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作者 | 欧阳睿 源自 | 4A宣传文案
针对文案人来讲，最令人头秃的莫过于憋不出文案，眼见着deadline就要到了，对着空白word文档发呆，半天亦敲不出几个字。最怕听到的便是那句：
别人家的文案能轻容易松刷屏，而你的文案却被批平平无奇。
无止境的加班和熬夜，文案人奔溃只必须一个瞬间。听过一句扎心的话“非常多人对文字的热情，都是在写文案后破灭的。”
那样，无天分能写好文案吗？写文案难道就无什么捷径？
我想说的是：有！想写好文案，就得“会抄”
看到这儿估计有人会质疑了，你这是在鼓励抄袭吗？
当然不是，“抄”并不等于复制，而是有技巧性地借鉴别人优秀的一面。“抄”亦是一种写文案的办法，向大师学习，才可避免走弯路。
之因此说写文案要“会抄”，不仅是由于无存在100%的原创，还由于完全原创是一件非常难的事，且费时费力。
尤其是针对新手来讲，凭借一腔热血入了文案坑，在一张白纸的状态下，快速入门文案的捷径便是“抄”，牛顿亦说：“我之因此能成功 ,是由于我站在巨人的肩上”，在作为大师之前，最好的学习便是借鉴和模仿。
咱们都讲究“继承传统，推陈出新”，那样，不去借鉴，何来创新呢？创新是必不可少的，然则，缺少了继承，创新便会作为无源之水，无本之木。
宣传大师奥格威说：“搜寻全世界，把最好的创意偷来。
《超级符号便是超级创意》里这般说道：“不要以为偷的技术含量低，偷的技术含量有两大关键，一是你晓得偷什么。历史资料浩瀚如海，你得晓得哪个有用，你要偷到这行业的本质，而不是找来一堆戛纳获奖宣传，偷一堆没用的“创意”；二是你的实力要和你偷的对象相当。你照搬照抄刘翔的跨栏技术，要和他跑得同样快才叫你会抄会偷。否则，就成为了东施效颦。你占有的历史资料越多，你的创意越多。”
可见，这儿所说的“偷”，不是简单的剽窃别人的创意。“偷”创意并不是那样简单，厉害的“小偷”，不只会偷，还得会变。
詹姆斯·韦伯·扬在《创意的生成》中，把创意定义为：旧元素的新组合。将旧的元素进行重新变换，就能产生奥妙的化学反应。
俗话说“太阳底下无新事”，创新亦必须足够的旧元素。
无谁生下来就会走路，都是在持续的摸索学习中才可前进的，借鉴别人好的东西，再融入自己的思路变成新的东西，亦是一种创作。
这儿我所说的“抄”有两个层面的含义，一个指的是「做手抄」，讲究累积；另一个指「怎样抄」，讲究办法。
首要是累积，做为一个文案人，要善于累积自己的素材库，才可为写作供给源源持续的灵感源自。宣传人训练创意的一个方式便是累积，就像军人想要上场打仗，无自己的武器库怎么行？
积累素材库，做手抄是一个好办法，见到好的句子摘抄下来，能够抄写宣传圈经典的长文案，不是麻木地抄，而是要带着思考。摘抄是一个认知由浅入深的过程，不是只抄表面，而是要分析其内在核心的东西。
文案重在累积和创作,“规律鬼才”李诞博客就有一个固定栏目“抄台词”，从2011年6月29日始终保持更新到了此刻。
抄文案的好处便是，有时候抄着抄着，灵感就来了。
再说到怎样抄的问题。正如那句“名言”所说：“天下文案一大抄,看你会抄不会抄。”
会抄的人能够把别人的东西揉碎成自己的，再结合自己原因进行再创作，不会抄的只会拼凑。
毕加索曾经说过“好的艺术家模仿皮毛，伟大的艺术家窃取灵魂”，乔布斯将毕加索这句名言改为：“好的艺术家模仿，伟大的艺术家窃取。”
这句话道出，创作离不开模仿，真正会抄的，抄的是“灵魂”。
毕加索绘于1907年的名画《亚维农的少女》和乔布斯的Macintosh电脑都是“窃取”他人想法创造出全新事物的范例。
《亚维农的少女》
那样，写文案该怎样“抄”呢？
1、抄句式——把握多种文案写作技巧
曾经有人说到，一个文案人要有200条句式累积。经典文案都有着它的句式，内容能够原创，然则有些句式是能够套用的，句式就好比数学中的公式，围绕这个公式能够变幻出非常多题目。而把握了句式，你就能更快速写出文案。
热点和段子每日都在更新，但哪些经典的文案句子却被人们铭记。
咱们来看有些经典的句式
公益宣传《节水篇》：再小的力量亦是一种支持
微X：再小的个体，亦有自己的品牌
农夫山泉：咱们不生产水，咱们只是大自然的搬运工
关爱八卦成长协会 ：咱们不生产八卦,咱们只是娱乐圈的搬运工。
是不是一种句式？
还有以下这些咱们熟知的句式：
无...，仅有...
