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独立站创业:建站选品营销全环节讲解

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发表于 2024-8-21 13:14:42 | 显示全部楼层 |阅读模式

提及跨境电商,我想大部分人首要会想到的是ebay,亚马逊,速卖通。实质上市面中还有不下50家类似的电商平台。今天我不讲平台玩法,来讲讲怎样自建一个卖货网站来自营卖货。

上面说到过的50家平台,其实便是自建站,只是做的大了,做成一个品牌。针对咱们个人而言,这些平台从0到1的部分办法能够借鉴学习并为自己所用的。更何况针对海外用户来讲(不像国内,电商消费都集中在几个大平台上),她们习惯于在各个自建平台上购买制品因此呢便有非常多的卖家经过自建站卖货。自建站卖货因为不受平台规则约束以及同平台的价格竞争影响,制品利润在相同要求加强

接下来,基于个人创业,起步资金不多的状况,我来循序渐进大众小资金创业的办法。本文指点教程分3个部分:

1. 自建站平台的选取基本搭建

2. 卖什么的制品

3. 营销途径

自建站

现今建一个独立站,不像以前必须懂技术了。Shopify这般平台就能给哪些想做自建站但又不会技术,不想投入网站研发花费的那群人,供给简单、便宜、快速建站的服务。

尤其近期,为了应对疫情,Shopify出台了90天免费运用的政策,本来月费29美金,此刻以避免运用任何版本(99美金,299美金)。能够说,此刻建站都不要钱了!

除了shopify还有什么类似的平台能够举荐呢?shopify是加拿大机构,国内有类似的平台能够选取,像shopline、shopyy在建站方面都是不错的。

选取好建站平台之后,接下来咱们必须给自建站做基本建设。内容包含几块:

1. 添加支付、物流方式。

倘若你做的是欧美市场,基本上Paypal就能够了。这个支付方式开通不必须任何资开户花费,绑定到日前主流的自建站平台是很简单。物流方式则必须设置好发货国家的运费,并且按照自己的制品策略决定是不是包邮。

2. 模板

一个美丽的自建站,能够增多客户的信任和好感度,这有助于加强网站的转化率。Shopify上就有模板商城能够选取,当然我有些我之前买的模板能够分享给大众另一Shopify上有非常多App应用能够自定义各个页面例如Pagefly。不外模板其实很好操作,能够为装修部署自建站省下不少心力,不会的多咨询客服就能够了。

3. 一个网站的Logo和域名。

网站的Logo简单大气就可。域名的话,我举荐大众能够在namesilo上购买,而后绑定到网站就可

这3步设置好之后,自建独立站的基本工作就完成为了。接下来便是发布制品到网站上去了。

卖什么制品

这儿有几种模式能够参考:

以营销为导向的选品思路

营销途径上什么制品货,我就卖什么。现有市场,再去找货。这种模式最典型的便是跟卖。找几家卖的好的独立站,分析他的流量、运营状况能够火速上手。此刻分析独立站的办法太多了,这儿举荐几种:

1. similarweb 能够快速晓得竞争对手月流量状况重点营销途径状况

2. Google。经过Google 制品关键词和高级搜索办法能够找到非常多独立站上卖货网站。

3. SNS账户。例如说Facebook,在对手的Facebook公共主页上,能够查看他近期在打什么宣传,从而就能够确定什么制品他正在卖。这些信息Facebook都是公开的。

4. Adspy、Poweradspy。这些第三方软件会收集在Facebook打宣传的商家数据,经过筛选能够快速找到有些热门的帖子。经过这些方式就能够找到非常多制品

总之,道理便是:用什么途径,就先在这个途径上找制品而后再去找供应商。

铺货结合一件代发的选品思路

一件代发,又叫作Dropshipping,是一种个人创业比较常用的方式,日前市面上有非常多供给一件代发的平台,例如1688,速卖通,分销平台等等。

这种玩法由于初期创业,资金少,又不想压货,平台又必须海量上传制品才有流量,有流量才有营销额,显然这种创业方式非常理想:不消压货,制品又多,况且卖一单,发一单(发货又不消管,人家代发,只管卖),再结合日前有些免费的第三方ERP实现大批量自动的上传制品。但这适合独立站创业。

与平台区别的是,独立站卖家适合精铺,由于流量是自己找的,选取热门爆品引流才是最重要的。另一,独立站不像平台,定价方面,卖家能够有更高的利润空间。举个例子,Ecomhunt上面能够帮忙你分析,在速卖通上做Dropshipping的独立站卖家的利润空间有多少:

像这一款制品在速卖通上的采购价是3.19美金,独立站上的售价是13.99美金,可想而知,利润有多少,像这般状况在独立站上比比皆是。而必须卖家思虑的是,多少营销花费能够承担起这个利润空间。

一个网站就卖一个精品

对的,一个网站只卖一个制品是可行的。这种玩法适合做热点、事件,本身制品很匹配营销途径。我看了非常多的案例,例如指尖陀螺、万圣节面具、油画手机壳等等,都是以一个制品在Facebook上推广卖爆的独立站案例。疫情时期,又有芦荟胶各样DIY的制品在社交媒介上爆了起来。简单来讲,这种玩法适合有必定对热点有感觉的伴侣

营销途径

现今独立站,主流的营销有Facebook、Google,其他途径例如网红、Affiliate、Deals、论坛博客等等10几种途径。每一种途径深入去讲都要讲上半天。但我这儿想说的是途径必须结合制品才可发挥价值。例如说,某类电子制品单单一个Deals网站一天就能够出上万单。因此呢,有必要深刻科研营销途径的原理和玩法。针对任何一个制品营销来讲,找对了途径,就找到了出路。

简单举个例子,我举荐大众做Facebook宣传通常来讲,什么制品合适:金额小,符合SNS属性、高性价比、款式多样、功能多样,像这一类制品在Facebook必定有机会,同期结合Facebook必定要打爆款规律仅有这般才可发挥出途径的价值。

在网上,其实各样营销途径的玩法教程有非常多,找个好老师报名学习下就能够入门。这儿我就说个大概。

营销途径我分为2种:一种是软广,一种是硬广。硬广类似Facebook宣传和Google宣传花钱买流量,这种方式来得快,去得快;软广,类似软文、网红营销等有必定内容输出的价值,针对受众来讲比较容易接受,这种操作起来效果慢,但转化高。软广和硬广怎样结合,这儿因品类、制品区别,策略区别针对新手卖家来讲初期用一点资金做测试是特别有必要的,苗头欠好的话,要即时调整,找有些老师帮你诊断下问题。

另一制品品类与营销途径匹配大体有几种招数

3C电子通常适合Google宣传有些软广途径

服装美妆和创意居家生活等通常合适Facebook和Ins途径

当然这区别国家和有些细分品类。我这儿简单这般分,是为了卖家能够快速尝试途径的测试方向,避免一下因不知怎样选取而踩坑。

经过独立站做跨境电商,差不多要重视重点几个大点我都已然列出来了,当然还有非常多细枝末节的问题,可能非常多伴侣还会有疑问,意见大众能够加入有些圈子找到有些合适的课程来快速跑顺流程。(源自:Charlie)

以上内容属作者个人观点,不表率雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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新手上路

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发表于 2024-8-21 20:28:26 | 显示全部楼层
论坛的成果是显著的,但我们不能因为成绩而沾沾自喜。
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论坛元老

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发表于 2024-10-4 16:48:48 | 显示全部楼层
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