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特殊时期的物流营销还要不要做

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发表于 2024-9-1 01:33:45 | 显示全部楼层 |阅读模式

疫情冲击下,企业资金紧张存活困难,还要不要花钱营销打宣传

非常多人看来,当前活下去是企业的第1要务,在企业资金流显现困难的时候,能省则省,能忍则忍,营销宣传支出要尽可能收缩乃至完全停止。当然,有人认为要抓住机会营销,为以后的触底反弹打基本,为品牌造势提形象。

错。我觉得这要详细问题详细分析,企业可按照自己的状况进行判断:倘若企业确实钱,马上面临倒闭危害,那就尽可能节流;倘若企业尚有余力,那样能够适当做些利于自己的营销先积蓄,由于最后的转化率、溢价等效果都能归到品牌的原由

疫情时期,怎么做营销

我觉得有三点可做。

1、捐款捐物。这是最直接的办法,是最能产生冲击力的办法,只要你钱够多。况且,相比平时的宣传,相同的投入,捐款带来的效果必定是最大的,它能使人们对捐款企业产生信任感。

捐物方面,除了疫情需要的口罩消毒水等物资外,企业能够结合自己的制品优良发挥积极功效,尤其是你那样多钱捐献、找不到防疫物资的时候。物流行业,各类型物流企业都能够利用自己的服务优良助力抗疫。不管是大企业还是中小企业,大众能够状况结合制品优良进行助力。

2、洞察用户需要,寻找契合点做营销。疫情时期,宅在家的用户不管是心理还是生活方式都出现了转变,企业能够对此做针对性营销。例如:

1)面对疫情带来的恐惧和焦虑感,企业能够进行“无制品营销的品牌安抚性营销”,安抚心灵,减缓疫情带来的心理压力,能够进行有些正能量行动或信息传播,来加强用户抗疫自信心,添加温暖。例如专业知识的输出和引导,减少用户面对海量信息的茫然,更快速的获取想要的信息;针对口罩等物资紧缺难买问题,企业能够进行公益送口罩营销活动,形式可多样化。

2)针对用户宅家无聊心理,企业能够发起有些创意脑洞型的趣味营销活动,激发用户参与感,拉近与用户的距离,转移用户无聊心情,为隔离生活增多一点娱乐。例如网友在家里的创意小视频,如旅游、钓鱼、料理等各方面。

3)针对无接触、到家等需要,企业能够调节业务服务方式,进行差别化营销服务。例如物流的无接触配送,农夫山泉等企业布局的无人售货便民点等等。

4)针对遭受疫情打击的业务,施与援手,缓解行业压力。例如:物流企业助力滞留农制品运输;电商平台搭建助农板块、帮忙营销针对人力短期问题,盒马、京东到家等多家企业开展的共享员工活动,处理一部分人力问题,既帮他人,帮自己。

以上四点品牌营销能有效处理用户问题,减缓恐惧心情,提高品牌好感度,在用户心理创立可信赖的品牌形象。

3、数字化营销

疫情让数字化功效更加凸显。此处的数字化营销不是单指线上推广打宣传,而是营销全流程的数字化。4P理论(制品、价格、途径、促销)大众晓得这里基本上的数字化,行业人士叫作为营销全流程的数字化,便是疫情中非常多人提出的“将来企业要向数字化方向转型”。

疫情让实体商场受到很大影响,此时倘若你的制品只能在线下体验,合作促销只能在线下进行,那样存活空间就极其有限。倘若平常制品途径,营销,用户、推广、洽谈、合作等方面都已然做好了数字化的准备,那样即使黑天鹅猝不及防,你依然能够从容开展商场活动,你的商场机会会比旁人都大。

疫情时期,已有人尝试了,例如房地产行业的“云上售楼”、文娱行业的“云录制”、旅游行业的“云游敦煌”以及物流等各行业都在尝试的“云签约”等等。

另外,当线下大型会议被禁止时,直播作为当下包含物流在内的众多企业的主营销方式。例如,物流企业经过直播探讨疫情影响及办法论问题来营销品牌,小米10经过线上直播的形式发布旗舰手机。直播营销必定程度上能帮忙企业培育私域流量,实现“直播带货、直播带业务”的效果。

总之,疫情是全面检验企业制品力,品牌力,营销力和应变力的一次意外事件,而数字化是企业灵活性应对的前提,得到韧性增长的推动力。

疫情营销,不可随心所欲,要有度

首要,要真实真诚,不可搞虚假宣传;其次,不可为私利,故意制造焦虑恐惧来营销制品和服务;再者,不要擦边球制造矛盾和争议点,诱发消极专题;最后,不要随便蹭热度,不要触及民众敏锐点。

小结:无论什么时候,坐以待毙,仅有全力以赴,因此适当的营销还是要做的。





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发表于 2024-9-30 12:42:56 | 显示全部楼层
交流如星光璀璨,点亮思想夜空。
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发表于 2024-11-9 23:31:35 | 显示全部楼层
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