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我为么把参加酒展做为研发客户的重点方式?因为..

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发表于 2024-8-27 18:14:23 | 显示全部楼层 |阅读模式

今年是AWU小林朋友做葡萄酒的第二年。

做为IT行业转行过来的理工男,他选取葡萄酒既不是由于情怀,不是由于听信了江湖上的“暴利”流言

由于理性分析。

他说,之前的商机重点集中在衣食住行;下一周期,会出此刻能带来愉快和健康的满足精神层面的行业里。

貌似葡萄酒两者兼而有之。

酒精能带来愉快,而白酒伤身体,啤酒影响身材,葡萄酒由于自带的健康养身属性,妥妥的白酒和啤酒的替代品。

数据支撑了葡萄酒的明天很光明,进口葡萄酒进口数据的年年攀升,这些分析下来,小林朋友毅然转行到了葡萄酒行业。

况且,他认为将来低端制品拼价格出路的,只会把自己做死。

因此他冲上来就做精品酒,品牌化运作思路,给自己留出能支撑服务的必定利润空间。

这个做法,欠好说对不对。

但在一个还不成熟的市场周期,这个选取让他吃尽苦头,第1年差点没挺过去。

既然,能够向优秀的同行学习

何必,还要自己孤独的从头摸索?

开学啦!AWU学校报名流程(8月更新)

文末附课程表

01 |第1

他测试了所有研发客户的方式

“我测试了扫街陌拜,各个葡萄酒群里隐藏,还包含所有的葡萄酒新媒介投招商宣传,几乎每一个研发客户的方式都测试了。”

“效果呢?”我问。

“去年年初,在新媒介宣传是有效果的,一期下来,就有上百个意向客户联系咱们,转化下来有近10个。

当时,咱们团队很兴奋,这个投入产出比非常高了。

之后,咱们每一个月都投放宣传,文案写的越来越好,然则效果一期比一期差。

去年下半年,咱们放弃了葡萄酒新媒介,在知名的白酒新媒介投放,一万多一期,结仅有三个人联系了咱们最后一个转化。”

小林苦笑,“到了去年11月份的时候,开会,大众都不说话,心里都很悲观,都觉得机构快死了,可能都撑不到过年。”

“其他研发客户的方式一点都不行吗?”我问。

“在awu群里,我倒是得到了几个客户。”小林有些欠好意思。

”awu倒不介意暗里自愿的合作,只是不可在群里公开违纪打宣传就行,你的付出大众认可,自然找你合作,这个是你应得的。“

我看他有些欠好意思,帮他解围。

“嗯,我晓得因此,我便是看到群里有我能回答的上的问题,我就会用心回答,这般大概过了小半年,11月份以后,起始有些朋友加我,拿了些样品,后来转化了几个。“

“这不是挺好。”我笑。

然则效率真的太低了。”他答。

“建awu的目的是为了让大众学习卖酒,不是进来找客户的。”我虽然理解他的心情,但内心非常不悦。

“嗯,我晓得,我在里面学到了非常多东西。”

都沉默了一会。

“开品酒会,异业合作呢,我看其他朋友做这些还是有效果的。”我说

“都试过,效果肯定有,然则效率都很低,时间投入和产出不对等。“

小林尤其爱好说效率两个字。

他说,第1年,除了展会,她们把所有能想到的研发客户的方式都试了。

年底开会,他决定再给团队几个月时间,参加一次春糖,倘若效果还是不行,就关门,做别的生意去。

恰恰,这最后的一次尝试,给她们带来了转机。

02 |参加酒展

她们获客的最高效的方式

第1年,你们为何参加展会?”我问。

“一方面是咱们参加展会的经验;二来,非常多同行说参加展会都是给老客户看的,其实都收不回本钱;第三,当时在新媒介宣传效果比较好,因此,把宝压在媒介宣传上。”

