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外贸怎样保订单
本刊记者/蒋芷毓
发于2022.5.23总第1044期《中国资讯周刊》
刘永斌从年初迄今始终觉得“很迷茫”，这是做生意20余年少有的感受。他是广东一家家用电器企业的总经理，机构生产中高端冷风扇制品，销往美国、东南亚等国家，而此刻，他决定转行生产户外用品和宠物烘干机。
“利润越来越薄了。”刘永斌说，因为原材料、海运成本翻倍，加之去年人民币升值等原因，“物美价廉”的优良已然不复存在，订单量亦随之下降。
绍兴纺织业主秦波、广东家具商人张元清亦都区别程度地面临了类似的问题。秦波的工厂前四个月订单量相比去年同期减少了20％~30％，回款周期亦增多了两个月。张元清则认为此刻的困难是“增收不增利”。
据海关总署发布的进出口数据，4月中国出口同比增速3.9％，较上月的14.7％大幅下降。从行业来看，按照中国机电制品进出口协会的分析，4月机电制品出口额同比微增0.11％，尽管维持连续23个月的同比正增长，但增幅显著小于3月的11.4％，亦是2020年6月败兴的最低增幅。在劳动力密集型行业，纺织制品、家具、服装出口增速一样大幅回落。
这背面是无数外贸企业的实质处境。珠三角、长三角地区的工业生产秩序因疫情先后被打乱，物流不畅、原材料和成本上涨等方面连续承压。因为供给侧受阻，海外订单和客户有所流失。与此同期，东南亚如越南等国家3、4月劳动密集型制品出口同比大幅走高。据华创证券分析，今年3月中国出口份额已回落至2021年3月同期水平，以东南亚经济体为主的地区基本“补上”我国出口份额。墨西哥、土耳其等地因为距离欧美国家有地缘便利优良，亦作为产能和订单转移的热门目的地。
不外，大多受访者认为这只是短期的冲击，产业链并未完全外移。做为拉动经济增长的“三驾马车”之一，怎样稳出口是各方都尤为关切的问题。
需求减弱和订单流出叠加
刘永斌2001年进入家电行业，他在广东有数个厂区，员工三百多人。机构制品95％都是出口，为国外品牌代工，将中高端冷风扇经过深圳、南沙等港口运往美国、东南亚国家。
在过去，这些售价300至500美元的中高端冷风扇能为他带来15％~25％的利润。刘永斌说，最大的客户在美国，她们购买力强，商品有溢价，利润能达到25％。
中国制品一贯以物美价廉著叫作，“美国认证的电源线，当地卖6美元，在中国1.5美元就能买到。”刘永斌说，但此刻有些优良已然被基本抹平。
首当其冲的是海运价格上涨。以往一条货柜运到美国的运费是两三千美元，如今涨到2万多美元。因为基本采用FOB（客户支付运费）模式，这引起客户下单意愿变淡。
运输效率亦在降低。4月29日，刘永斌有一批货从南沙港发往越南，直到5月3日才开船，货柜积压一天就会增多几千元的花费。3月深圳出现疫情时，本来经过深圳出口的2/5的商品都转移到其他港口，“其他港口爆仓，效率受影响，以前报关马上就能出单，当时排两天都排不到。”
受运输成本和效率影响，客户倾向于选取地缘便利的商家。因为家电体积大，受运输成本影响亦相对很强。刘永斌说，一条货柜才装900个冷风扇，按14万元运费分摊下来，一台冷风扇光是海运费就要近160元。刘永斌的国际竞争对手重点来自于越南、墨西哥、印度等地，其中来自墨西哥的影响尤大。“此刻中国制品运到美国要一月，而墨西哥经过美墨公路运到美国只要一天，即使比中国制造要贵10％、20％，亦有时效上的优良。”他说。
