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怎样与工厂合作守护亿万大客户？
一个外贸soho和一个工厂经过了半年多的奋斗谈成为了一个很大的客户，年产购额超过一个亿。由于这个制品技术性尤其强，对工厂的依赖度很高，因此外贸soho跟工厂的合作模式便是以工厂的名义去谈客户，以工厂的名义收款，以工厂的名义出口，外贸soho只是拿一下佣金。
当时外贸soho在跟客户联系的时候，客户就问他：你是贸易机构还是工厂？他只会跟工厂合作，因此外贸soho就跟他说：我是有自己的工厂的。由于这个制品的技术性又比较强，因此外贸soho就建了一个小群，有客户还有他自己，另一还有工厂老板、工厂的技术，大众都在这个小群里遇到什么问题就在这个群里一块探讨。
结果半年多之后客户谈下来了，然则做了第1个订单之后，第1个订单工厂亦把提成给到外贸soho了。然则做完第1个订单之后工厂还有客户就皆想甩掉外贸soho了，外贸soho就不高兴了。自己经过了这么大半年的奋斗，费了这么多心血，此刻要把自己甩开就觉得很不开心。
怎么才可才可够与工厂和客户再进一步保持稳定的合作？其实这一点亦很容易理解，由于针对大客户来讲客户并不愿意跟贸易机构来合作，工厂亦想自己争取到大客户，由于有外贸soho参与工厂还要增多有些成本，客户采购价格亦会高有些。
这个时候外贸soho对工厂和客户来讲就无什么能够利用的价值了，制品都是工厂做开发的，都是工厂做的样品，工厂开的模具，都是工厂生产的，什么东西都是工厂做的，外贸soho就无什么用了。
在这种状况下怎么才可够与客户再进一步保持合作？咱们来想一个问题，对工厂来讲客户必定不是工厂的老板，自己去跟进客户，他必定是会把客户、交给自己的一个业务员去做跟进的。
这个业务员去做跟进的时候，他必定要给这个业务员提成的，亦必定要给这个业务员发工资的，并且这个业务员倘若要是离职的话，他特别有可能会带着这个客户走。因此说，咱们就从这两个点来入手，跟这个工厂的老板来谈。
能够跟这个工厂老板说，你看一下你们这边业务员，他的提成是多少，你给我的佣金能够参考一下他的提成，由于我不拿你的工资，因此你的提成比你的业务员的提成稍稍高一点点就能够。
再便是前三个订单或是前五个订单的时候，这个客户守护比较困难，要多花有些时间，花非常多的精力，此时候提成你要给我亦多少高一点点。然则只要是做完这三个订单，或五个订单之后，以后的提成只要比你的业务员提成稍稍高一点点就能够。
倘若这般跟这个工厂来谈，这个提成或是佣金的分配的话，工厂老板通常都会同意，并且工厂的老板亦不会把这个客户来撬走，由于他把这个客户交给自己的业务员来做，他亦是要付给人家钱的。这个业务员一旦离职，还有可能会带走这个客户。
然则倘若让这个外贸soho来跟进这个客户，这个外贸soho他的业务能力，可能比自己的业务能力更强。再说了，他不会把这个订单再给到别人的，必定会把订单再给自己的工厂做的。因此只要是咱们把这个佣金的比例来谈好了，对工厂来讲，他必定会全力支持这个外贸soho。针对外贸soho来讲，工厂亦不会撬他的客户的。这般就能够实现双方共赢，长时间稳定的合作。
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发表于 2024-8-4 20:19:28