宣传落地页设计的营销心理学（一）

l14107cb · 发表于 2024-9-2 10:45:04

营销落地页的功效，是为了促进目的用户转化。但怎样提高转化率，这就需要咱们认识用户在浏览落地页行径背面的动机、心理活动是什么，才可更好地制定营销策略。营销心理学指的是应用心理学原理来解释、预测和影响人们购买决策的一门学科。在落地页设计中，巧妙应用营销心理学原理，能够让咱们更好地理解用户的心理需要，并以此来制定更有效的营销策略，从而加强落地页的转化率。本文将从营销心理学的方向来分析落地页设计中的优化点，包含怎样导致用户的重视力、怎样创立用户的信任感、怎样利用色彩、排版等元素来激发用户的情感需要等，让大众在设计落地页时找到对应的优化点，更好地完成落地页制作。

大脑的决策机制vs用户转化设计人的大脑是繁杂的，读过《思考，快与慢》的伴侣应该对下面这个说法不陌生：咱们的大脑在思考时，会同期存在两个系统，系统1和系统2。系统1是一种快速、自动化的思考模式，它是基于直觉、经验和模式识别的，一般在无思考的状况下自动进行。系统2是一种慢速、有认识的思考模式，它是基于分析、推理和规律的，需要付出更加多的认知奋斗和重视力。在大都数状况下，人们倾向于运用系统1思考模式，由于它是一种更快、更省力的方式，适用于平常生活中的许多任务和决策。营销落地页的核心目的是引导用户完成转化动作，如购买、留资、下载等。用户在做出这个动作前，会有一系列的决策过程，每需要做出一个决策，就会流失掉一部分用户。因此，在设计营销页面的呈现及引导流程时，咱们要把握住一个核心原则：引导用户做决策时，充分调动用户的系统1，让她们快速决策这般才可加强最后转化率，亦便是尽可能地减少用户的决策流程。

视觉习惯vs页面设计在当今信息过载的时代，重视力作为了一种稀缺资源。做为人类认知过程中的重要构成部分，营销心理学亦深入科研了重视力的功效和运作机制。在营销中，吸引用户的重视力是至关重要的，由于仅有当用户重视到了营销信息，才有可能产生转化行径。在落地页设计中，能够经过视觉设计来吸引用户重视力。这里之前，咱们要认识用户的有些平常视觉习惯：黄金分割：人们的视觉习惯倾向于爱好黄金分割比例的设计，即将一个对象或画面分成两部分，比例为1：1.618。用户在浏览落地页时，视线会落在屏幕的中上位置，因此想要展现的重要信息，最好放在前1/3屏的位置。

Z字扫描模式：当人们观看网页或海报等视觉设计时，一般会根据“Z”字形的方式进行扫描式浏览，即从左上角起始，沿着右上、左下、右下的方向进行扫描。因此呢，视觉层级的设计要贴合用户浏览模式。

颜色的情感效应：人们的视觉会对区别颜色产生区别的情感效应，重点有色彩的冷暖和色彩的兴奋与沉静感。色彩的冷暖是因为人的感官在受到色彩的刺激后，导致心理上的反应，并产生联想所形成的。色彩的兴奋与沉静感取决于刺激视觉的强弱，与色相、明度、纯度都相关，其中纯度的功效最为显著。标准视觉方向：人们的标准视觉方向是倾斜带有一点点俯视的，当你的设计这种方向呈现，更易被识别和记住。例如，咱们平常生活中看到杯子的方向各不相同，然则在脑海中的第1形象通常便是标准视角下的形象。当营销人员认识了用户的视觉习惯，就能更加准确地预测她们在观看落地页时的行径和反应。这能够在设计落地页时更好地选取适合的颜色、布局、字体和排版方式，以加强落地页的效果。

FABE营销法则vs营销信息呈现FABE营销法则是一种针对营销设计的基本法则，由Feature（特点）、Advantage（优良）、Benefit（利益）和Evidence（证据）构成，强调了在营销设计中要从制品特点、优良、利益和证据四个方面入手，明显制品的卖点，让消费者更易接受和购买制品。在设计落地页时，能够运用FABE营销法则来组织和呈现信息，使得受众更易理解和接受所展示的制品或服务：特点（Feature）：在落地页中，能够经过制品特点的描述来吸引用户的重视力。能够经过视觉效果、文字、图表等方式来展示制品的特点，运用户更加认识和感兴趣。优良（Advantage）：制品的优良指的是相针对其他产品的优点和特殊。在落地页设计中，能够将制品的优良明显呈现，例如经过页面的排版、字体、颜色等来强调制品的优良，让受众更加容易接受和理解。利益（Benefit）：制品的利益指的是运用制品所能带来的好处和收益。在落地页设计中，能够明显制品的利益，例如经过用户案例、客户评估等方式来展示制品运用后的好处和收益，让受众更易接受和购买。证据（Evidence）：证据指的是在落地页中供给的支持制品或服务的信息，例如关联数据、客户评估、荣誉证书等。这些证据能够加强用户对制品的信任感和购买意愿，从而加强落地页的转化率。运用FABE营销法则的利益推销规律，设计落地页面的布局结构，一步步引导用户认识制品，打消心中顾虑，加强信任感，从而加强制品的成交率。关于营销落地页设计可应用的营销心理学/原则还有非常多，本文只是展开了冰山一角，后续咱们将经过系列文案来跟大众一块交流，怎样利用有些经典的营销理论来指点咱们，设计出更“诱人”的营销页，最大限度的提高页面的转化率。

nqkk58 · 发表于 2024-10-16 06:38:17

我深受你的启发，你的话语是我前进的动力。

wrjc1hod · 发表于 2024-10-26 18:01:38

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