提及跨境电商,我想大部分人首要会想到的是ebay,亚马逊,速卖通。实质上市面中还有不下50家类似的电商平台。今天我不讲平台玩法,来讲讲怎样自建一个卖货网站来自营卖货。
上面说到过的50家平台,其实便是自建站,只是做的大了,做成一个品牌。针对咱们个人而言,这些平台从0到1的部分办法是能够借鉴学习并为自己所用的。更何况针对海外用户来讲(不像国内,电商消费都集中在几个大平台上),她们习惯于在各个自建平台上购买制品,因此呢便有非常多的卖家经过自建站卖货。自建站卖货因为不受平台规则约束以及同平台的价格竞争影响,制品利润在相同要求下亦会加强。
接下来,基于个人创业,起步资金不多的状况,我来循序渐进教大众小资金创业的办法。本文指点教程分3个部分:
1. 自建站平台的选取和基本搭建
2. 卖什么的制品
3. 营销途径
自建站
现今建一个独立站,不像以前必须懂技术了。Shopify这般平台就能给哪些想做自建站但又不会技术,不想投入网站研发花费的那群人,供给简单、便宜、快速建站的服务。
尤其是近期,为了应对疫情,Shopify出台了90天免费运用的政策,本来月费29美金,此刻可以避免费运用任何版本(99美金,299美金)。能够说,此刻建站都不要钱了!
除了shopify还有什么类似的平台能够举荐呢?shopify是加拿大机构,国内亦有类似的平台能够选取,像shopline、shopyy在建站方面都是不错的。
选取好建站平台之后,接下来咱们就必须给自建站做基本建设。内容包含几块:
1. 添加支付、物流方式。
倘若你做的是欧美市场,基本上Paypal就能够了。这个支付方式开通不必须任何资开户花费,绑定到日前主流的自建站平台亦是很简单。物流方式则必须设置好发货国家的运费,并且按照自己的制品策略决定是不是包邮。
2. 模板
一个美丽的自建站,能够增多客户的信任和好感度,这有助于加强网站的转化率。Shopify上就有模板商城能够选取,当然我亦有有些我之前买的模板能够分享给大众。另一Shopify上有非常多App应用能够自定义各个页面例如Pagefly。不外模板其实很好操作,能够为装修部署自建站省下不少心力,不会的多咨询客服就能够了。
3. 一个网站的Logo和域名。
网站的Logo简单大气就可。域名的话,我举荐大众能够在namesilo上购买,而后绑定到网站就可。
这3步设置好之后,自建独立站的基本工作就完成为了。接下来便是发布制品到网站上去了。
卖什么制品
这儿有几种模式能够参考:
以营销为导向的选品思路
营销途径上什么制品货,我就卖什么。现有市场,再去找货。这种模式最典型的便是跟卖。找几家卖的好的独立站,分析他的流量、运营状况就能够火速上手。此刻分析独立站的办法太多了,这儿举荐几种:
1. similarweb 能够快速晓得竞争对手月流量状况,重点营销途径状况。
2. Google。经过Google 制品关键词和高级搜索办法就能够找到非常多独立站上卖货网站。
3. SNS账户。例如说Facebook,在对手的Facebook公共主页上,能够查看他近期在打什么宣传,从而就能够确定什么制品他正在卖。这些信息Facebook都是公开的。
4. Adspy、Poweradspy。这些第三方软件会收集在Facebook打宣传的商家数据,经过筛选能够快速找到有些热门的帖子。经过这些方式就能够找到非常多制品。
总之,道理便是:用什么途径,就先在这个途径上找制品,而后再去找供应商。
铺货结合一件代发的选品思路
一件代发,又叫作Dropshipping,是一种个人创业比较常用的方式,日前市面上有非常多供给一件代发的平台,例如1688,速卖通,分销平台等等。
这种玩法由于初期创业,资金少,又不想压货,平台又必须海量上传制品才有流量,有流量才有营销额,显然这种创业方式非常理想:不消压货,制品又多,况且卖一单,发一单(发货又不消管,人家代发,只管卖),再结合日前有些免费的第三方ERP实现大批量自动的上传制品。但这亦适合独立站创业。
与平台区别的是,独立站卖家适合精铺,由于流量是自己找的,选取热门爆品引流才是最重要的。另一,独立站不像平台,定价方面,卖家能够有更高的利润空间。举个例子,Ecomhunt上面能够帮忙你分析,在速卖通上做Dropshipping的独立站卖家的利润空间有多少:
像这一款制品在速卖通上的采购价是3.19美金,独立站上的售价是13.99美金,可想而知,利润有多少,像这般的状况在独立站上比比皆是。而必须卖家思虑的是,多少营销花费能够承担起这个利润空间。
一个网站就卖一个精品
对的,一个网站只卖一个制品是可行的。这种玩法适合做热点、事件,或本身制品很匹配营销途径。我看了非常多的案例,例如指尖陀螺、万圣节面具、油画手机壳等等,都是以一个制品在Facebook上推广卖爆的独立站案例。疫情时期,又有芦荟胶各样DIY的制品在社交媒介上爆了起来。简单来讲,这种玩法适合有必定对热点有感觉的伴侣。
营销途径
现今独立站,主流的营销有Facebook、Google,其他途径例如网红、Affiliate、Deals、论坛博客等等10几种途径。每一种途径深入去讲都要讲上半天。但我这儿想说的是途径必须结合制品,才可发挥价值。例如说,某类电子制品单单一个Deals网站一天就能够出上万单。因此呢,有必要深刻科研营销途径的原理和玩法。针对任何一个制品营销来讲,找对了途径,就找到了出路。
简单举个例子,我举荐大众做Facebook宣传,通常来讲,什么制品合适:金额小,符合SNS属性、高性价比、款式多样、功能多样,像这一类制品在Facebook必定有机会,同期结合Facebook必定要打爆款规律,仅有这般才可发挥出途径的价值。
在网上,其实各样营销途径的玩法教程有非常多,找个好老师报名学习下就能够入门。这儿我就说个大概。
营销途径我分为2种:一种是软广,一种是硬广。硬广类似Facebook宣传和Google宣传花钱买流量,这种方式来得快,去得亦快;软广,类似软文、网红营销等有必定内容输出的价值,针对受众来讲比较容易接受,这种操作起来效果慢,但转化高。软广和硬广怎样结合,这儿因品类、制品区别,策略亦会区别。针对新手卖家来讲,初期用一点资金做测试是特别有必要的,苗头欠好的话,要即时调整,找有些老师帮你诊断下问题。
另一,制品品类与营销途径匹配大体有几种招数:
3C电子通常适合Google宣传和有些软广途径。
服装美妆和创意居家生活等通常合适Facebook和Ins途径。
当然这亦分区别国家和有些细分品类。我这儿简单这般分,是为了卖家能够快速尝试途径的测试方向,避免一下因不知怎样选取而踩坑。
经过独立站做跨境电商,差不多要重视的重点几个大点我都已然列出来了,当然还有非常多细枝末节的问题,可能非常多伴侣还会有疑问,意见大众能够加入有些圈子或找到有些合适的课程来快速跑顺流程。(源自:Charlie)
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