选品攻略技巧：活用Google搜索趋势案例分析

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在出海行业里成人用品从前些年连续大火，行业出海的壁垒、海外消费者最关注的成人用品方向以及成人用品怎么做推广，这些都是日前跨境卖家较为关注的问题。咱们经过行业案例分析为卖家们解析成人用品出海的营销打法。

用 Google趋势来做有些搜索量级的比较。

1、成人用品的前景跟趋势

近些年来，美国的成人用品市场基本处在每年递增的成长趋势。尤其是在2020年，受疫情忽然爆发的影响，2020年的市场增长远超2019年，达到26%。

究其原由，是由于在疫情初期各国采取的封城政策引起个人性活动增多，有些品类搜索量非常明显。另外，受各国市场监管的变化，亦会引起这些制品的需要量增多，像是有些在特殊群体上的监管机制变动，引起更加开放多元了，就会让某有些制品的搜索量或是运用量变多，这其中就包含成人玩具。

因此这是一个非常好的机会，倘若大众有想进入或已然进入这个市场，不妨试试这个新风口。 在推广上，咱们其实能够借助谷歌的有些数据来做分析。

如上图所示，美国其实是成人用品最大的一个市场。这个市场的搜索量级相对来讲需要很高，但相对的，做这个市场的卖家及宣传主亦是非常多，包含有些大品牌卖家等。因此倘若选取做美国市场，就要思虑清楚是不是要进入到这个竞品非常多的市场里。倘若无把握，不妨能够思虑有些相对来讲量级不是那样大，竞争程度亦不大的市场。

假设咱们要进入美国市场，到底那些制品能卖，或是优先选取那些核心的制品，能够用 Google趋势来做有些搜索量级的比较，如下图所示：

大众能够多多利用 Google trends，先把前十大制品线排序一下，而后利用 Google去看一下在美国或是其他地区搜索量级的区别再进行调换，区别的国家和年限都能够去看，能够帮忙咱们去理解这个制品线的搜索趋势是涨还是跌。选好制品之后，意见必定要去研究竞争对手，不管是从它的制品线，还是独立站都能够去科研一下，这般才能够挖掘出不同样的地区。

另外，在确定好市场及选品后，卖家必定要确定自己的品牌符合以下三个点。

仅有确定好自己的目的受众、制品调性，以及我到底要传递给消费者一个什么样的主题都想要清楚，而后再去搭建自己的独立站，以及去设计跟用户交流的方式。

总而言之，不管你是用内容、博客或是EMAIL，都能够去把二次消费者再流入到你的官网里面来。趋势跟主题的话，前面亦有介绍到，大部分的竞品或是品牌都会是以性健康跟卫生保健自我护理去做切入点，当然你亦能够按照自己的资源途径，做有些新的制品概念。

创新情趣科技这种新兴趋势的制品大众能够去尝试一下，由于相比其他竞品的难度，倘若能自己杀出一条特殊的路，几乎算是突破情趣用品一个最难的壁垒，后期市场空间没法想象。因此意见大众从受众思虑，从产 品思虑，乃至从你的调性主题思虑，去设想自己的品牌到底该怎么去建构。

2、运营思路：Social Media 内容营销的重要性

讲完市场跟品类的选取，接下来就来讲说海外成人用品该怎样做营销。

如今的数字营销途径相信大众应该都是比较熟练的，其实数字营销有分非常多种流量获取的方式，有付费搜索宣传的流量，有直接的自然流量，亦有经过做seo优化得到的技术流量等等，不外在成人用品其中，最重要的流量不是付费的搜索宣传或是SEO引流流量，而是内容流量。

怎样与目的受众创立联系？答案肯定是社交媒介。社交媒介其实在成人用品装扮的很重要的角色。如下图所示，下面这组数据就能够告诉大众，社交媒介所承载的数据维度，或说它的影响力到底有多大。

因此呢要做内容流量的话，意见优先Facebook、 Instagram或是 Reddit做，内容上则能够经过以下几个方面来写。

第1个种便是星座文案。这种是非常多成人用品店的卖家在做的，她们会利用12个星座所描述的个性，根据他会去运用的举荐带上自己的制品。

例如说白羊座爱冒险，可用比较的刺激成人玩具来对这个星座做有些好玩的描述。而后下面就把自己的制品举荐一下，再做个引导到自己官网的链接，实此刻社交媒介引流的目的。

第二种，因为成人用品店非常多的消费者都属于女性群体，因此呢品牌能够利用女性的情感文案来去做入手，像单身女性必须的三种什么情趣用品这种类型的文案，把自己的制品或是叙述跟着失恋单身之类的情感文做挂钩，引导女性消费者对号入座，这般亦有一个不错的效果。

第三种则是测试文案。非常多女性会比较爱好在网络上玩有些互动游戏。譬如说什么极品的男生会失身于你，后面带有5、6道题做测试，测试完后再举荐有些制品给她，这般子的一个html互动游戏效果亦是非常不错的。

当然，以上这些办法重点是帮大众去做社媒安排，内容上好坏针对引流的效果亦有很大的影响，因此再内容上亦需要去着重下点功夫的。

随着备战旺季的战役打响，寓意着卖家们需要更加多的资金投入，针对部分轻资产的卖家来讲是一难关。备货之外，物流花费、宣传花费都需要必定的投入，必定程度上来讲，卖家们爆单的有力保证是资金。在这个关键期，倘若遇到资金周转困境。请大众不要心急。能够认识一下豆沙包——跨境电商贷款，豆沙包加入亚马逊平台已有时日，日前亦已正式与Shopee达成合作，有效、快速、方便的帮忙跨境卖家拓展全世界业务，是市面上正规安全又方便的资金处理方法之一。

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