小林今年参加春糖,不大的一个展位,3天下来,意向客户四五十人,最后转化了7、8个,平均每个客户今年截止日前为止,订货量人均15万。

在尝到这次甜头以后,小林今年几乎参加了所有能参加的城市巡展。

由于针对他的制品而言,对客户有必定需求

例如对葡萄酒有必定认识,不会贪图低价的制品同期需要必定的实力。

因此,并非所有的客户都适合他。

倘若对客户一无所知的状况下,陌拜、宣传微X群里广撒网,效率极其低。

仅有面对面的交流,火速就能摸个底,不合适的客户就直接放弃,不会浪费无谓的时间。

小林算了一下,每一个城市巡展半天,好的城市能够得到7、8个意向客户,差的1、2个,可能

然则平均下来,每一个城市能够转化2个客户,倘若作为区域经销商,每年的订货量需求是在30万,第1次提货需求是10万以上。

即使是散客,一年最少有个5万的营销额;而每次巡展的成本在6000上下

当然,咱们不可根据一个客户的年贡献利润来计算,由于这些客户只要服务的好,会作为长时间客户,连续的带来利润。

03 | 获客重要,优秀的服务一样重要

能够加强每一个客户的终身价值

而服务,恰恰是小林机构注重是最有优良的一项内容,因此他的客户流失率极低。

因此她们只需要有效快速的积攒客户,哪怕前研发客户的成本高一点,但由于流失率低,合作的时间长,因此很划算。

之前awu有一个朋友很纳闷,说小林家酒不方便宜,咋客户忠诚度这么高,找到我,想托我请小林给他机构讲一堂课,谈一谈客户服务。

我笑,我说这种事儿,我不太方便转达,你能够自己去问,然则能够把我晓得的跟你讲一讲。

第1点,所有和小林合作的客户,不管体积,都会定时拜访。近的频率高有些,远的最少保准一年一次。

第二,第1次下单,随酒发的还有一个很大的易拉宝,赠送给客户的,设计的很美丽,上面是他的制品由于美丽因此客户很乐意放在店里的显眼处。

况且区别的节日,她们还会设计区别的活动易拉宝,给客户寄过去。

一起花了点小钱,带来的好处是:客户的客户会看到这个制品的宣传易拉宝,重视到就有订货的可能,你帮忙客户和他的顾客形成合作,客户还离得开你的制品吗?

第三,为客户供给一切设计。同期,为客户供给微X圈的文案,以及精美的制品照片,客户抬手就刷了微X圈。

那位朋友听完,立刻说,我马上给机构设计留言!让他明天设计易拉宝!一个客户送一个,赶紧寄过去!

04 | 总结:找到对自己最有用的方式

投入最大的资源

最后做个总结。

非常多朋友看完这篇文案,可能会想,那我赶紧参加展会去。

错了,我说的重点不是这个。

而是,你要找出你最有效率的方式,而后投入最大资源,把它的效果放大。

小林始终在测试,是用数据述话。

他测试了所有的方式,发掘按照他的制品定位,展会的面对面交流,更适合她们

然则许展会并不适合你。

第1年,当他发掘公众号宣传有效,起始专注科研文案,测试最有力的写文案的方式。

当公众号效果整体下滑,她们经过测试,发掘展会有效果,她们团队起始专注科研展会提有效率的每一个细节,力求做到极致。

展位的设计不提,员工的表情,话术,怎样跟进,每一个细节都在科研、反馈和修正。

(awu有一篇历史文案:什么样的展位受客户欢迎?大众有兴趣能够去找。)

测试,反馈,优化。

再测试,再反馈,再优化。

便是今天我想说的重点。

今天拖延症病发,拖到9点半才写。

写完,困的睁不开眼,期盼大众有所启发。

最后放上二班和九班,8月份的课程表。

——小马

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新手上路

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发表于 2024-9-2 07:34:45 | 显示全部楼层
大势所趋,用于讽刺一些制作目的就是为了跟风玩梗,博取眼球的作品。
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论坛元老

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发表于 2024-10-16 02:01:04 | 显示全部楼层
你的见解独到,让我受益匪浅,期待更多交流。
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发表于 2024-10-18 18:19:18 | 显示全部楼层
软文发布论坛开幕式圆满成功。 http://www.fok120.com
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发表于 2024-10-24 06:56:58 | 显示全部楼层
真情实感,其含义为认真了、走心了的意思,是如今的饭圈常用语。
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