品牌独立站的运营之道,倘若用通俗的话来讲,便是各个途径和用户运营办法之间的组合游戏,这个途径上薅点流量和订单,那个办法上整点用户和转化,各个途径和办法的组合就构成为了独立站的流量获取和用户运营。
给老用户发送EDM属于用户运营的一种,而利用老用户裂变亦是用户运营中的一种。当你的网站有了几千个用户之后,就是时候思虑借助老用户的影响力来得到网站和制品的传播了,同期亦加强老用户的忠诚度。
什么是老用户裂变
在樊登读书这个App里,当你作为樊登读书的会员后,你会经常在“我的礼品卡”里看到系统自动派发给你的礼品卡,这些礼品卡只能赠送给好友,让好友得到14天的VIP体验,在好友领取成功的同期,你亦能够得到3天的VIP延长期。
这便是一个典型的裂变,A举荐B运用, B领取(寓意着要下载APP,亦便是一个转化)的同期,A亦得到了相应的奖励。
一样的,独立站网站亦能够创立这般的体系, 老用户A举荐B来购买,B得到折扣的同期,A亦能够得到相应的奖励。
得益于Shopify的强大插件生态,在Shopify的商场里有非常多这样的工具,能够让咱们挑选运用。
插件的调研和筛选
我最早接触到的此类工具叫做referral candy,应该是最早做这类裂变的软件工具了,之后shopify的App商城里又上架了其他非常多类似的插件,我选了五款来对比。她们分别是
当然,插件商场里还有更加多类似的插件,你搜索reward、referral或loyalty,就可搜索到更加多的插件了。
在筛选这些插件时,重点从它的功能,限制,兼容性等方面对比。对比了几款插件后,我发掘她们的差异点在于积分的获取方式(举荐是不是能够得到积分),和积分的消费方式(是兑换优惠券还是兑换其他的东西)
我将4个插件的功能和价格做了对比,见下图所示
referral candy虽然是老牌的裂变工具,然则功能单一,缺少积分获取和VIP功能的功能
Rivo:referral和积分的功能是独立的,举荐用户没法得到积分,只能得到优惠券或制品,积分系统无触及到referral系统。
Smile:积分系统打通了VIP,购物和referral,让积分得到方式更加多,消费的方式亦更加多,况且有助推(Nudges)功能,能够提醒用户运用积分。不足的地区是仅有199美金以上的套餐采用运用积分换免费制品的功能。
Joy:具备我所需要的核心功能,和Smile最大的区别是VIP的权益设置方式,其他的小差异便是界面设计风格和助推功能了。价格的优良很强,
在Smile和Joy两者其中对比了很久,第1次选了smile之后,然则最后还是选取了Joy。Joy和Smile的功能差异不大,我所需要的核心功能都是具备的,而我需要的一个重要功能只存在于smile的199美金套餐里。除此之外,smile的套餐限制了月单量,倘若超过当前套餐限定的单量,还会额外收费;集成APP的数量亦会受到区别套餐的限制。好吧,Smile这个插件真的很美国。
Joy 插件核心功能
在App安装好插件后,进入到设置页面。最为重要的便是reward program啦。
3.1 积分获取及消费
在获取积分这儿,Joy供给了非常多获取方式,例如关注ins,twitter等社交媒介账户,分享链接,订阅newsletter,写评论等。
而在积分的兑换方式上,重点供给如下方式:得到折扣券,包邮券券,和免费制品。
设置都是小问题,最大的计算工作在于核算多少积分能够兑换多少钱的优惠券或制品。
倘若你设置的仅有注册和购买得到积分,那样计算工作就相对容易。
假设:
1美金=1积分
用户购买了500美金的制品,得到525积分(其中25积分是注册得到的)
在制品毛利润率是40%的状况下,你的毛利便是500*0.4=200美金
在这200美金内,你再去评定,能够给多少钱的优惠券/代金券。例如5美金或10美金在我看来便是不亏的。
因此能给多少优惠券,要取决于你的利润率。同期亦要结合积分获取的方式去看,倘若你仅有单一的消费得到积分,计算工作就相对容易,倘若你还添加了其他非常多积分获取方式,就要好好评定一下,订单利润会不会入不足出了。
3.2 举荐及转介绍
referer是举荐者,referee是被举荐者。点击右侧的编辑按钮,能够设置双方得到的奖励是什么。
做为举荐者,你为他能够供给积分或优惠券。给举荐者积分,这亦是我在选取插件时,比较关注的一个功能点。
这儿在设置给被举荐者的优惠折扣时,意见能够把这个折扣设置的稍稍高一点。例如你的网站上已然有了注册得到10% off的订阅框活动,那样老用户举荐的折扣就能够给到12%或再高一点。更高的折扣亦让老用户亦举荐给好友的动力,否则老用户是晓得订阅有10%的,你再继续给10%的,就会显出很没诚意。
Joy插件其他辅助功能
其他的辅助功能,当然啦,亦是重要的功能,就包含了举荐页面的设计、积分得到运用的邮件通告设置,和其他插件如klaviyo的集成。
例如和Klaviyo的集成,能够准许你运用klaviyo给用户发送积分获取、消费、举荐成功的邮件。
经过这般一个用户运营的插件,咱们又薅了点用户增长和转化。不外想运用这种办法的前提是,你的网站已然有了必定数量的用户了哦。否则,用户量太少,非常多人又会终止于看不到效果而放弃的境地。
倘若你觉得这篇文案有帮忙,亦能够分享这篇文案给需要的伴侣们哦。
未完待续 ······
独立站数据分析关联文案:
1、独立站的数据分析能够处理那些问题
2、独立站网站数据分析的分析范畴
3、基本的网站数据分析名词定义
4、创立网站数据指标体系的三大思路
5、网站数据指标分级-分层次理解你的网站数据
6、电商常用数据分析模型
7、怎样运用Google Tag Manager设置网站事件
8、怎样设计数据看板
9、怎样分析网站流量
十、分析有效的流量途径
11、网站内容分析
12、用户行径分析
13、分析理论应用实践
14. Google Tag manager及数据层变量基本
15、运用Shopify pixel安装GA4跟踪代码
16、给Shopify安装GA4并跟踪转化价值
17、运用GTM为Shopify安装GA4并跟踪转化价值
18、怎样排除GA4里的重复购买(woocommerce)
19、为何Shopify和Google Analytics有数据差异
20、独立站区别周期需要关注的分析指标
21、怎样找到找到最佳的宣传投放途径
跨境电商创业从零起始完整版指南
1、怎样科研制品和制品机会
2、怎样识别问题和市场差距
3、怎样验证制品在市场上的真实需要
4 、怎样给电商项目撰写商场计划书
5、怎样创立你的电商品牌
6、制品采购的四种方式及利坏处分析
7、制品怎样定价
8、怎样搭建网站
独立站运营
1、投了3天谷歌宣传,4.6的ROI,但依旧犯了一个错误
2、网站跟踪中经常说到的归因模型到底是什么?
3、调了下网站,转化率翻了2倍,Facebook宣传ROI提高3倍
4、花了10万块,仅有3个订单?为何你带来的流量不转化?
5、寻找最短的独立站运营成功路径:关于宣传投放策略的真相
6、用科学的办法判断一个行业是不是能够做
左侧是我的博客位置
欢迎拜访+保藏
yaosocial.com
由于你的分享、点赞、在看
我足足的精气神儿!
|