条自适应宣传
关键词匹配形式
通常以词组匹配和修饰符匹配为主，精确匹配和广泛匹配为辅，按照账户关键字的二八原则（ 20%的关键字引流80%的流量），优先关注流量大的关键字，倘若点击花费尤其多转化较好则加大投放力度，倘若转化欠好则思虑排否或调节匹配形式。
针对流量大的关键词要着重优化其质量得分，必定程度上能够节省花费成本。
宣传上线后 宣传上线后，要多收集宣传数据，经过数据分析来对宣传进行调节和优化。检查出价小于首页：关键词（尤其是核心关键词）小于首页出价，排名靠后的要加强出价
预算：某些系列预算花不完，某些不足花，系列间调节预算分配
搜索系列设置：投放网络：勾选投放搜索网络合作伙伴，展示宣传网络先不勾选，倘若流量较小或预算花不完需要更加多流量能够勾选。检测有花费国家是不是都是投放国家。
品牌词：倘若网站本身有品牌词流量必定要做品牌词宣传。倘若其它搜索词中渐渐显现品牌词的搜索，亦要即时创立品牌词宣传。在关键词和标题中凸显品牌。
视频素材，照片素材：更加多的运用精美的照片以及视频素材做为宣传内容。
5、分周期搭建完整的
谷歌B2B外贸营销处理方法
探索期 探索期，以投放谷歌关键字搜索宣传为主，占比可在80%以上；展示宣传方面，咱们能够选取投放GSP，DSK宣传，展示宣传比例在10%-40%，详细按照自己账户选取投放比例。同期能够起始创建再营销受众列表了，创立越早，累积用户数量越多，到达1000份以上后，才有资格制作remarketing宣传。通常探索期的日预算RMB300。
增长时间
增长时间，还是以搜索宣传为主，投放谷歌关键字搜索宣传，并按照再营销列表状况增多搜索再营销系列。依据探索期所收集到的再营销受众列表状况，能够将Gmail宣传投放到10%，展示再营销或类似受众群体投放10% 。 另一咱们亦能够投放自适应展示宣传，以及将关键字/展示位置/兴趣/主题进行自由组合投放，如：兴趣关键字、主题关键字，亦能够将同时包括主题、兴趣的关键字宣传进行投放。
另一，针对移动端宣传要大力度，占据市场主导地位。同期亦要运用GA分析，深入分析站内用户的浏览路径数据，来加大转化用户量。此周期的整体日消耗在RMB500上下。
稳定时 稳定时，制品和品牌已然形成必定影响力，能够减少搜索宣传的投放占比，基本维持在60% 就可。针对Gmail宣传、展示营销宣传或类似受众群体以及自适应展示宣传，关键词/展示位置/兴趣/主题进行自由组合宣传投放形式，各占比维持在10% 上下就可。
针对视频搜索宣传、视频再营销宣传亦要起始逐步投放，占比达到5%，这般能够更好的塑造品牌影响力，而视频插播宣传，咱们亦能够起始准备逐步投放。
咱们的移动端宣传占比依然要加大投放，这般能够更加稳妥咱们移动端市场客户，以及新客户的研发。针对GA的数据分析，要更加细分，针对访客人群数据，逐步制定并执行再营销策略。此周期的日均消耗基本在RMB800上下。
搜索宣传处理方法
搜索宣传的结构
宣传系列根据国家，制品，设备，宣传形式四个标准进行设置；
宣传组的设置则按照关键字区别内容来划分；关键字的设置咱们以“包装机械”为例，分别设置为：制品词，转化词，行业词，应用词，品牌词&竞品词，和其他词；
宣传&附加信息：针针对ETA和自适应搜索宣传的宣传语要最少3条，宣传语中添加号召性语言，并对区别宣传语进行测试，对宣传进行优化；
宣传附加信息：附加链接≥8条（同期附加链接的宣传语亦要完善）、附加宣传信息≥4条、附加结构化摘要信息≥2条、附加tel信息≥1条
再营销宣传处理方法 首要进行RMT搭建。搭建前提是代码添加，即（GTM/GA）。而后对网站访客进行细分：创建：所有访客，制品类别访客，途径源自访客，深度互动行径访客。
最后是进行系列设置包含：出价策略和关键词设置，运用转化优化工具，及自动定位或类似受众列表。
恰当运用再营销宣传能够帮忙咱们宣传点击率加强20%，咨询成本降低30%。
GSP处理方法
做为Google旗下的邮箱制品，Gmail持有10亿用户，GSP全叫作为 gmail sponsored promotions , 展示形式为以未读邮件的形式发送到潜客收件箱，点开是精美的海报宣传，点击海报能够进入官网和着陆页面。 选取GSP宣传，能够使咱们短期内，有针对性的最大化覆盖潜在客户。
6、YouTube视频营销
策略“三步曲” 无论是不是做YouTube宣传推广，从长远思虑亦要今早创立YouTube企业频道，创立频道页。做为全世界第二大搜索引擎，客户们除了会在YouTube上观看娱乐视频外，在搜索商场商品，查找采购信息，制定采购决策上装扮越来越重要的角色。从客户方向出发、每一个视频前5秒要抓住用户，让用户有想看下去的欲望；
为了减少用户跳出率，视频长度维持在20-45S之间最好；
针对最重要的制品或服务咱们可从多维度展示，避免用户产生视觉疲劳；
另一是视频最后5S，最好让用户产生思考如“你心动吗?”这般反问的句式，引导用户思考。善用YouTube信息卡片、号召性用语和随播宣传Banner，加大视频营销性。
Google Analytics 实现效果最大化 GA分析能够帮咱们分析受众群体特征，流量获取途径，行径和网页表现，以及转化受众群体：受众群体说白了便是对访客的形象描述，例如语言，国家，年龄，性别等，乃至你用的什么设备拜访它都能晓得。
流量获取便是告诉你这些流量都是从哪来的，包含所有流量，宣传流量（各平台宣传） ,直接流量，自然流量，社交媒介流量，让你轻容易松平衡各个途径的投入产出对比
行径便是告诉你用户经过着陆页进入你的网站后都"干“了什么。这个功能能够统计出用户从打开网站到关闭页面都经历了那些过程。 转化：需要先设置要跟踪的转化目的，例如留言表单，在线洽谈，邮箱邮件等，这些目的会自动导入主板页面数据分析。
7、食品加工机械行业案例
以易赛诺合作的一家食品加工机械机构为例，粮油设备是其主营且利润较高的制品。这个企业在2018年自主开通Google账户，但并无得到显著效果。
2019年与易赛诺合作后，易赛诺为其定制了整合营销方法，包括搜索宣传、展示宣传、再营销、YouTube视频宣传等方式对其制品推广。 经过3个月的推广和账户优化，主营制品拜访量提高了26%，询盘成本降低50%，优秀询盘增多了130封。询盘量在130条以上，询盘回复率达到78%，询盘成交率保持在6%-12%。与其他平台相比，有着极佳的优良。食品加工机械行业的数据就先和大众分享到这儿，更加多行业出口分析，请关注微X公众号“易赛诺海外整合营销服务商”。咱们是做了16年海外营销，服务了3000家海外企业的易赛诺，咱们下期见。今日举荐
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马克思主义拥有_______的理论品质。
A.解放思想
C.与时俱进
B.实事求是
D.连续稳定
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发表于 2024-9-4 12:08:28