亚马逊、独立站、Temu、shopee虾皮、速卖通等平台入驻需要和优劣对比

ikkhksvu

跨境电商平台就跟咱们国内的电商平台其实是一个道理，虽然都是卖货的，然则每一个平台的规则和运营法则都不同样，每一个平台又都有各自的优缺点。今天就亚马逊、独立站、Temu，Shein，Tiktok、shopee虾皮、速卖通的入驻需求和优劣势给大众仔细介绍，瞧瞧自己适合做哪个平台。

01

Amazon

亚马逊（NASDAQ：AMZN），2022年营收为5140亿美元。亚马逊是一家全世界网络零售商，更加是一家大数据机构，亦是一家云计算、云处理方法机构等，此刻最火的人工智能（AI）在亚马逊平台上亦有广泛应用。

所需材料

1.法人实体营业执照扫描件或复印件；

2.身份证正反两面的扫描件；

3.机构账单或法人个人账单 (入驻美国站点必须供给，欧洲/日本站点暂不需要)；

4.一张 VISA 信用卡；

5.一个海外收款账号；

6.具备ISO9001质量标准认证。

亚马逊的优良：

1.亚马逊平台卖家少，买家多，竞争低

卖家在全世界有300万，买家在全世界活跃用户4个亿，覆盖65个国家。第三方卖家营销制品数量占亚马逊平台总销量百分之55以上。

2.全世界购物平台亚马逊平均客单价最高

全世界购物网站平均客单价对比 ：速卖通平均客单价10美元，ebay平均客单价12美元，wish平均客单价12美元，亚马逊平均客单价超过17美元。

3.物流覆盖全世界185个国家地区

亚马逊专用物流，全世界123大运营中心将商品配送全世界185个国家地区。

4.利润高

亚马逊欧洲站客户生活质量高，大部分人都会网络购物，平均客单价亦都非常高。

5.退货率低

买家消费水平、综合素质相对比较高，退货率极低，并且利润有保证。亚马逊永久拉黑高退货率买家，对卖家扶持力度比很强。

6.人工成本低

亚马逊无即时通讯工具，和客户交流是经过邮件往来24小时回复客户就可，减轻客服压力。

7.店铺优良

店铺数量无限制，一套资料能够在各个站点各开一个店铺。

亚马逊的劣势：

1.门槛加强，审核难

2.信息真假难辨，入门常踩坑

3.资金压力大，库存压力大

4.欧洲站VAT税号问题

02

eBay

eBay亦是一家美国的跨境电商平台，是一个可让全世界民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站。日前eBay站点分布在:美国，英国，澳洲，中国，中国(香港)，阿根廷， 奥地利， 比利时， 巴西，加拿大， 德国，法国， 爱尔兰，意大利，马来西亚， 墨西哥， 荷兰，新西兰， 波兰，新加坡， 西班牙，瑞典， 瑞士， 泰国，土耳其。

所需材料

1.工商税务信息，无反常的注册企业

2.申请账号需经过eBay卖家账号认证且连接到已认证的PayPal账号

3.准备一张双币信用卡(VISA、MasterCaed)，信用卡开通网上银行方便日后操作

4.最好在跨境认证之后，再进行营销

5.跨境认证需要的资料：身份证资料、个人近照、位置证明资料(位置证明要和注册位置一致)

6.运用hotmail、gmail、163等国际通用的邮箱做为注册邮箱，以保证顺利接受来自ebay及海外买家的邮件。

ebay的优良：

1.有专业客服

针对卖家来讲，eBay拥有专门的客服，可经过tel联系或是网络会话的形式进行沟通交流。

2.低门槛

相较于在亚马逊开店来讲，eBay开店的门槛较低

3.定价方式多样

 eBay的定价方式有多种，包含无竞标、有竞标、定价出售、一口价成交

4.排名相对公平，卖家能够经过拍卖获取揭发

5.营销模式

 eBay拍卖模式亦是其最大的优良，这个是能够为卖家带来更加多的关注度和转化

6.一个站点实现全世界业务支持

卖家开通一个站点后，制品在其他站点亦能够展现，实现全世界业务的；全世界物流服务能够帮忙卖家更好的实现货物运输，而海外仓的话，则能保准制品的运输效率，从而大大提高卖家的竞争力，降低物流成本的。

eBay的劣势：

1.收款方式单一

日前eBay仅支持PayPal一种收款方式，方式是单一的，卖家能够经过PayPal绑定其他账户收款。

2.店铺有等级之分

 eBay的店铺是分为四个等级的，等级越高得到的权益亦是越多的。

3.操作较繁杂

由于eBay后台仅有英文界面，针对英语欠好的卖家是没那样友好的。

03

速卖通

全世界速卖通（AliExpress）是阿里巴巴旗下的面向国际市场打造的跨境电商平台，被广大卖家叫作为“国际版淘宝”。有着中国基因的平台，依托于阿里巴巴系庞大的流量和用户基本，发展迅猛。全世界速卖通面向海外买家客户，经过支付宝国际账户进行担保交易，并运用国际物流途径运输发货。

