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营销不跟踪，万事一场空。然则，跟踪办法错，照样一场空。因此跟踪、跟进客户的办法很重要！
咱们必须把握人性心理：无人爱好被推销，但所有人都爱好被勾引。因此倘若你不可给客户供给价值，那你便是在骚扰客户。
曾有人做过这般的一个调研数据：
80%的客户必须平均跟进5次才可成交；首次咨询就报名的客户不足10%。亦便是说，绝大都数的客户其实都是多次跟进才可促成签单的。
因此呢，针对营销来讲：客户跟进至关重要。
有效的客户跟进能够大大缩短成交周期，增多成交概率，避免进入“拉锯战”，最后不了了之。
但理想与现实总是存在着巨大的鸿沟。事实上：
44%的营销通常跟进客户1次就放弃了；
能够连续跟进同一个客户4次的营销不足5%；
5次以上的更加是少之又少；......
看到这个数据，相信都数人的第1反应：营销太不足保持了。
第二次跟进逃不开的：数字3。
第1拜访、第二次跟进，两次时间不可间隔太久，最多不可超过3天。倘若要求准许，则需求在次日就跟进，能够是tel、能够是邀约见面，当然最好是现场见，这叫趁热打铁。
客户有需求、有预算，就差签单这一步，亦便是一锅水已然被你烧到80度，再奋斗一把，就会沸腾；而倘若三天还无见到最后买单人，这锅水就会越放越凉，等冷却到20度、30度的时候，你再去第二次拜访，想把它再次烧到80度，这个难度可想而知。既然你能预知到第二次见客户的结果，何不趁着80度的热度，一鼓作气约到老板，把水煮沸呢？
正常的工作岗位一天8个小时，什么时间给客户打tel更合适呢？
直接给答案：
【下午1-3点】
刚起始上班,在精神状态上来讲不是很专注和投入因此不太适合给客户打tel，你能够这个时间来找新的客户，或处理一下客户订单的问题，等过了3点，起始集中火力打tel，倘若你有很紧急的事要跟客户说,那就长话短说，简明扼要。
最佳时间：【下午3-5点】
这个时间段你能够释放你身体的洪荒之力，让你身体的小宇宙彻底爆发了，这段时间是你创造佳绩的蕞好时间。
在咱们二次跟进拜访的时候，必定要重视三点：
1、不要重复前面或上一次拜访的信息。
2、不要无营销目的地进行营销。
3、即时提出成交。
做营销，还要学会寻找客户，群便是很好的客户聚集地。能够经过潜入有些群挖掘客户。有有些平台，类似木子社群库，专门收集整理各样群，都是平台每日自动更新的，能够找到有些必须的目的群。
要持续地组织自己的营销策略，提前设计好营销思路，有组织、有效率地发动进攻，持续地提出成交，这般才有可能得到最后的胜利。返回外链论坛：www.fok120.com，查看更加多
责任编辑：网友投稿
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发表于 2024-8-19 14:05:50
