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文/ 李惠琳 编辑/ 谭璐
沈丽是北京一家外贸企业的业务员，她所在的机构主营逆变器、太阳能板、电池等电气类制品，一部分由自家工厂生产，一部分从浙江、湖南的工厂采购，制品重点出口到布基纳法索、埃及等非洲和中东市场，每年营销额约数百万美元。
2月份国内疫情爆发后，因为对接的工厂复工延迟，订单交期受影响，已然有一部分意向客户选取推迟订单。到了3月，状况变得更加糟糕，随着欧美地区疫情爆发，机构接到的新订单寥寥无几。
“机构把现有的订单完成之后，很少有新的订单，此刻客户所在国基本都处在封闭状态，工厂亦都关门，即使有些客户在家办公，但在这个时候下单的少之又少。”沈丽说，相比年前，来询盘的客户少了一半，有有些客户本有期盼下单的亦由于疫情而搁浅，“有一个埃及客户每年年初都会下约15万美金的订单，欧美疫情出现后，这个客户的订货计划亦暂停了。”
订单下滑严重，亦与电气制品采购的属性相关。沈丽机构的客户多属于大型经销商或代理商，采购量很强，通常是经过各样线下展会获取联系，在线下沟通很久才下单。而当下全世界各地的疫情不适合开展线下聚集活动，新客获取通道几乎断裂，只能守护有些老客户的生意。
不外，即便此刻有新单子，沈丽觉得亦赚不到多少钱，因为物流花费大幅上涨，制品成本增多，利润就缩水了。
她独一幸运的是，机构并不是纯外贸型的机构，内销大概占机构四成的营销额，国内疫情得到掌控以后，内销订单有所恢复，在必定程度上缓解了机构紧张的现金流。
沈丽认为，在国外疫情拐点到来之前，会有一部分外贸机构撑不下去或裁员减薪，“咱们机构亦处在反常艰难的时期，收支严重不平衡，此刻还无裁员、减薪的现象，然则时间长了会显现什么情况，谁亦不晓得。”
因为经营情况不良，机构员工的心情都非常低落，但没人敢轻易换工作。“除非是医疗行业或生活必需品行业，我觉得全部外贸行业换工作会比较艰难。”沈丽说，近期机构加大了培训力度，闲下来的员工只能借此机会“充电”学习，为外贸形势好转做准备。
海外疫情的影响亦传导至下游零售商。苏珊是深圳一家营销家居、美容、母婴、3C、汽配等制品的电子商务机构，在亚马逊、eBay、Wish、速卖通、Shopify，Lazada等主流跨境电商平台均开设了店铺。
今年2月起始，因为国内合作工厂停工，苏珊机构的部分制品严重缺货，采购成本、物流花费亦都上涨了，但对业务量的整体影响不大。好不易熬到3月复工，货补够了，却又卖不动了。
“由于疫情，国外购物基本降了8成上下。” 苏珊说，机构重点面向美国、英国、澳大利亚三个重点市场，以及意大利、法国、德国等小语种国家，因为非常多航班停飞，有些国家没法发货，意大利、西班牙、美国这几个疫情严重的国家虽然能发货，但需要等物流排期，发货延迟比较严重。
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发表于 2024-8-23 21:04:21
