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400人微X群,一年卖货2000万,怎么做的?

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发表于 2024-8-19 16:45:10 | 显示全部楼层 |阅读模式

私域里面卖货,其实是一件很难的事情。

非常多帮卖团长和我说,此刻生意越来越难做了,大环境消费下滑,原来一月能够卖10万,此刻掉到了2万,简直便是脚踝斩了。

有帮卖和我说,我仅有1000个顾客,人太少了,想引流然则晓得怎么做,自己什么资源,我是不是就注定做不起来,一月只能赚着几千块钱了?

说到这个专题,我就有个问题了。

私域里面卖货,一个群,最多能够卖多少钱?

重视,我说的不是分销卖货,经过帮卖团长去卖货的不算,我说的仅仅是纯购物消费。

上限能够做到多少?

在之前,我说我见过的案例是一年消费600万。

这个案例便是田大叔的私域,有一个SVIP群,都是老粉丝,都是高质量用户,一年最高纪录是600万。我觉得已然很牛逼了。

毕竟卖的不是空调彩电,不是珠宝玉石这种高客单的制品,都是几十到几百的这种平常制品

近期,我晓得了一个更高的纪录,她一个群,400个人,一年消费2000万!

这个数据,确实让我有点吃惊。

平均下来,一个人消费5万,平均每一个月消费4166元。平均到每一天,消费138元。

详细算下来,好似一个人一天消费138元,不算非常多关键是每日都是这个数字,这复购率该有多高呀?

基本上每日的消费,都在群里进行,并且群里还有更高客单的制品否则仅仅是几十块钱的制品,是不可能的。

创造这个数据的人,叫做【展姑娘】

来百度APP畅享高清照片

[展姑娘的生活照]

她是远方好物的第1大店主和导师。

在远方好物的平台中,卖货的人叫做店主,角色相当于帮卖团长。只是这个帮卖团长,帮卖的对象仅有一个,便是平台本身。店主相当于自己开了一个线上的店铺,有人下单,就赚佣金。

那样,展姑娘是怎么做的?

2019年4月,是展姑娘第1次做团购,一全部月,一共卖了7万9!而后长达半年多的时间,一月其实便是二三十万的业绩!

刚才过去的2024年4月,展姑娘单月总业绩2700万+!同比5年前的4月,业绩大涨330多倍!

首要,让咱们来看下这几年展姑娘的每年总业绩(个人+团队营销业绩):

2019年,255万

2020年,1931万

2021年,5272万

2022年,9600万

2023年,1.5亿

5年时间,从头到尾,一共30000粉丝,再新加过好友!到此刻单月2700万,今年最少能够过3亿!

她是怎么做到的?

认识下来,总结了几点可能是成功的经验,分享给大众

1、勤奋

展姑娘从早上6点到睡觉时间(夜晚12点),一刻的时间停止过工作,每时每刻,哪怕是上厕所,带着手机机不离身。属于手机就安全感的人。

这般的工作状态,保持1星期一月可能都很简单,然则保持好几年,还是很不易的。当然,慢慢变成为了一种习惯了,并且这个工作内容会特别有成就感,营销业绩2提高,越来越挣钱,并且还有顾客的好评和认可。

2、真诚,自己写文案

为何是真诚,我觉得这个便是私域最核心的本质。私域便是创立信任,有了信任,才会有源源持续的复购。

展姑娘的文案,全部都是自己写。其实文案更加多的是表达一种性格,包括顾客的需求点。

展姑娘的粉丝体量并不多的,泛粉加起来可能说3万实质上连3万都不到,是泛粉。真实的粉丝应该是几千。这400人的群,便是持续筛选出来的最忠实的顾客。

展姑娘每日会写自己的分享,每日会写一个笔记、小作文发群里,通常最少一天里让她们有时间看。

为什么必定要自己写?便是尽可能多一点自己的味道,核心围绕:我为何愿意去举荐这个制品

真正对制品卖点,可能我会讲的很少,更加多的是想把自己的这种情感抒发给大众为何迫不及待的要让大众买?由于觉得这个东西太好了,换位想这个东西能给大众带来什么,让大众得到什么。而不是通篇去讲sod、数据、成分,可能这种东西只是必须带过就行。

展姑娘觉得私域必定是人和人之间的感情交流,感情交流到位了,卖货只是水到渠成,顺其自然的事情,但此刻99%的人他都不懂得为何要做感情,为何要做信任。

展姑娘的顾客是这般子:只要她说什么,她们百分之百相信,他感情这条线路打通了就好。

3、负责

要做大,其实除了自己卖货,还必须带团队。

远方好物有个导师的身份,便是必须带着其他的店主去卖货。这个在平台的模式里面,非常正常。由于大众相关系的,导师都期盼自己团队的成员能够提高营销能力。

这和快团模式不同样由于快团团的帮卖团长和开团团长直接,任何绑定关系,开团团长不会去教帮卖团长,大众都是互相选取,随时流动的状态。

那样展姑娘是怎么带这些新店主的呢?