无懒女性，仅有丑女性。
无欠好看的衣服，仅有欠好看的身材。
要么...，要么...
罗斯福总统：要么做老板 要么做宣传人。
酒宣传：要么不喝，要么喝醉。
马云：要么电子商务,要么无商可务。
世界上仅有两种人，一种是...，一种是...
世界上仅有两种人，一种是行动者，一种是观望者。
世界上仅有两种人，一种是爱好奶茶的，一种是不爱好奶茶的。
无...，就无...
无买卖，就无损伤。
无阅读，就无美好生活。
哪有什么...，只是...
哪有什么天生丽质，只是咱们天天护肤。
哪有什么一蹴而就，只是咱们天天保持。
只要...，哪里...
只要心中有沙，哪里都是马尔代夫。
只要心中有海，哪里都能够浪。
还有经典语录“世界上无什么事儿是一顿烧烤不可处理的。倘若有，那就两顿。”
从这句话中提炼出一个“假设”句式便是“世界上无什么事儿是...不可处理的，倘若有，那就...，是不是能够套用在非常多地区？
2、抄经典名言——巧借东风
咱们发掘，如今越来越多的品牌在写文案的时候都爱好借用经典名言、诗句、歌词进行改编，例如哈尔滨啤酒的文案：“宅在家里我骄傲，我为祖国省口罩”
该句文案便是由经典段子”我单身我骄傲，我为祖国省塑料“改编的，这种移花接木的形式不仅很好地贴合了品牌，亦因朗朗上口更易于传播。
还有有些经典语录，套用在区别品牌上就会产生不同样的效果
“出来混，迟早是要还的”。
“进来逛，迟早是要买的”——淘宝
“小孩儿才分对错，成人只看利坏处”
“小孩儿才做选取，成人全都要”
春风十里，不如你——冯唐
春风十里，不如睡你——杜蕾斯
“一千个读者眼里有一千个哈姆雷特”，吉普汽车是这么用的:
“每一个人心中都有一个JEEP”
你乃至能够改为“每一个人心中都有一座城”、“每一个人心中都有一片森林”，是不是一样适用呢？
说出来你可能不信，下厨房的经典文案“是谁来自山川湖海，却囿于昼夜、厨房与爱”，就源自于万能青年旅店的一首歌《揪心的玩笑与漫长的白天梦》 。
为何有些AI文案不输人工文案呢，由于她们容易把握了写文案的技巧和招数。
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借助有些熟练的语境，亦能写出不同样的文案。
3、抄规律--挖掘文案背面写作思维
咱们发掘，经典文案之因此经典，是源自背面深刻的洞察，就像宣传大师Neil French，亦是前奥美全世界执行创意总监，著名的芝华士文案便是出自他之手，他的非常多文案在今天看来依旧经典，观察他的作品集，时常能给思维枯竭的宣传人带去源源持续的灵感。
例如Neil French为马爹利写的文案作为了后来宣传人竞相模仿的范本。就连经典文案长城干红葡萄酒文案都多多少少套用了他的思路，不信你细品这句：
要4000颗一模同样的这种葡萄才可制成一瓶金牌马爹利。换个说法：法国每年采收的上百亿颗葡萄中，仅有极小一部分能用来制造干邑；然而其中60棵葡萄中又仅有1颗才可酿造马爹利。
长城干红葡萄酒：三毫米的旅程，一颗好葡萄要走十年
再来看一下万科的《万科在造一座城》文案：
从电梯到楼梯，
万科用了20年。