所需材料

1.营业执照

倘若是个体工商户或是企业营业执照都能够入驻速卖通。况且一个营业执照能开六家店然则最多能开三个同类目的店。

2.对公的账号

对公的银行账户，便是指以机构名义在银行开立的账户。将营业执照，组织公司代码证，税务登记证，法人证，开户证，经理证，公章，法人章，财务章带到银行就能够办理了。

3.法人的身份证

4.品牌的商标

品牌商标能够自己到国家商标局上注册，亦能够拜托商标代理机构来帮您办理都能够，不管商标是TM还是R标，都是能够入驻速卖通的，个人意见商标最好是英文的或是中英结合的。

5.品牌

卖家最好能按照品牌类型选取店铺类型。通常有以下几种状况：

①官方店：

一个品牌只能开一个官方店，店里只准许有这一个品牌，必须是注册机构自有R标，并最多授权30家店铺。

②专卖店：

全部速卖通平台能够有多家，30家同一品牌的专卖店，一个专卖店只准许有这一个品牌，专卖店能够是自有R标或自有TM标或别人的品牌授权，TM标亦可授权。

③专营店：

入驻门槛较低，卖家有商标就可入驻了，一个店铺可运营多个商标，对品类的选取亦相对比较丰富，相对更为灵活。

tip：各位商家们倘若要入驻全世界速卖通的话，针对入驻全世界速卖通的花费必定要有所认识，同期还有必要去认识一下全世界速卖通的入驻要求是什么哦!

速卖通的优良：

1.速卖通是阿里系列的平台制品，全部页面操作中英文版简单整洁，适合初级卖家上手。另一，阿里巴巴始终有非常好的社区和客户培训体系，能够快速入门。

2.速卖通平台适合初级卖家，尤其是其制品特点符合新兴市场的卖家，制品性价比较高，有供应链优良，寻求价格优良的卖家，最好是供应商直接拿货营销。

3.速卖通的特点是价格比较敏锐，低价策略比较显著，这亦跟阿里巴巴导入淘宝卖家客户策略相关，非常多人此刻做速卖通的策略就类似于前几年的淘宝店铺。

4.速卖通做为阿里巴巴将来国际化的重要战略制品，已作为全世界最活跃的跨境电商平台之一，并依靠阿里巴巴庞大的会员基本，作为日前全世界制品品类最丰富的平台之一。

5.速卖通的侧重点在新兴市场，尤其是俄罗斯和巴西。针对俄罗斯市场，每月登录全世界速卖通服务器的俄罗斯人近1600万，此刻的注册更加容易。

速卖通的劣势：

1. 利润率低：进入门槛低，引起杀价严重

2. 单店产出低：平台调控流量严重，尤其是优秀的流量，单店无上第四层级很难出大爆款(日均100单以上链接)

3. 阿里爱好拥抱变化，多变的平台规则是最让卖家头痛的。

04

Wish

Wish是手机端的APP跨境电商平台，重点的市场是欧美地区客户，重点面向青年的个人消费者，它供给了丰富的商品类别和价格选取，并定时推出各样优惠和促销活动。重点营销家居用品、服装、电子制品及玩具等等。

