在公众号的平常推文中，有一种咱们经常会写到的，便是制品的推广软文。
但倘若根据正常的论述文规律，“提出论点—摆出证据—进行论述”，读者还没看文就晓得，这是宣传文，常常就无兴趣看。
那要怎么样才可写好这种类型的文案，让读者不仅想看、愿意看，还会产生购买行径呢？经过分析，号主总结出了一套写文的框架招数，共分五个过程：
第1步，痛点或兴奋点铺垫，引出需求点
第二步，对接需求点与价值点、引出大制品
第三步，结合制品，剖析痛点、打破阻碍
第四步，利益引导转化
第五步，附加制品说明
这其中的五点，痛点、兴奋点、需求点、制品价值点、利益点，是写好论述文的重要要素。针对读者来讲，最有感触的是痛点，最有所期待的是兴奋点，最想要得到帮忙的是需求点，最期盼制品为他做到的是制品价值点，最能够导致他行径转化的是利益点。
论述文，便是将这些信息构成一篇读者深有感触，并愿意为之付出行动的文案。而论点便是：这款制品能帮你处理问题，你很必须这款制品，你乃至必须此刻去购买或运用这款制品。
怎样按照这个招数来写好一篇推广软文呢？
因下面亦会结合一些图文来分析。在 @阿何有话说（ID：aheshiwo）这个公众号上，曾推过一篇关于加强“学习力”的课程图文——《将自己培养成天才，你只必须60天》。这篇文推出后，整体的转化量始终保持在两位数，这是个很惊人的转化率。而通常的图文，转化率可能连5%都不到。下面咱们会结合这篇图文来做详细分析：
▌第1步，痛点或兴奋点铺垫，引出需求点。
非常多人在写软文的时候，会觉得开头很难，欠好下笔。是由于：
倘若开头欠好，读者就无读下去的欲望，下面就白写了；
倘若开头跑题，后面就很难踩到点上，会变成自嗨；
倘若开头不自然，后面会欠好写，亦很难引导到制品上。
采用痛点或兴奋点铺垫的方式来开头，能够很自然地勾导致读者的阅读兴趣，后面亦很容易引导到制品上。
由于痛点，是最困惑读者的地区，亦是读者最有感触的地区。咱们在写文案时，常常会强调要抓住读者的痛点，要能踩到读者的痛点，才会导致读者的共鸣。这儿亦同样，经过对痛点的描述，能够自然导致读者的共鸣，身有感触，自然会更有兴趣往下看。
而兴奋点，是读者所期望的，所巴望达到的目的。人对目的、梦想是怀有憧憬的，刺激读者的兴奋点，能够让他心潮澎湃。这般的开头，亦会让他更有看下去的欲望。
第1部分的论述，是要告诉读者：针对这个制品，他是有这般的潜在需求的。
在阿何的《将自己培养成天才，你只必须60天》里，开头他就采用了兴奋点+痛点铺垫的形式。
原文是这般描述的：
任何一个热爱生活的人，活在这个世界自然都会有非常多梦想。例如说，
想要去远方瞧瞧更大的世界；
想要感受人生多姿多彩，丰富多样的体验；
想要给自己的家人更好的生活。
这是一门关于加强“学习力”的课程，而针对一个巴望学习的人来讲，学习就为了拥抱更美好的生活：去实现梦想、去见识更广阔的世界、去体验更丰富的人生、去让家人过上更好的生活。
他还采用了照片+文字的形式，心情的冲击力更强，直接激起读者对这种美好生活的向往，让人蠢蠢欲动。
试问自己，这么美好的生活，难道你不会想要吗？
肯定想要，是吧。
因此，读者亦会由于这份向往，想进一步去看文案里面到底写了什么内容。
接着，文案起始转向对读者痛点的描述：
然而，残酷的现实却一次次将咱们从美好的想象中拉回来…
向往的那种生活，但实质上你却持有不了，这不是通常的痛。经过痛点的描述，读者的心情一下子就被调动起来。乃至会质问自己：为何我达不到的？
兴奋点与痛点的的双重功效，引出了读者的潜在需求，亦是在告诉他：你之因此达不到，是由于你学习能力不足，你必须加强自己的学习能力。
引出需求后，就必须把读者的需求引导到制品上去。
▌第二，对接需求点与价值点、引出大制品