阳光穿过3米的距离，
万科走了20年。
让深圳人的脚步慢下来，
万科用了20年。
找回当年的纯真，
万科用了20年。
十七英里 我能与这个世界保持的距离。
是不是招数都同样呢，前两个讲葡萄要制作成好的酒，要经历过层层筛选，而万科讲述的是万科的品牌的成长历程。
这便是我所说的抄思路。咱们写文案的时候要分析优秀文案的创作思路，为自己写作供给借鉴思路。
4、抄洞察——紧紧围绕“人性”
任何出色的文案，最核心的价值必定是洞察。
写商场文案不是纯粹抒发个人情感，而是处理商场问题的过程。宣传文案的最后目的还是为商场服务。只要人性不变,营销的本质就不会变，懂“人性”特别有必要。
好文案都是心理学大师，因此写文案要懂得心理学，例如从众心理、恐惧心理、占便宜心理等等。会调动别人的心情，才可以文字打动人。
斯巴迪香烟文案：一百万的人选取，是不可能错的。
中国电信：7亿人的选取，我的选取。
都是利用了人们的从众心理，即「大都数人的选取，不会错」。
类似的宣传语还有非常多，例如，“3亿人都在用的拼多多”，香飘飘：“一年卖出7亿多杯,连起来可绕地球两圈”，是不是同样的文案技巧。
非常多人爱好小马宋的文案，尤其是他写的猪饲料文案。
在《哪些让文案绝望的文案》一书中，他讲述了这则宣传文案背面的故事。为了写好猪饲料宣传，他首要去找了参考，发掘在戛纳宣传节得到了平面创意金奖的一则宣传中，文案是这般的：“Because dogs don’t always have it easy.”（由于狗狗们亦是蛮拼的！）
展示了狗狗们工作艰苦，因此要对她们好一点。
于是他得到了灵感，写出了“她们终将为人类粉身碎骨，因此对她们要好一点”这句猪饲料文案。
还有小马宋2004年在某财经报社做栏目主编的时候，就看到过一张宾利跑车的宣传，标题是：皇者出巡，亦未必有800匹骏马相随。于是他又写下了这句文案。
还有这句：
天哪，谁让我家的公猪怀孕了？
——倘若您的猪在吃壮士牌猪饲料，我想那不是怀孕，只是太胖了。
正是参考的著名“世界最佳微小说”的：上帝！女王怀孕了，谁干的？
因此发掘了吗，真正聪明的大师是抄洞察，而不是生搬硬套。
有办法的抄是一个借鉴与学习的过程，不去看别人的文案自己闭门造车，只局限在自己的思维里是可怕的。
李白《静夜思》的“举头望明月，低头思故乡”是千古佳句。但在500年前曹丕就写出了“仰看明月光，绵绵思故乡”。
王维的“返景入深林，复照青苔上”，200年前刘孝绰亦写过“返景入池林，馀光映泉石”
因此说，名人亦“会抄”，关键看你怎么抄。
总结
熟读唐诗三百首，不会作诗亦会诌。文案亦是如此，多看多抄写好的文案，多模仿多思考，才可更快形成自己的风格。
抄亦是门艺术，低级的文案抄文字，NB的文案抄句式、抄思路、抄洞察。
要作为一个好文案，不在于你写了多少篇文案，码了多少字，而在于你文字的价值，看你是不是懂得以文案人的方式思考问题，洞察人心。 原创很难，如需转载请后台回复「转载」
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发表于 2024-8-7 12:57:07