所需材料

1.大陆机构注册：营业执照、法人身份证（原件扫描/拍照）

2.个人注册：个人身份证

3.香港机构注册：营业执照（CR证及NC，股本和创始人），税务登记证（商场登记证，董事/法人）

4.企业账号认证需要准备好企业营业执照，法人身份证信息

Wish收取每次营销15％的收益分成，占总订单价值（包含运输花费）的固定百分比。

Wish商户平台是一个全世界跨境移动电商平台，有效的方式让商品跨境出海，能直通全世界移动购物。

Wish的优良：

1.移动用户多，有98%的订单来自移动客户端，日前是北美跟欧洲最大的移动电商平台

2.页面操作简单，商家上货架重点运用标签进行匹配

3.精细营销，点对点个性化推送，帮忙卖家更好地得到消费受众

4.出单速度快，运营规则简单直接，制品初始权重分配一致公平，随着制品运营指标调节举荐权重分配流量

5.能够经过Facebook引流，帮忙卖家扩大消费者群体，营销定位更加清晰

Wish的劣势：

1.Wish更偏向于消费者，卖家在退货这一方面处在劣势，只要消费者提出退款，基本都经过

2.Wish的商品审核时间长，大概在2个星期到2个月不等，能够说是很久了，况且收取的平台佣金较高，商家的每笔交易中按必定百分比或按必定金额的平台佣金。

05

Shopee

Shopee东南亚及台湾的电商平台，日前Shope的市场重点在新加坡，马来西亚、台湾、印度尼西亚、泰国、越南和菲律宾这7个站点。其中越南还无开通跨境电商营销服务。Shopee基本亦是全品类的电商平台，商品包括消费类电子制品、家居生活，美妆，母婴，时尚与健身器具等。

所需材料

注册台湾站点需要提交的材料：

1.法人身份证原件（正反面各一张）叠放在营业执照原件右上角照片

2.开店时长超过3个月的关联内贸平台链接及流水订单截图（淘宝，拼多多，京东等）

3.验证店铺的真实性关联材料（审核人员会联系您并通知材料）

4.机构办公位置

注册马来西亚站点需要提交的材料：

1.香港或大陆有限机构的营业执照（个体工商暂不接受）

2.开店时长超过3个月的关联外贸平台链接及流水订单截图（eBay，亚马逊，速卖通等）

3.机构办公位置

06

Lazada

Lazada是成立于2012年B2C跨境电商平台，总部设在新加坡，业务范围重点在东南亚国家，大大概5亿消费者。2018年3月，阿里巴巴追加20亿美金投资，持股达83%，彭蕾出任董事长，Lazada完全作为阿里平台，代替速卖通征战东南亚市场。倾向于走高端形象路线，更为注重引导卖家明显自己的品牌，强调照片的专业规范，在品牌策略风格上与速卖通较为类似。

所需材料

1.登记表（机构名叫作和申请人名叫作应以中英文书写，位置以英文书写）

2.New MP Seller Account Information表格

3.企业营业执照；申请机构的营业执照和申请人的或机构的身份证复印件

4.运用相同的机构名叫作注册一个Payoneer企业帐户

5.卖家必须要有必定的电商营销经验，如在amazon、速卖通、wish、ebay等有开店经验

Lazada的优良：

1.平台不会随意地罚款

2.不会随意的接受买家退货，要经过严格的审理再决定退货

3.付款到账即时

4.制品的质量能够得到保证

5.不消和用户沟通，平台负责和用户沟通

6.开店前期无任何的收费

Lazada劣势：

1.退货成本高

要从Lazada香港库房拿回退货，需交纳20美元。

2.缺乏给力的ERP软件支持

日前为止，还无Lazada官方认可的ERP软件，极少许能够对接的亦不太给力。订单多的时候，处理起来非常的不方便。

3.物流太繁琐

Lazada的订单并不是想走什么物流途径都能够的。得运用Lazada认可的货运物流，提交申请后才能够运用。因此呢，即便你有自己很便宜的途径，但不是Lazada的物流途径，就没法了。

07

OZON

Ozon是俄罗斯的一家B2C电商平台，俄罗斯最大的在线零售商，成立于1998年，常被叫作为“俄罗斯亚马逊”或“俄罗斯版淘宝”。Ozon比其他俄罗斯电商平台拥有更加丰富的营销品类，涵盖书籍、电子、服装、家庭、儿童、美妆、食品及宠物、运动等商品类目，让卖家持有更加多铺货选取。

所需材料

1.中国大陆或香港机构营业执照（需要中英文版）

2.法人身份证

3.经营亚马逊或速卖通店铺不小于2年

4.商品价格包含物流不高于其他俄罗斯电商平台（Yandex、Joom、速卖通俄罗斯）

5.能供给俄文客服

OZON的优良：

1.俄罗斯市场独一的多品类电商平台

2.最高的自发品牌认知度

3.APP端、PC端互相协同

4.多种推广工具提高销量

08

Temu 

Temu 是在2022年成立的一家独立电商机构，总部位置于波士顿，它供给从家居用品到服装到电子制品等各样商品，自去年9月在美国上线败兴，已然作为该国最受欢迎的应用程序，持有数千万美国用户。继美国、加拿大以及澳大利亚之后，Temu 已于 4 月 21 日在英国正式上线，而德国、法国、意大利、荷兰、新西兰、西班牙等欧洲市场版块亦已然在扩张中。

