今天，歪猫派给大众整理了圈内奇葩的6种提成方式，快来瞧瞧你是哪一种？你是不是中招了呢？
Topic 1
近期一位歪猫派的群友说：近期啊，机构更新了提成方式，根据营销额的1.2%, 平时提成只能拿70%，另一的30%算入年终奖，而后倘若达不到1000万营销目的，就拿不到这30%。
越想越不对劲，这部分应该本来便是我的提成，机构不仅无出年终奖，还倒扣了咱们的提成，是这般吗？
这般的机构有的是，平时提成只发80%，另一的20%算在年终奖内，还不是过年的时候发，是次年的4到5月份，一旦辞职了，这本属于你的20%提成就无了。
歪猫派认为，拿着业务的提成发年终奖，况且业务自己还可能还拿不到，这种机构应该直接pass掉了。
Topic 2
有些机构还需求根据利润的30%计算提成，本来无可厚非。结果有位群友反馈：机构跟我说营销额减去宣传费，刷单，制品成本，运费什么的，后来又和我说，连房租，五险，机构出差花费都要在我的营销额里减，而后她马上就离职了。
歪猫派有话说：机构思虑成本为了更好的发展本无错，但倘若不想前期投入，后期分的7个点的利润，这搁在哪里都是说不外去的。
Topic 3
歪猫派群友反馈说：此刻机构算提成好繁杂，毛利的0.7% +目的提成，8-10万美金目的提成仅有1100元（自己负责的美国站淡季便是8-10万美金的区间）。
歪猫派有话说：无对比就无损伤。有些机构为了充分调动业务员的积极性，直接给营销额的2个点或3个点的提成。
反之倘若是按区间给一点点提成，提成的金额非常受限制，有非常多机构给的提成饿不死但亦吃不饱的，消磨了精力，因此同志们要擦亮眼睛，在最想拼搏的年纪选取提成点最可靠的机构。
Topic 4
因此有的外贸人一年干下来，还不晓得提成长啥样？并且提成所有压在老板那里，年底不晓得出现什么变故。有一句话叫最后解释权归谁？
Topic 5
干干净净的净利润3%，97%的净利润除去一点微薄的底薪全是给资本家的剩余价值。
还有的机构，谈生意时候，是每0.01的汇率必须要争取，可是到了和员工算业绩提成的时候，汇率后面的0.7全都装作看不见。
Topic 6
歪猫派的读者就有这般的状况，她接手离职同事的制品时，机构给的底薪不变，提成却打了一半折扣。理由是是制品多了一半。
因此大众重视了接管同事的事情时，必定要谈好自己的提成点，否则忙活到最后，自己无得到应得的报答。这种损己利人的事情尽可能不要做，在资本链条里，你的好只会别人利用，要学会争取。
最后，给大众分享一个无敌版本的提成计算方式
提成金额=毛利润*毛利润提成比例*周转率系数*增长率系数
毛利润率在0-10%之间,毛利润提成比例是0.5%；
毛利润率为10%-20%，毛利润提成比例是1%；
毛利润率为15%-20%，毛利润提成比例是1.5%;
以此类推。
周转率= 当月售出制品成本÷[（月初库存成本+月末库存成本）÷2]
当GMV增长率在0-5%之间，增长率系数是1.当GMV增长率在5%-10%之间，增长率系数是1.1.
当GMV增长率在10%-15之间，增长率系数是1.2。以此类推。
注：如GMV较上月无增长，增长率系数为0.7；如连续2个月不增长，增长率系数为0.5.如连续3个月不增长，增长率系数为0！
歪猫派有话说：不敢说这种提成计算方式有多科学。总之，这周转率，GMV增长率算下来，这提成亦不是好拿的。
好了，歪猫派今日的专题就到这儿了，欢迎大众留言讨论更加奇葩的提成方式，倘若您正在做外贸，想做外贸，欢迎关注歪猫派小程序，有限时免费课程领取奥。
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撰文 / @喵大脸
校对 / @猫九
编辑 / @喵暖
发表于 2024-8-24 02:40:42
