市场营销之营销人员研发客户途径

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营销人员主动研发客户是营销岗位职责之一，亦是营销工作的初始内容，学会和把握研发客户的途径与办法才可有效的将制品或服务营销出去，得到价值报答。

1. 亲友研发法。曾经和此刻的同事、亲朋好友、各学习周期的朋友以及周边的邻居等都能够做为研发客户的途径。

2. 连环研发法。老客户转介绍新客户，请老客户现身说法，持续研发新客户和争取新客户，给自己的客户池注入新资源。

3. 权威举荐法。邀请行业内权威人士向相应人员介绍制品，吸引客户认同。

4. 宣传宣传法。落实各样地推宣传活动，散发传单、发掘有意向的潜在客户，留下联系方式。

5. 交叉合作法。利用区别行业推销员的信息，情报交换，相互举荐和介绍客户。

6. 展会推销法。参加机构系统组织的展销会、关联行业集会等，寻找潜在客户。

7. 兼职网络法。利用自己人脉和口碑，发展为自己服务的兼职人员营销网络。

8. 网络利用法。从互联网门户网站、专业网站、论坛、微X、博客和关联聊天群（室），寻找和发掘有价值的客户信息。

9. 刊物利用法。各类报刊杂志、通讯录、企业名录、朋友会名录、专业团体名录上发掘有价值的客户信息。

10. 团体利用法。选取加入有些沙龙、俱乐部、宗教团体、政治团体、社会团体、私董会等途径得到有些潜在的客户资源。