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上周，直播圈出现件大事：
董宇辉“离职”！！！
再往前推几天，
“抖音一哥”又易主了，
“美妆一哥”骆王宇宣布退网。
今年618被叫作为“史上最难618”！
直播，还是门好生意吗？
但大叔又发掘，大批创作者和网红，乃至“素人”，纷纷涌入小红书搞直播后，竟然赚到钱了……
这几天，小红书如火如荼地办完了“link电商伙伴大会和live直播伙伴大会”， 传递了今年下半年将重点投入直播的信号！
“重生”爽剧背面，到底是什么底层规律呢？
大叔找了4个在小红书赚到钱的账号。
先讲案例，再做分析。
@绒耳朵儿 曾是一位淘宝女装店店主，亦是博客百万博主，在关店一段时间后，她选取在小红书“复出”，当时尚穿搭买手。
做买手不到半年，单场带货GMV增长了3倍。今年618，单场直播GMV更加是突破2900万。
最关键的是，她带的小众品牌，屡屡超出品牌的预期，1场直播能卖掉1万条裙子。她坚信“做买手要有自信心，要相信自己的风格，亦要相信经过搭配能让小众单品找到合适的人群”。
为么在小红书直播做买手？@绒耳朵儿 说，重点看中了小红书的用户，相针对性价比来讲，更留意的是“心价比”，“其实每一个女子子心里都有一杆秤，这件衣服上身的心动程度，舒适程度。”
类似的案例，还有转了赛道依然迎来事业第二春的@西红柿罐头ChloMato 。
她2019年在博客分享家居生活，虽然累积了100万博客粉丝，但商单不稳定，长时间处在“为爱发电”。她开玩笑说：“做为“腰部”博主，却哪波红利都没踩上。”
然而在怀孕时期，她真诚地去分享自己的孕期生活和育儿经验，得到精致妈妈和科学育儿群体的关注，从此转入母婴赛道，意外区抓到了小红书的“红利”。
5W粉开播，首播就突破百万GMV，她起始all in小红书，直播间便是自己家里。日前已涨粉10W，5月GMV突破1500W，累计有近3万“宝妈”在她直播间买了42万件好物。
倘若说“再复出”和 “重生爽文”，都无让你觉得有意思。或许你能够瞧瞧59岁“头部职场博主”@olga姐姐 的“传奇”故事。
59岁，前肯德基总经理，在小红书直播，分享工作经验，帮忙职场人解惑，开播4个月涨粉10+万。
刚开通个人小红书，@olga姐姐其实是“在职”情况，当时，由于市场预算下滑，当时是做为企业CEO“被迫营业”，没想到效果很好，竟然被总部“嫉妒”，以自媒介为由开除。
59岁的@olga姐姐 干脆顺水推舟，专职做起小红书职场博主，此刻已有38万+粉丝，是用30+年的职场经验做粉丝的职场“云顾问”！
直播不仅让她涨粉10w，更重要的是，她常常能从粉丝那边收获灵感、反哺她去做更加多创作，迄今，她仍雷打不动地在周三夜晚跟大众直播互动，直播变成为了她每周最期待的一件事情。
@winnie文 曾经在全网亦有数百万粉丝。
但@winnie文 之前的商场模式便是商单（宣传品宣），对直播始终保持观望，觉得自己不适合那种“叫卖式”的直播带货。
在发掘小红书“直播”和笔记内容可以“同频”后，她用“做内容”的方式去“做直播”，首播直播破千万GMV，日前在小红书粉丝有600万+，是小红书最TOP的美护创作者。
@winnie文认为，小红书直播与其他平台的最大区别便是“粉丝能更静下心来去听你的故事”。
从以上几个案例，能够看出一个显著趋势，即：
全网的博主、网红乃至是自媒介“素人”，都趁着小红书直播的红利期纷纷转战小红书，并尝试在小红书直播开启自己事业的第二曲线！
大叔前几天和一位头部MCN沟通，对方亦告诉我，不管是从平台流量和用户购买力，今年国内的重点布局便是小红书和视频号。
为何大批网红转投小红书直播？大叔谈三点，前面两点讲原由，最后一点谈意见。
1
小红书“生活方式”反向改造直播。
说到小红书，大众想到的都是“种草”，月活3亿的小红书已然作为了许多用户的“生活百科”，无论是生活经验还是消费决策，总觉得在小红书里先搜一下，心里会更有底有些。小红书长时间创立起来的心智，作为了此刻小红书电商增长的强大驱动力。
前几天，小红书COO柯南对谈薛兆丰教授，她说：“小红书电商是生活方式电商。用户买到的不仅是商品本身，亦是一种向往的生活方式”。
