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6年间
机构面积从100平方米
扩展至5000平方米
机构成员从1人
发展到50人
以营销额年增长率80%的速度
加速奔跑
海宁这家企业的老总
嘉兴玖海医疗科技有限机构的匡巳平
既是机构创始人，亦是外贸员
他常年亲自带队“出海抢订单”
持续寻找客户资源
辞职回乡，做了一个大胆决定
今年47岁的匡巳平是海宁人，大学时期，他学的专业是经济和贸易，毕业后，他进入一家医疗外资企业工作，一步一个脚印，坐上了高管的位置，但在事业提升期的时候，他毅然作出一个大胆的决定——辞职回家乡，自己创业。
“放着稳定收入不要，自己负债创业，失败了怎么办？”“都快步入中年，创业需要始终投资金，时间和精力都耗不起！”在匡巳平身边，显现了不少质疑声。
在医疗行业摸爬滚打数年，匡巳平深知，医疗行业市场稳定性高、潜能巨大，虽然有必定壁垒，但是“曙光产业”。同期，生命健康是海宁市委、市政府大力扶持的产业，能够享受不少优惠政策，例如房租补助等，能够帮忙他度过创业初期的“阵痛期”。于是，2018年，匡巳平满怀热情和期待，入住海宁市科创中心。
营销为王“打飞的”跑遍全世界
“医疗器械制品注册拥有周期性长、需求检测项目多的特点，因此呢，机构制定开发战略——严格根据标准、安身市场、沟通客户、连续改进。”匡巳平说，2018年，机构成功注册，2019年，第1张海外注册证得到准许，重点面向海外市场生产医用导管、医用精细营养导管等医疗器械用品。那年，他便起始持续开拓市场，平均每一个月，就要“打飞的”前往重点的国际医疗展会，脚步遍布欧美、中东、南美等核心市场区。他一直拜访客户、参观医院、参加研讨会……由于他深信营销为王，客户的需要是营销核心。
“在展会过程中，我结识了一个南美客户，为当时机构‘第1桶金’奠定了基本。”匡巳平回忆，一月后，客户来到上海，按照他秘书的安排10点至11点是会面时间，匡巳平意见，推迟一个小时共进午餐，客户欣然接受，经过一个小时愉快容易的交流后，双方达成合作，南美客户决定“试水”，下了一个20尺货柜订单。
由此，匡巳平凭借着一根医用导管敲开了行业之门。这个南美客户，日前亦作为玖海医疗最大的全面战略合作伙伴。
订单排满仍跑在抢单一线
创业路上，非常艰辛。匡巳平为了让企业做大做强，每次展会，他都亲自带队。由于在他看来，仅有自己与客户面对面交流，才表示出自己的诚意。
这几年，MEDICA德国医疗展、FIME美国医疗展、HOSPITALAR巴西医疗展、ARAB HEALTH迪拜医疗展……每一个展会他都无落下。这几天，他正在为9月份奥地利的ERS欧洲呼气学会年会及展览会做准备，他准备带着新品呼气面罩加湿器前往现场。
“出海抢单”是打先锋，抢抓生产就要做好后勤保证。走进海宁市科创中心4号楼，一楼便是玖海医疗的生产车间。“为了拉起产能，咱们花费了300多万新引进了一条全自动生产设备，日前正在调试，调试成功后，日产能够达到10万根产量，所有组装工作都由设备自动完成。”匡巳平说，日前，每年机构都有六七款新品完成海外注册并上市，为企业的发展注入了“鲜嫩血液”。2023年，机构营销额达到4500多万元。
即便如今订单排满，这位“老总”外贸员，依旧步履一直，奔跑在抢单第1线。他坚信，连续前进才是机构发展的源动力。
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本文由海宁发布微X公众号（ID：hainingfabu）采访编辑报告，未经准许严禁转载
海宁市传媒中心记者：胡晓琳 张平 通讯员：倪炎燕
编辑：戴震宁
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责任编辑：网友投稿
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发表于 2024-8-26 12:23:41
