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宣传传播是世界上最烧钱的事情之一，因此它必定凝聚了高级的智慧。
宣传是沟通的艺术，做为宣传皇冠上的明珠，宣传语是沟通表达的极致。
用一句话去承载介绍，说服，形象，欲望，梦想……
倘若你从事营销，宣传，写作等工作，或对这些感兴趣，那样，这篇文案你千万不要错失，你还能够把它当作速查手册。
即使这些工作与你无关，认识宣传语创作的策略思路，亦必定对你有用。
做为一名有10年策略文案经验的宣传人，我此刻就带你一块探索神奇的宣传世界，让咱们一块揭开经典宣传语奥秘的面纱。
下面我就来讲说宣传语创作的7个要点，每一条你看到的，晓得的优秀宣传语，必定符合其中的一个，乃至多个，聪明的你必定会懂，这特别有趣。
1、表现制品的独特卖点（USP）
我便是我，是颜色不同样的烟火。把制品区别于竞争对手的特点，最明显的优良，购买理由，一目了然地传递给受众。
农夫山泉有点甜
这条宣传产生于上世纪90年代的瓶装水大战。当时，咱们能看到的几乎所有水的宣传都是这般的——一滴水左手右手一个慢动作地滴下来，经过比地狱层数还多的过滤，暗示很纯净。大众都长的差不多，什么乐百事，娃哈哈，傻傻分不清（So，LOGO要大）。
于是，“农夫山泉有点甜”华丽丽登场了，让人眼睛一亮有木有——哎呀，它是天然的泉水，不是过滤的纯净水，必定很好喝，很健康。好宣传，好品牌的背面 ，必定是差异化的好制品。
M&M巧克力豆：
Only melt in the mouth instead of in the hand
只溶在口，不溶在手
带上原文，更显原汁原味。
做为市场上首个加了糖衣的巧克力豆，M&M巧克力豆不会化在手里，并且很好吃，就成为了它的独特卖点，大卖全世界。
知乎：与世界分享你的知识、经验和见解
UGC（用户分享内容）平台的特点，不便是这般吗？
这些独特卖点的宣传语我亦很爱好：
海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众
今日头条：你关心的，才是头条
厨邦酱油：晒足180天，厨邦酱油天然鲜
包装便是海报，Icon（卖点图标）设计在瓶颈上
网易严选：好的生活，没那样贵
劳斯莱斯：在时速60英里时，这辆劳斯莱斯轿车最大的噪音，来自车上的电子钟。
京东：多快好省
2、表现制品的定位
让制品在客户心智中占据一个位置，例如沃尔沃是安全，宝马是驾驶，佳洁士是防蛀，王老吉是防上火。来看这句：
农夫山泉有点甜
咦，你不是领过盒饭了吗？
是的，没错，它又返场了。当独特的卖点强大到，开创一个品类的时候，它便是定位了。就像农夫山泉这般，用天然泉水，区别于工业纯净水。就像王老吉那样，作为第1款持有海量传播和途径的，主打防上火的功能性饮料。说到定位宣传的老祖宗，还得是七喜。
七喜：Uncola （非可乐）
在七喜诞生的年代，可口可乐是美国软饮料行业始终的老大。做为后辈小透明，一句牛逼哄哄的“非可乐”，七喜将软饮料市场辟成两半——可乐，非可乐，创造和占据了受众“非可乐”的心智。干得美丽。
七喜既直接Diss了市场霸主可口可乐，又利用了可口可乐，更机智的是，居然还避开了和它正面刚，这是人类智慧的极致吧。
百事可乐：
The choice of a new generation
新一代的选取
这是一个从顾客群体出发进行的定位。
老二生来便是搞事情的，为了挑战行业老大，老二百事可乐经常发起区别方向的宣传战，结果是给消费者留下了爱捣蛋，想一出是一出的品牌印象。
你们都觉得宝宝不可靠，宝宝就不可靠给你们看！百事从这个印象出发，树立了青年，有活力，独立自我，勇于尝试鲜嫩事物的品牌形象，最后在1984年发出青年的最强音：在迈克尔杰克逊出演的百事宣传片中，“新一代的选取”这条Slogan横空出世。
百事告诉米国和世界人民：倘若你老了，你就喝可口可乐；倘若你青年，你就喝百事可乐吧。
世界是把握在成年人（中老年）手里的，青年人常常经过独立自我的个性展示，用酷酷的，多少有点叛逆的方式，宣告着自己的存在。想想非常多时尚潮流品牌，是不是都走这个路线？
连着说了3个卖水的，再瞧瞧下面这些吧：
移动动感地带：青年人的通讯自治区