黄志勇是深圳市杰尔特国际物流有限机构总经理，机构业务负责将货物从工厂运到深圳等地的港口。“疫情败兴遇到非常多新状况”，黄志勇说，以前从没听说过货柜进不了码头的事。“此刻船期经常推迟到达时间，引起码头货发不出去，货物堆积。”他说，码头以前一层叠满6个货柜，此刻已然叠到8个，都还放不下。
货柜堆积，并不寓意着订单爆单，实质恰恰相反。“咱们的业务能显著表现出口生意好与坏。”他告诉《中国资讯周刊》，以往效率高的时候，一个司机一天能跑两个单，60多名司机平均一天能跑100多单，而今年败兴，他估计业务下降了近五成，“此刻运输车辆有一半是停摆的”。
根据中国机电制品进出口商会4月对500余家参加广交会企业的调研，47.2％的企业在手订单较上年春季和秋季均有所下降，仅有12.6％的企业暗示订单同比增长。国际物流不畅（84.5％）和原材料价格（80.1％）仍是受访企业反映最明显的两个问题，并致企业利润被显著压缩摊薄，57.5％的企业暗示出口利润率小于去年平均水平。
刘永斌去年的出口额约为7000万元人民币，他本来对2021年预期并不阳光，但因为去年全世界各地区屡受疫情影响停工，疫情掌控较好的中国企业正常生产，反而经营效果不错。而在今年前四个月，订单量相比去年同期减少了1/3。“预计今年只能达到去年的一半。”他说，持续下降的利润让他把目光投向了户外运动和宠物市场。
中国机电制品进出口商会总监高士旺告诉《中国资讯周刊》，出口降速的原由是多方面的，随着疫情常态化，有些货值较高的居家制品需求回归常态，部分耐用消费品在疫情前期的大幅增长透支了部分市场；原材料、人工和物流成本居高不下，企业接单意愿减弱；另外，中国部分行业出口自主品牌比重仍低，中小企业出口几乎均为FOB代工，随着加工制导致本提升和海运花费高企，需求减弱、订单流出与产能转移叠加。
即便是在过去一度火热的跨境电商亦在面临挑战。深圳市跨境电子商务协会会长王馨叫作，因为亚马逊等电商平台出台新规，从去年8月份起始迄今，中国卖家的订单持续下滑。按照协会调研，近期无新订单、或是订单取消的企业占到了23％，存活困难占到了16％。
利润被持续压薄
相较于机电制品较高的利润率，纺织、家具始终是利润较薄的行业。
今年前4个月，绍兴纺织业主秦波的订单量下降了20％~30％。“回款周期受影响大”，秦波说，他出口的面料都是按客户付定金、收到货再付剩下款项的方式，而此刻，由于运输时间变长，回款周期亦增多了。
以前，从绍兴做好的面料，运到欧美只必须三四天，从接订单、生产商品、发货到客户收货，全部周期在两个月上下。而此刻，因为国内外运输受阻，生产方面，面料所需的纱线等原材料运输时间增多；海运时间亦延长，秦波估计，全部周期总共增多了两个月。
交易流程变长寓意着运转所需的资金亦变多了。秦波说，相比过去，此刻必须多花30％的资金周转。而这部分的利息亦增多了企业的成本。
另外，去年一整年人民币升值、美元贬值亦让外国客户购买力下降、下单意愿降低，原材料连续走高、海运成本提升、各地限电限产加强生产成本等，亦在持续压缩利润。
“海运成本上涨了10倍。”秦波说，机构除了FOB（客户支付运费）模式，亦采用CIF （出口企业承担运费）模式，这寓意着企业要消化其中的成本。集装箱供应的紧缺亦使得企业必须提前付款订箱，“以前2000元一个柜，一月10条货柜只要2万美元就能够搞定了，此刻要提前支付20万美元才可预订，对企业来讲又是很大一部分支出。”
纺织业是一个利润较薄的行业，秦波估算，利润率约为5％。“忙活了一年，到头来发掘没钱赚，甚至可能还亏损了。”他说，有时候觉得订单接不接亦无所说了，但客户还必须守护。