一边是社交媒介上的美国消费者满屏的“真香”体验，另一边是中国卖家面临着国内物流平摊、商品重量违约金等新规的实施，让本就狭小的利润空间正在进一步收紧。

所需材料

1.营业执照、机构实质经营照片（机构门头、车间等）。

2.有跨境平台经验的卖家还要准备：平台名叫作、店铺链接。制品照片及报价（按照实质状况供给制品的价格）

Temu 的优良

1.不需要卖家标商品定价，平台统必定价。

2.不需要卖家负责跨境物流。

3.不需要卖家负责制品推广，例如宣传运营。

4.不需要卖家负责活动营销，只需要选品——发布上架。

Temu 的劣势

1.由于平台回款是有必定周期的，因此卖家是有备货的成本压力的。

2.制品既要质量好，亦要供货价格低，利润低

09

独立站

以shopify为例，它是一站式SaaS软件的电商服务平台。致力于为电商卖家供给搭建网店的技术，供给营销、售卖、支付、物流等服务。因为Shopify平台本身是无流量的，因此需要从类似于Google，Tiktok等流量途径引流。因此前期是需要海量的引流，资金投入大。

所需材料

1. 邮箱。入驻Shopify的邮箱需要是Outlook、Hotmail、Yahoo、Gmail等国外的邮箱，被封的概率会比较小，个人、企业邮箱均可，但不可是注册过Shopify的邮箱。

2. 信用卡。如Visa、MasterCard等支持双币或多币种支付的信用卡。

3. 收款账户。Paypal、Alipay等第三方收款账户。

4. 域名。与其他电商平台区别，Shopify是需求卖家自备域名的，虽然Shopify会免费赠送一个域名，但还是意见卖家要有一个自己的域名。

 Shopify的优良

1.平台竞争小

2.无规则限制

3.客户资源归卖家所有

 Shopify的劣势

1.Shopify自己无流量

2.Shopify的应用程序花费

3.网站程序运用Liquid语言，专业研发程序员少

4.Shopify备份转移后很难恢复博客内容、联系咱们、返回和交换策略等页面

5.批发功能基本不触及，多语言支持不是很好

认识到各个平台的优劣势之后，咱们能够按照以下几点去选取适合自己的平台。

1、 目的市场

首要要思虑你的目的市场是哪里。区别的跨境电商平台在区别的国家和地区都有自己的优良。例如，亚马逊和eBay在美国和欧洲市场都非常强大，而速卖通和Wish则在亚洲市场有很大的影响力。

2、平台规则

选取平台以后，便是你要对自己平台的规则先做充分的认识。熟练规则的深浅很大程度决定你是不是能够运营好这个平台，就如同玩游戏熟练游戏规则的道理同样。其实比较跨境电商哪个平台最好，便是比较哪个平台的规则对自己更有利。

3、制品类型

区别的跨境电商平台更适合区别类型的制品。例如，速卖通和Wish适合卖小件、轻量级的商品，而亚马逊和eBay更适合卖大件、重量级的商品。因此呢，要思虑你的制品类型是不是适合在某个平台上营销。

4、平台花费

区别的跨境电商平台收取的花费亦区别。有些平台可能需要你支付注册费、手续费、营销佣金等。因此呢，在选取平台时，要仔细认识平台的花费结构并进行比较。

5、支付方式

区别的跨境电商平台可能支持区别的支付方式，例如信用卡、PayPal、支付宝等。在选取平台时，要认识平台支持那些支付方式，并确认这些支付方式是不是适合你的目的市场。

6、物流服务

物流服务是跨境电商中一个非常重要的环节。在选取平台时，要认识平台的物流服务质量、花费和速度等方面的状况，并确认这些服务是不是适合你的制品和目的市场。

总之，在选取合适的跨境电商平台时，切记茫然跟风，按照自己状况选取适合自己的平台才是最重要的。

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jm2020

一看到楼主的气势，我就觉得楼主同在社区里灌水。

1fy07h

顶楼主，说得太好了！

1fy07h

回顾过去一年，是艰难的一年；展望未来，是辉煌的一年。