沃尔玛：Every day low price（天天低价）
汉庭：爱干净，住汉庭
唯品会：一家专门做特卖的网站
3、表现制品的精神，行业的本质，梦想的化身
这类宣传语通常都比较有文化，有情怀。
从制品和行业的特点出发，提高到精神和文化的高度，这儿是品牌宣传语的T台。
通信行业的精神是沟通；运动制品的精神是行动，是超越，是勇敢迎接挑战，是变成更好的自己；房地产行业的精神是服务，是生活，是亲情等等。
而一流企业，都表率了人类在某一方面追求的梦想。
IBM：无论一小步，还是一大步，总牵动人类前进的脚步
做为信息技术巨人，IBM曾出太多位诺贝尔奖得主，参与过美国阿波罗登月工程。科技改变世界。
香烟宣传：咱们举的不是香烟，而是自由的火炬
20世纪初，女性吸烟被认为是大逆不道，由于女性吸卷烟的动作能够展示性魅力，被认为是Bitch（物化女性的傻逼规律）。
而烟草机构却垂涎这个庞大的市场。结合当时女权运动的社会风潮，烟草机构把鼓励女性吸烟和女权结合起来。
1928年纽约的复活节游活动中，烟草机构请来的10名青年女性，每人举着一根香烟出此刻队伍里，随后在媒介采访中说出了这句经典宣传词：咱们举着的不是香烟，而是自由的火炬。
这句既是女权口号，又是香烟宣传。为你推销的东西赋予道理，无论宣传，营销，还是演讲，都是如此。
微X：我微X你——世界再大，不外你我之间
微X做为即时通讯工具，是连接咱们的纽带，现实世界的基本设备，咱们的生活方式，“我微X你”，4个字全有了。
阿里巴巴：天下无难做的生意
利用互联网搭建电商平台，帮忙中小企业，在全世界范围内找到客户。真正用使命、愿景、价值观驱动的机构，会走得更远。
这些宣传语我亦很爱好：
耐克：Just do it
阿迪达斯：Impossible is nothing
自然堂：你本来就很美
QQ：弹指间，心无间
联通：让一切自由连通
万科：建筑赞美生命
碧桂园：给你一个五星级的家
4、白话化
“一目了然，一见如故，不胫而走”，这是著名咨询机构华与华，对创作品牌宣传语的需求。让客户愿意帮你去传播，让它自带流量。要达到这种效果，它必定要是白话，况且要是俗语，或最后作为俗语。咱们来看几句。不消解释了。
动感地带：我的地盘我作主
神州行：神州行，我看行
大宝SOD蜜：大宝天天见
格力：好空调，格力造
巴黎欧莱雅：Because you’re worth i（(你值得持有）
麦当劳： I’m lovin’ it（我就爱好）
5、给出行动指令，购买理由
宣传语便是清晰的行动指令，直接促进人行动，购买商品，或接受观念、动员。
土改标语：打土豪，分田地
类似的还有“抗美援朝，保家卫国”等等。短短几个字，不仅给出了行动指令，还知道了能够得到的利益。毛泽东是一个宣传大师。还有人戏叫作我Party，是标题党。
百事可乐：Live for now（巴望，就此刻）
雪碧： Abay your thirsty（服从你的巴望）
喝碳酸饮料，对健康有害，然则爽啊；不喝，对健康有益，但憋着难受啊。因此卖甜水（包含其它各样垃圾食品）的商家，常常都会把说服的着眼点指向此刻，劝你想喝就喝——服众你的巴望，爽啊，别掌控，既有行动指令，听起来又很清新，很酷。而教育和健身的着眼点，都指的是向将来的。
吴莫愁为百事创作过一首宣传歌，歌名就叫《就此刻》
脑白金：收礼只收脑白金
晓得非常多人不爱好，犹豫了又犹豫，我还是要说它，你咬我啊。这真的是一句好宣传语啊。毕竟，宣传的目的不是艺术，而是让人家接受、购买你的东西。
为了脑白金，史玉柱进行了海量走家串户的市场调研，在和大爷大妈拉家常，摆龙门阵中（脑补出保健制品营销人员的即视感），他得出深刻的制品洞察：中国的保健品市场的消费真相是：买的不吃，吃的不买——非常多老年人爱好吃下保健品，但自己又常常舍不得花钱，因此更大都是子女消费的，但她们又不太好意思直接要，就常常把保健品盒子摆在显眼的位置，在那做乾坤大挪移，启发孩儿（晓得为何LOGO要大了吧，宣传不是艺术，效果大于审美）。
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吃保健品的是老年人，而买保健品的却是青年人、中年人，宣传，便是要对她们说话。