需求点从某种程度上来讲，跟制品的价值点是对等的，读者更关心的亦是制品的价值。因此呢，经过价值点的展示，能够加强制品对读者的吸引力。
为何咱们不直接引导到制品上，而要经过一环又一环的方式，还要先展示制品价值呢？
试想一下， 倘若推销员一上来就告诉你，这个制品很适合你，你的第1反应是什么？
拒绝，会有抵触心理，对吧。
那倘若他先跟你聊，聊到你心坎里去了，再告诉你，其实你不消这么烦，有一款制品，能够让你怎样怎样，而这个不单是你想要的，乃至超过了你的预期， 你会不会有兴趣往下认识呢？
这亦是一个道理，先展示制品的价值点，勾起深入认识的欲望。再过渡到制品本身，告诉读者“这个制品的价值能够满足你的需求，你必须这个制品”，就会很顺利很自然。
在阿何的文里，他便是这般直接告诉你：
任何时代，强悍的学习力都寓意着强悍的竞争力。
它能让你容易在一个行业作为顶尖的人才…
它寓意着即使面临一个全新的行业，你亦能快速入门…
这便是学好“学习力”这门课程的价值点。加强学习力，能够加强你的竞争力，让你容易作为一个行业的顶尖人才，容易把握一个新行业的技能。
而后再引出学习“学习力”这个事情，把读者的关注点转移到“学习力”这个课程上。
接下来，就要引导读者产生购买行径。
▌第三步，结合制品，剖析痛点、打破阻碍
当读者起始关注到制品，要做的便是让他晓得，这个制品确实能满足它的需求，从而加强读者对制品的信任感。最好的方式，便是分析病情，对症下药。
一个好的大夫，分析病情时，不会只告诉你有什么症状，必须吃什么药。他还应该告诉你，产生这些症状原由，源头是什么，该怎样医治，该怎样杜绝再次出现。
因此，这一部分的论述，必须对读者的痛点进行剖析，最好是结合制品，这般才可打破读者的顾虑。
在阿何的文里，他解剖出痛点的本质是，学习能力的强弱是一个人的天分。由于这种认知，引起非常多人忽略了学习能力的学习。
而后，他再经过两个例子来论证：
1、举了《刻意练习》的例子，告诉你：普通人经过练习，亦能达到莫扎特这般天才级别的高音水平。
2、举了自己的例子，告诉你：他是怎样发掘学习力，并经过提高学习力，让自己完成非常多看起来不达到到的目的。
由于是贴身的事实，是得到亲身验证过的，因此很容易让人信服：
1、学习力真的能够经过学习得到提高的。
2、这门课程真的能够帮忙你有效的提高学习能力。
读者对全部制品的信赖感就会很剧烈。
▌第四步，利益引导
人是理性的，亦很容易纠结，尤其在必须付出的时候，倘若无让你产生行径的知道指引，即使你超级信任一款产品，亦可能会犹豫。利益的引导，便是为了让读者付诸行动，加强转化。让读者晓得你的制品到底有多值得买，况且非得此刻买不可。
通常能够用对比的方式，例如在阿何的文里，他就把单价对比下两次馆子的花费，用两顿饭钱就能得到改变生活的能力，你看到会怎么选呢？
聪明的人都会选取后者吧，小付出大收获。
到这儿，就完成一篇推广软文的整体框架：
经过痛点或兴奋点的铺垫，引出需求点，对接价值点，引出制品，结合制品价值，剖析读者痛点，打破读者的心理阻碍，最后用利益引导的方式，让他产生购买形式，加强转化。
然则，文中对制品的状况并无做任何说明，购买后，肯定会显现有各样咨询上的问题。防患于未然，在最后一步，还必须增多制品说明，让读者对制品的服务有更深入的认识。
这是一篇论述推广软文完整招数的五个过程：
第1步，痛点或兴奋点铺垫，引出需求点
第二步，对接需求点与价值点、引出大制品
第三步，结合制品，剖析痛点、打破阻碍
第四步，利益引导转化
第五步，附加制品说明
软文的撰写是很讲究技巧的，而这只是其中的一种办法，把握好招数，多练习才可做到得心应手。
——完——
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发表于 2024-8-15 11:25:14
