经常碰到刚接触外贸的客户问怎么做外贸？国外客户怎么找？我应该具备什么要求？个人就能做还是必定要注册机构才可做？外贸流程是怎么样？做什么制品好等诸如此类的问题，今天UEESHOP和大众仔细聊下外贸新手应该怎样做准备。
外贸便是和国外客户做生意，非常多人觉得做外贸必要要注册机构才行，并不然，无机构同样可以做外贸，即个人外贸，亦叫作为soho一族。
按照UEESHOP经验，意见soho族寻找长时间稳定的供应商，如工厂、外贸机构等合作，毕竟接到订单后是必须找供应商生产或拿货的。
外贸工厂和外贸机构必须申请进出口资质的营业执照，倘若是有国内资质但无进出口权的，可变更增多营业范围，申请进出口权，办妥外汇账号。
做外贸之前必须认识全部外贸的流程是怎么样的。
通常的外贸操作流程如下：
1、和国外客户谈生意，接订单
2、备货：下订单到工厂生产或采购
3、进出口商品检验检疫局检验货物（“商检”）
4、向海关申报出口（“报关”）
5、把货物运输出国，交给客人（“货运”）
6、从客户那里收钱结汇（“收汇”）
7、向外汇管理局申报（“核销”）
8、向国税局申报（“退税”）
在这些流程中，非常多工作是交给专门的公司去做的。
例如货代帮你“报关”、“货运”以及买保险，银行帮你“收汇”，工厂帮你“商检”，这儿就不详细一一展开。
因此你只必须集中心思跟国外客户谈生意就可，但你亦要认识有些关联流程，这儿不但有协同的问题，还触及到花费的问题。
认识了整个外贸的流程，此时候最关键的便是选品了。
选品是个很重要的问题，倘若做的制品太公众化，就注定要在红海中拼杀，结果可能是跟同行互相压价，杀敌一千自损八百，活下来亦是勉强维生；倘若做的制品过于小众，试错的危害成本又太高。
详细能够参考以下三点意见：
1、结合产业带优良，抢占新制品市场
例如广州的鞋包、打扮品；深圳的3C、安防制品；东莞的服装、鞋子等制品，在当地生产规模都占据显著的优良地位。
为何要利用产业带优良呢？由于在产业带中，这些关联制品的原材料、上下游配件、工厂以及制品工人等要素都非常丰富，在当地自己生产或找代工的成本会比较低，而生产效率比较高。
然则利用产业带优良，并不是说咱们就要随大流，别人做什么我亦做什么，而是分析利用当地的资源能够支持咱们做那些制品，而后再分析这些制品中有那些可能作为将来的热点。
2、做自己熟练的制品，深耕细作
仅有当咱们处在对制品以及所在行业的把握程度足够高的状况下，才敢说自己比客户更专业，才有可能跟客户提出全套的处理方法，针对客户所在市场给客户提出专业的意见，研发并举荐合适的新制品给客户。
即便是最平常的衣服、鞋子之类的制品，每年在每一个地区的流行趋势亦不见得相同，倘若咱们能够有针对性地给客户举荐合适的新品，帮忙她们霸占市场，帮忙她们成长，那咱们自己亦会得到壮大。
3、反其道而行之，选取夕阳制品
这儿的夕阳制品指的是哪些曾经辉煌过，此刻已然处在行业末期的制品。例如MP3、交卷相机、录像机等制品。
随着行业的连续萎缩，绝大都数关联企业和业务员都退出了竞争。但这些制品在某些场景下，或在不发达地区仍有应用，因此这些夕阳制品依然有必定市场。
最后这些都准备好了，就必须晓得客户从哪里来。
咱们必须做一个属于自己的外贸网站，用专业的官网表现机构实力；必须做好符合谷歌优化框架的架构，以便后期运营推广网站；还必须把握专业科学的运营导流办法和思维，从而获取外贸订单。
创立好网站后，怎么让更加多客户找到你呢？推广网站的办法有非常多，大体可分为线上推广和线下推广两种方式：
线上推广
1、Google Adwords，即谷歌竞价排名付费推广；
2、Google seo自然排名，简单的说便是一种免费把网站排名排前的技术手段；
3、创立自己的facebook、twitter等社交账号和主页，装扮好主页，创立自己的粉丝群，像守护微X伴侣圈同样守护这些粉丝，从中去研发有些客户，这种是经过facebook等社媒免费推广的形式；
4、facebook付费推广，即facebook付费宣传。
线下推广
1、参展：去有些国内的外贸行业展会或国外的行业展会展示自己的制品；
2、研发信：搜集有些机构的email，主动发送邮件研发客户。
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发表于 2024-8-4 19:48:32