大叔划几个重点： 真诚、好的生活方式、尽情表达。不要试图用其他平台经营直播的方式在小红书做直播。购买力较高、复购率显著，都是小红书电商的特质，更适合围绕人的特点、生活方式的营造、去做长线有粘性的生意。大叔认为，章小蕙和董洁在小红书的巨大成功，核心原由是：小红书“生活方式电商”反向决定了“直播模式”。
怎么解释？小红书是生活方式电商，小红书用户巴望在这儿找到好的生活方式参考，亦更愿意信任自己爱好的博主。因此呢，章小蕙娓娓道来的、细腻的直播风格，并不适合对价格更敏锐的人群。
就像@winnie文、@西红柿罐头等上文说到的博主，由于“注重内容”和“真诚分享”在小红书直播迎来第二春。小红书针对生活方式的种草属性，正在连续“反哺”电商模式的生长。
2
小红书买手的“红利”在海量释放。
为何这么说呢？先看一组数据：
与去年年初相比，过去一年半买手规模达到6.7倍，小红书购买用户翻了9.8倍；618时期，小红书单场破百万买手数量是去年同期的3倍；带货GMV增长100%的买手数是去年同期的2.8倍。
综合上面4个案例和两组数据，咱们能看到一个非常显著的趋势，即：
经过“种草反哺电商”，小红书创作者（买手）的红利正在海量释放，借由原有的社区生态，小红书正在鼓励更加多真诚分享、认真生活的人作为买手，让品牌有更加多“种收一体”的可能，买手和种草的结合将让平台长出更加多好生意！
怎么解释？过去呢，小红书博主以“种草内容+商单变现”为主，虽然大众经过了专业和有趣的内容、搭建起了和粉丝信任的沟通路径，但“粉丝”下单要转到其他平台。可是跳到其他平台冰冷的详情页里，满是商场属性、缺少人情味的文案。
此刻呢，博主便是“买手”，后者和粉丝在小红书直播间完成为了“种草+下单”的闭环，笔记和直播的联动所带来的，是既存在商品的场景、又能按照买手的细致讲解和表达，从起心动念的一刻，就陪同你走完选购流程。
因此小红书“生活方式电商”最重要的，还是在“人”上，一批批买手（创作者）已然在小红书迎来“第二春”，便是由于基数慢慢大了、平台心智亦成熟了，于是属于小红书电商的发展机会亦成熟了。
3
生活方式这项“非标品”在小红书更易卖爆。
以上4个小红书买手（博主）的案例，能看出一个共性，即：
买手“卖”的是一种生活方式，直播间是买手生活方式的“样板间”，当买手在卖一件生活好物，实质上是经过他的分享在“售卖”一种生活方式，这般的生活方式便是“非标品”！
为何大叔会这么说呢？经过自己的体验、分享和塑造出好物的场景，更能表现“买手”的价值和与粉丝的信任关系，例如：买手必要亲自用过，晓得它的故事，分享和它的故事，不是只讲好听的，亦能够分享它的缺点，让你看到好物更立体的一面。
另一，公众定义的“非标品”，在小红书上亦更有空间。
经过买手的分享以及和粉丝创立的信任，小众审美、时尚好物、设计师原创都能在这儿生长。这类“非标品”，包含不限于：大品牌新品类、小众品牌、联名品、细分品类、创新品类、生活方式类、服务咨询类……
只要你是这方面的“专业选手”或有更深度的“消费经验“，真诚地去表达你的感受和爱好，就能够作为万千用户的购买理由，例如@绒耳朵儿 和品牌联名真丝缎面芭蕾鞋、粉丝需求@西红柿罐头 举荐的辅食油、Olga姐姐的一对一职场教练顾问服务……
那样，怎样作为一个优秀的小红书买手？
大叔认为有两个重点：注重内容+真诚热情。
你必定要是某个行业的专家和深度用户，例如：美妆、服装、母婴、职场等。另外，你还必须有充沛的分享欲，真诚且迫切地与大众分享你的生活方式和你真心爱好的好物。
二者缺一不可。
总之，大叔昨天全程看完了小红书的直播伙伴大会，最大的感受是：在能手环伺的电商竞争中，小红书正尝试经过“人”（即买手、品牌主理人）在原有的生态之下，生长出区别的直播电商场务，两场大会便是小红书在对外释放直播电商红利。
大叔最后再强调下，不要企图用其他平台的思维和经验来做小红书直播，以及抱着长时间经营的心理来看小红书电商，由于从底层规律上来看，小红书极难以复制的“生活方式生态“和平台的“百科”心智，决定了长尾流量和博主寿命会远高于其他平台。
大叔认为，小红书电商增长周期或许会是近几年国内难有的社交电商红利期，在如此多“直播电商改变命运”的案例在前，很认同杨天真在昨天说的：“先试试”。返回外链论坛：www.fok120.com，查看更加多
责任编辑：网友投稿
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发表于 2024-8-19 17:31:26