“只盼望日前的局面能够有所转变。”秦波说，一年、两年的困境中，等得住的人都是有实力的，非常多保持不住的企业就倒闭了。今年，尽管人民币连续贬值，但秦波发掘市场需求下降了。“欧美客户不想冒危害，收货太晚会引起压库存，她们就会减少订单。”
刘永斌亦感受到了成本提升带来的利润率下跌。他和客户一年签一次合同，疫情败兴因为大宗商品涨价，原材料成本上涨了十几个点，却还要履行之前的合同，引起利润被压薄。“今年亦有合同，但客户需求价格降10美元，亦便是降5个点上下。”他说，因为成本持续增多，利润空间持续缩小，经营的不可控性亦越来越大。
广东家具商人张元清一样遭遇了回款周期变长的问题。“客户下单周期由原来的每一个月一次，变成每两个月乃至三个月一次了，资金周转亦就放慢了2/3上下。”
他生产的重点是办公家具、卡座等制品，重点销往日本、美国，中低端的办公桌售价为1000至1500元一张。因为家详细积大、货值低，随着海运费上涨，以前运费只占货物的30％~40％，此刻已然跟货物价值持平。
这进一步摊薄了利润，“家具行业门槛低，技术含量较低，利润率约4％~7％。”张元清说，相较之下，工业地皮的厂房出租业务经营较好。他是家族企业的第二代负责人，家族在家具行业已然做了30余年，打开了欧美中低端家具市场，但他将来不打算在实业投入更加多，由于“实业不挣钱”。
深圳市跨境电子商务协会会长王馨认为，因为市场需求降低，企业选取持续压低成本，导致利润越来越薄，制品质量亦难以提高。
怎样抢抓订单？
中国出口增速放缓同期，今年败兴东南亚地区出口增速大幅提高。3月败兴，印尼出口同比增速超40％，越南超30％，马来西亚、泰国、菲律宾在20％上下。
多名企业主向《中国资讯周刊》表示近期订单存在向东南亚、墨西哥等地区转移的现象，不外，她们对订单的转移并无过分忧虑。
“东南亚国家如越南能够取代中国一部分，但由于人口基数限制，不会完全替代中国的产业链。”刘永斌认为，越南自己产业基本薄弱，产业配套尚需依靠中国。
“就像咱们以前只能买日本的二手设备，在家电生产行业，越南非常多大型设备亦是中国淘汰的二手设备。”刘永斌说，越南的产业链亦尚不完整，在广东，20千米以内有电机厂、电路板厂等产业链，生产所需的材料都能在短途中采购，产业链齐全，而越南尚未发展到相应规模。
张元清亦认为，东南亚等地区短期内资源仍和中国存在差距。“国外客户看中咱们的，包含规模、质量、交期。因为金属部分包含压铸、冲压、表面处理，全部生产链都是企业负责，规模生产能满足客户一次几千单的需求；生产链齐全之后，质量亦会上去，协同度能做到80分以上，交货时间亦能满足。”张元清说，但东南亚在逐步追赶。
从纺织业方向，秦波认为，日前面料订单转移到海外的还比较少。“东南亚国家染色环节并未大力发展，全部产业链就缺了关键的一环。”秦波说，受环保原因影响相对较少的服装订单则海量转移到东南亚。
据华西证券分析，从出口商品结构分析，3月、4月东南亚国家出口增速提高的制品种类重点集中在矿物金属、纺织服装、电子制品三类。
在电子制品行业，按照中国机电制品进出口商会数据，近几年，本来重点集中在我国的手机行业呈现订单与产能的趋势性流出。我国手机占全世界产能从顶峰时期的90％以上降至去年的约70％。以印度、越南为表率的国家，为积极对外开放、吸引外资流入，实行了各样税收优惠，作为重点流入地区。