简单粗暴的直给，提前锁定年节礼品消费高峰，进行宣传轰炸，重复重复再重复，刺激刺激再刺激，是最有效的洗脑方式。熟练的东西，你会更信任它。非常多人讨厌脑白金宣传，但送礼时，又最先想到它。
戈培尔说的“谎言重复1000次，等于真理”有类似的意思。这下明白，羊羊羊，狗狗狗，哪些鬼畜宣传的深层原理了吧。不外，这种长年现象级（烧钱）宣传效果虽然好，但对社会文化确实没什么贡献，都不如一句鸡汤来得有价值。
这些宣传语我亦很爱好：
七喜：Fresh-up with Seven-up（提神醒脑，喝七喜）
西贝：闭着眼睛点，道道都好吃
蓝翔技校：挖掘机技术哪家强？中国山东找蓝翔
6、列数字
数字常常持有很强的说服力。瞧瞧下面这两条。
加多宝：中国每卖10罐凉茶，7罐加多宝
由于“领先”被《宣传法》列为违禁词（净给咱们添麻烦），因此原来的“全国销量领先”就不可说了，于是加多宝的文案改成为了这般，没直说领先，但它岂止是领先，简单是领先得令人发指。宣传创意，和非常多其它门类的艺术同样，是戴着镣铐跳舞。
香飘飘奶茶：一年卖出10亿杯，杯子连起来可绕地球3圈。
经过明显销量，利用人们的从众心理，进行传播和说服。
7、有感染力
包含画面感（视觉化），戏剧冲突，故事，情怀等。
闻一多先生曾评论说，画面感和戏剧性，是唐诗的两大要素。从这个方向上说，宣传文案亦是特别有诗意的。下面来看几个：
I Pod：1000首歌装进口袋
1000首歌和口袋形成的戏剧冲突。
Keep：自律给我自由
自律和自由之间的对立统一。
全新途胜：去征服，所有不服。
服不服~
再看个情怀的：
锤子手机：所有的光芒，都必须时间才可被看到
针对网友吐糟抱怨的制品缺陷，和上市、发货推迟等问题，锤子在新品上市时，发布了这条宣传语。一下将缺点说成为了厚积薄发的情怀满满，要多机智有多机智啊，并且直击目的客群。兰额，宣传解决的只是传播问题。支持情怀和交智商税，常常不那样泾渭分明。来自灰灰，一个智商税大户的洞察。
下面这些有感染力的宣传语我亦很爱好：
麦斯威尔咖啡：Good to the last drop（滴滴香浓，意犹未尽）
宝马mini：不要告诉我你爬过得山，仅有晚高峰
新百伦：愿天下跑鞋都能出柜
某房地产楼盘：家乡眼中的骄子，不应是城市的游子
泸州老窖：别把酒留在杯里，别把话放在心里。
IBM：No business too small, no problem too big
无不做的小生意，无处理不了的大问题
下厨房：唯有美食与爱不可辜负
红星二锅头：将所有的一言难尽，一饮而尽。
强生：因爱而生
腾讯视频：不负好时光
滴滴：打开车门是家门
美剧《宣传狂人》口红文案：Mark you man
给你的男人“盖印”( 我的翻译~）
台湾全联超市：长得美丽是本钱，把钱花得美丽是本事
人头马：人头马一开，好事自然来（作者：黄霑）
统昂曼仕德咖啡：生命就该浪费在美好的事物上（现象级金句）
下厨房：唯有美食与爱不可辜负（现象级金句）
台湾104人力银行：你未必出类拔萃，但肯定与众区别
经典宣传语的招数，就为你介绍到这了。细心的你必定发掘了，今天咱们探讨的宣传语，是以Slogan为主的，便是哪些品牌最重点的，长时间运用的宣传语，兼顾有些周期性的宣传语。另外，我还介绍了有些营销、宣传活动的重要原则。倘若你爱好这些内容，那样，我意见你把本文保藏起来，多看几遍，相信会对你有帮忙。
谢谢你读到这儿，干货创作很难，欢迎你把本文分享给你的伴侣，或在右下角点好看，让更加多人看到它，这是给我最好的打赏。
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重点参考资料：
艾•里斯、杰克•特劳特：《定位》
大卫•奥格威：《一个宣传人的自白》
华杉、华楠：《超级符号便是超级创意》
叶茂中：《宣传人手记》
卢泰宏：《诠释中国营销》
陈培爱：《宣传学原理》
陈利文：《房地产营销19讲》
吴昊：《快感制造》
熊大寻：《拳打宣传 脚踢策划》
张潇雨：《商场经典案例课》（“得到”专栏）
《营销与市场》杂志
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发表于 2024-8-7 17:36:26