她说,正好近期有人举荐了一个做天猫一年做几千万的来找她咨询做私域。他每日海量的用户,然则他不晓得怎么用。关于私域是什么都不懂,可能最小白的东西他都不懂。

展姑娘会一点一教:来,我给你理出一个周的工作来,你第1星期你做什么。

当天下午就帮他理:先去瞧瞧有多少粉丝?现有粉丝的挖掘是多少?

当天必须他写两条伴侣圈,伴侣圈的大概方向是:

为何选取远方好物,由于他去溯源,我让他把溯源的照片都列出来。

展姑娘真的像老师给孩儿检测作业那样,写好了帮他检测

每一个来找她的人,那样多理论,她会直接给接下来咱们要干的活:第1天干什么;次日干什么;一个周干什么;一月干什么。会直接给很实操的方法根据方法去做就行了。

一个周之内必须那些第1次日第七天,给他列出来让他去照做,一个周之后必须建群了,建群必须那些准备工作,好做三天准备工作,建群之后必须做什么…

确实,真的嚼碎了,教她们去做。

以上几个点,是我觉得展姑娘能够做到这般极致数据的原由之一。

然则好似说起来,很简单,便是奋斗勤奋,待人真诚,有有效的执行力,并且很负责的去带团队。

其实,我觉得做私域,有时候其实是很简单的,并太多花里胡哨的东西。

当然,还有一个重点,我觉得选取平台还是很重要的。

这儿倘若大众还不太认识[远方好物]这个平台,能够查看我写的这篇文案《远方好物,一个神奇的平台》

在我看来,远方好物和快团团之间,有非常多类似点,最大的区别便是

快团团是工具,开团团长自己选品,必须非常多原来平台自己做的事情。然则团长的选品,毕竟不可能做到极致的专业,并且体量有限,议价能力有限。加上帮卖和开团之间,是随机流动的状态,引起大众必须抢首发,谁先卖货谁有优良引起开团团长是不可能去深度做一个制品不会去深度种草。

远方好物是平台,选品是平台来负责的,店主(帮卖团长)只必须自用和分享就能够了。制品、内容、服务、售后等非常多的事情,都交给了更专业的平台。然则这个决定了,远方好物不可能有快团团那样多的制品乃至远方好物平台的上品速度,都赶不上一个团长。

日前远方好物研发一个制品的周期必须半年时间。(其他的体系不可能这般去打造制品由于不划算,成本太高,倘若销量,便是纯亏钱)

此刻,每周只能上线2款制品,并且有一半还是复团的。远方好物体系,和选品关联的人有1000多人。当然,这个不是员工,每一个制品是由于深度合作的供应商来生产、打磨、优化的。

加上每一个制品,都是必须0残留,必须最少300多项检测,必须达到有机的标准,我觉得太苛刻了。所以,我觉得这个速度已然火速了。一个团队可能一年就只能做2个制品针对品质的需求可见一斑。

因此在选品和制品板块,远方好物和快团团的团长是完全不同样的。

由于这种差异,引起远方好物每一款制品都做的很极致,这般能够带来超高的复购。并且由于核心的消费人群都是国内最优秀的客户,有钱,对生活品质有追求,关注食品安全和健康,愿意为小孩和老人选取更贵然则优秀制品

我觉得,这才是一个群,一年能够消费2000万的核心原由

一方面,人的层面,展姑娘进入远方好物最早,并且是极致的真诚和负责,日复一日的累积,才有这般的口碑和信任累积

另一方面,远方好物的模式,把选品、内容、拍照、素材、检测、文案、发货、售后等所有繁杂并且高需求的事情,所有由平台和深度合作的供应商完成为了因此,店主只必须跟着平台的节奏,种草,服务,举荐,转化,裂变,持续循环就可

其实,私域最大的魅力便是信任。

有信任基本,就会连续消费,并且还能够连续的裂变举荐

累积极致的信任,制品极致的好是第1要素。其他。

试想,倘若制品经常翻车,经常收到货后小于心里预期,顾客是理由在这儿购买的。由于此刻购买的途径太多了,价格不是是不是连续购买的决定原因

远方好物,从有机食品切入,其实便是经过制品来筛选人群。能够长时间消费有机制品的人群,肯定是优秀的,有消费能力的,愿意为价值去付费的。

据我所知,有非常多身家千万,过亿的老板,创业者,高管,都会选取长时间这儿消费。有些店主,乃至把做远方好物变成为了向上社交的工具由于远方好物的制品,是独一无二的,越是消费能力高的人,越是必须这般制品她们与其去到处去寻找和比较,不如基于信任,选取这儿长时间购买。

因此,我近期在思考,我身边非常多老板,非常多供应商,她们虽然有出货的需求,然则不管怎么样,是有消费的需求的,她们有小孩,有家人,关注健康。

倘若对远方好物有兴趣 ,能够交流链接我,倘若还有其它要认识的问题,欢迎私信我交流,加 微:weipan-168返回外链论坛:www.fok120.com,查看更加多

责任编辑:网友投稿

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发表于 2024-9-30 13:26:40 | 显示全部楼层
感谢楼主分享,祝愿外链论坛越办越好!
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发表于 2024-10-19 18:52:35 | 显示全部楼层
你的见解独到,让我受益匪浅,期待更多交流。
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