4月11日，苹果宣布将在印度生产其畅销的iPhone 13，由富士康和纬创资通组装，同期面向印度本土市场和美国等海外市场。一样在4月，中国机电制品对印度出口增幅显著，表示出印度电子制造业逐步摆脱疫情困惑之后的回暖。因为人口基数大、潜在市场需求高，印度已然吸引了三星、富士康、小米、OPPO、vivo、一加等厂商在当地设厂，当地产业配套逐步完善。
中国机电制品进出口商会总监高士旺认为，从2001年中国加入世界贸易组织迄今，全世界产业链尤其终端制造环节是以中国为重心的分工合作。在国际化分工特征明显的电子信息行业，中国计算机、手机的出口量占全世界的比重较高，但重点集中在附加值较低的加工组装环节，而上游的资本密集型和技术密集型的集成电路、半导体等行业则相对依赖进口。
“基于成本考量，对人工成本更为敏锐的加工组装环节，有向越南、印度等劳动力优惠国家转移的内在趋势。”高士旺说，同期中国亦要走原来亚洲四小龙的产业升级道路，经过吸引外资、自主技术升级的方式，向上游延伸。
熟练机电制品行业的人士告诉《中国资讯周刊》，当前，大国摩擦与新冠疫情对全世界产业布局调节产生着深远影响，印度等新兴国家对我国低附加值环节的流出导致压力，而发达国家则更加多以供应链安全为由，经过产业政策引导高技术行业回流或在发达国家间循环，并同期限制高科技企业扩大在中国投资。
商务部科研院国际市场科研所副所长白明告诉《中国资讯周刊》：“3、4月败兴，珠三角、长三角地区受疫情影响很强，而两地又是中国外贸重镇，短期内对产业链导致严重冲击。不外，疫情对全世界产业链的冲击并不是有规律的释放，国际产业链屡受冲击，但每次冲击点区别。从长时间来看，疫情只是影响产业链、供应链的原因之一。”
白明认为，东南亚国家体量较小，难以产生足够的规模经济，但东盟一体化亦能加速产业配套。针对劳动力密集型外贸企业而言，将来可向中西部、东北地区转移，或实行产业走出去战略，在产业链尚可控自主的前提下，延伸至东南亚、墨西哥等地区。
“咱们已经过了野蛮增长时期。”刘永斌说，针对下半年，他预期恢复并不会太快，预计今年出口量仅为去年一半。中国机电制品进出口商会预计，二季度出口增幅仍将回落。受海运不畅、原材料上涨等影响，尤其3月至4月，上海、深圳、青岛等地疫情引起的停工停产，将在二季度产生直接影响。
按照深圳市跨境电子商务协会对将来三年跨境电商的预期调研，比较阳光的企业占40％，不太阳光占30％。不外，刘永斌认为，近期原材料成本有所回落，海运费亦回落了30％，加上人民币贬值，外贸形势有所好转。
面对放缓的数据，怎样“稳外贸”已然作为各方关注的焦点。5月5日，国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，确定推动外贸保稳提质的办法，助力稳经济稳产业链供应链，提出“要着力保订单和稳定重点行业、劳动密集型行业进出口”。
针对近期部分外贸企业面临的出口订单外流挑战，商务部亦暗示，将千方百计助力企业抢抓订单、开拓市场，一方面办妥、用好进博会、广交会、服贸会等重大展会，拓宽企业接单途径；另一方面，积极支持中小微企业参加境外展会，对接海外买家。
高士旺意见，针对海运费高企、原材料成本高等问题，应加强国际海运运力协调，引导中资企业加强在海外港口经营布局，加强国企船机构对品牌出海企业的航运支持，对重点行业在运价和运力上给予保证，同期加强大宗商品供给侧的稳定供应。
（应受访者需求，刘永斌、秦波、张元清为化名）
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发表于 2024-8-19 23:10:43