咖啡厅播着听不懂的爵士乐，我和李泉坐在桌子两边，桌子的高度还不到膝盖，我正准备拿起咖啡，喝上一口。“我准备辞职去创业啦！”他奋斗瞪大躲在眼镜后面的眼睛，盯着我说。
我听到这话，急忙把刚入口的咖啡，吞下去问“你想好了吗？”
“想的差不多了，只不外……”
“只不外什么？”
李泉摸了下眼镜，好似想起了什么，他说“亦没啥，对了，老马，你以前做营销，此刻做运营，我看你经验挺多的，要不举荐几本市场营销的书籍，我去学习下。”
我微笑着说“科特勒的市场营销，看过吗？”
“看过一点，太枯燥了，看不下去。”他笑呵呵的回答。
“那你去瞧瞧他的小说版《卖轮子》吧”
“卖轮子？我不卖轮子呀，我是去创业！”他加强音量，喊叫着。
“吼什么吼”我说，“平时让你多读书，你不听，卖轮子原名叫choosing the best way to sell for you,your company ,your customers，你是英语专业的，这几个英文单词组合在一块，你晓得意思吧。”
他往后坐了一厘米，背靠沙发，双手摊着说“好久不消英语，都还给老师咯，你就不要考验我英语啦”
“好，不考你英语”我继续说，“它还有个副标题叫做：选取最佳营销方式，这个就不像科特勒的市场营销那样难啃。”
他眯起眼角满是皱纹的眼睛，笑着说“对，我市场营销看了一点，后来就作为我的催眠神器啦”
“它是一本有趣却有深度的营销小说，你在阅读时，不仅很容易阅读，况且能够给你带来对营销的深刻理解”
“哦，原来是小说呀，我爱好”
“你可别把它当成一本普通小说来看哦，他就像一架飞机，他带你盘旋到高空，去俯瞰营销世界的全貌”我说。
“这么牛呀，那它到底讲的是什么呀？”他问道
“讲的是主人公麦克斯从发明轮子到创立机构，每一周期的发展都会遇到类似的问题。有一个先知者则带领麦克斯拨开营销的层层迷雾，发掘营销的真谛……”
他打断我，问“那，最后他成功了吗？”
“这不是重点好吗？”我故意停顿两秒，见他没插话，继续说“重点是能够让区别类型的人有不同样的收获，倘若你是营销人员，它将帮你把握自己的营销风格、选取适合的营销工作；倘若你是营销管理者，它将帮你制定营销策略、选取营销人员；倘若你在经营企业，它将帮你理解所处的行业发展周期、找准自己定位；倘若你是消费者，它将带你进入妙趣横生的营销世界，认识哪种类型的营销人员更能满足你的需要；你就说，牛不牛？”
“听你这么说，好似很厉害的样子，那他到底能够给我带来什么呀？”
“那我就给你仔细说说吧！”我拿起手里的咖啡，喝了一口说。
“假设你创业去做一个新型的制品，随着市场的持续发展，将经历4个时间段，分别是第1初创的市场、第二成长的市场、第三成熟的市场、第四竞争的市场或叫衰退期/连续发展的市场”
“这个我听说过，好似叫做企业发展的四个周期，对吧？”他回答说。
“是的，那你晓得每一个周期有什么特征吗？”我问。
他起始摸着快秃顶的头发，口里吐了两个词“这个……”
我继续追问，“例如初创市场，你的制品是不被公众完全接受的，你晓得是什么原由吗？”
“她们无我有远瞻性呀！”他回答说
“你要记住，人最简单的是改变自己，最难得亦是改变自己，那倘若没人接受你的制品，请问你的制品要卖给谁？"
他无说话，我继续说“因此你不要去批评你的准客户，是不是和你同样拥有远瞻性，而是要去科研她们的行为，而后再去诱导影响她们”
“说的有道理，那怎么才可让她们接受呢？”他问道。
“这个问题需要你自己去悟，我给你说一下书中的六大问题，亦是市场中经典的问题，想听吗？”
我停顿了一下。
“你别卖关子，直接说好欠好！”
“好，那我就直接说咯，这六个问题是，谁是咱们的客户？ 谁是咱们的竞争对手？ 为何客户会需要咱们所营销的制品？ 什么会促进她们更愿意从咱们这儿进行购买？ 她们为何愿意从咱们的竞争对手手中购买？ 咱们的营销人员应供给那些增值服务以达成交易？”我放下手中的杯子说，“倘若你要去创业，那样，机构发展的四个周期中，这六个问题的答案，每一个都是不同样的。”
他问“有什么不同样呀？”
“给你举个例子吧，书中主人公在市场到了竞争期时，这六个问题以及答案就变成这般。”我边拿起手机边说“找到了，你看。
我把手机亮度调到最高，顺手递给他，手机网页中，表示书中的一段文字
1、谁是咱们的客户？
经验丰富的买家，购买时对制品无个性化定制的需求；在企业对企业的营销中，买家一般是该企业的工作管理人员，如购买代理人或办事员等；在零售市场上，客户一般被叫作为“消费者”。
2、谁是咱们的竞争对手？
其他同类制品营销商。
3、为何客户会需要咱们所营销的制品？
咱们的制品符合标准，是成熟的处理方法。
4、什么会促进她们更愿意从咱们这儿进行购买？
价格优惠；购买更加方便；出于购买习惯。
5、她们为何愿意从咱们的竞争对手手中购买？
在咱们这儿有过不愉快的购物经历，或对手给出更低的价格、更好的服务、更方便的购物办法。
6、咱们的营销人员应供给那些增值服务以达成交易？
要在竞争中脱颖而出，并且对所营销的制品赋予更加多内涵，就要竭尽全力，供给优秀的服务，同期为每一个客户创设积极的购物体验，并持之以恒。
“看完了，还你。”他把手机放在桌上。
“因此，倘若你要去创业，请首要想清楚这个6个问题，在每一个周期，你都得有答案，想明白后，再决定要不要去创业吧！”
“好好，听你的，那我先做第1步，买书吧！”说完，他起身从往门口走去。
秋天的阳光并不热烈，却持有独特的柔和，阳光照在他遗留的背影下，让我感受到，一股青年人独有的力量，是一种天不怕地不怕的朝气，一种奋斗的气息，这种气息，好久好久都无感受到了。
发表于 2024-9-2 11:03:53